死磕机器人，江苏90后农村娃，一举融资10亿

原标题：死磕机器人，江苏90后农村娃，一举融资10亿

一款定价高达2199美元（约合人民币1.6万元）的泳池清洁机器人，上线半年即销售额突破数亿元，占据亚马逊1400美元以上高端市场85%的份额。

而今年新推出的3000美元以上超高端产品线，更是拿下90%的市场占有率。

创造这一成绩的是成立仅三年的星迈创新，其背后的掌舵人，是一位来自江苏苏北农村的90后CEO王生乐。

近日，这家年轻企业宣布完成新一轮10亿元融资，由美团龙珠独 家领投，老股东高瓴创投、顺为资本等一线机构追加投资。这已是公司成立以来的第三轮融资，累计融资额高达15亿元。

泳池碧波荡漾之下，一场由中国年轻人主导的智能清洁革命正在席卷全球。

从农村娃到机器人专家

王生乐的起点并不高。他出生于1990年，在苏北农村的一个贫困家庭长大。从记事起家里就欠钱，他一年级到大四的学费每年都需要借。

“人不能被过大的梦想牵扯，否则心力消耗会很大。”这位年轻CEO后来回忆道。王生乐最初的职业理想只是当个厨子，但广泛的阅读改变了他的世界观。

高中毕业后，从未离开过家乡方圆一百公里的王生乐，考入了沈阳理工大学机械设计专业。

2013年，带着对机器人技术的热忱，王生乐加入科沃斯，参与研发国内首 款洗地机器人和擦窗机器人技术平台，这些产品累计出货超100万台，开拓了西班牙、日本等海外市场。

之后他转战美的，担任机器人结构研发主管，带领团队成功将整机成本降低30%，积累了从研发设计到量产交付的全链条经验。

而在头部消费机器人独角兽公司追觅科技担任联合创始人兼常务副总裁的6年，则让王生乐完成了从技术专家到企业领 导者的蜕变。

2021年，当多数企业扎堆家庭清洁机器人赛道时，王生乐凭借多年行业经验，敏锐地捕捉到一个被忽视的蓝海市场。

“对比分析后，我发现泳池清洁机器人市场规模有近20亿美金，渗透率只有23%。”王生乐表示。数据显示，全球有超2800万个私人泳池，每年约新增50-70万个。这些泳池维护成本高昂，每年达5000-6000美元，但清洁方式却仍显滞后。

具体来看，全球泳池机器人市场正以32.1%的年复合增长率扩张，预计2028年市场规模将达132亿美元。

但自1983年第 一台泳池清洁机器人诞生以来，40年间行业创新缓慢，产品普遍存在清洁效率低、智能化程度不足等痛点。

王生乐花了整整9个月研究创业方向，又用9个月时间分析泳池机器人市场。他扒遍亚马逊上十几万条用户评价，发现只有三条评论提到“希望有水面清洁功能”。

为进一步了解用户需求，2022年，他在苏州租下一栋带泳池的民宿，亲自体验清洁工作。过程中他多次掉进泳池，却深刻体会到“水的阻力比空气大很多，水面清洁要付出的功率和难度比扫地大很多”。

后来他买回当时市占率达50%的行业第 一品牌产品，却发现问题不断，于是王生乐笃定了泳池清洁机器人是一个大机会。

颠覆式创新

2022年7月，王生乐在苏州创立星迈创新，寓意“用创新迈向星辰大海”。与许多中国初创企业选择低成本路线不同，他决定直接切入高端市场。

为打造颠覆性产品，王生乐带领团队投入18个月进行技术攻关。他们自研高速无刷水泵、AUV空间运动控制及声呐激光SLAM空间建图导航算法等核心技术，最终推出了全球首 款五合一智能泳池清洁机器人。

这款产品突破性实现了池底、池壁、水线到水面的立体清洁，并集成了澄清剂自动播撒与自主返航等功能。其中，水面清洁技术团队用了6个月攻关，将潜艇“上浮下沉”技术应用到了泳池机器人上。

值得一提的是，公司2年内搬了4次家，建造的测试泳池从最初的两三个增加到50个。“所有产品在量产前，都要经过严格测试。”王生乐表示。

产品成型后，王生乐做出了一个让全团队担忧的决策：将产品定价在2199美元，比行业第 一名高3倍，比行业均价高5倍。

这一“疯狂”的定价策略背后，是王生乐对目标用户的深刻洞察。他多次前往美国，走访上百个家庭，深入了解当地消费习惯。北美拥有独立私人泳池的用户房产价值多半超过50万美元，家庭资产更在此之上。

“对于美国客户来说，客单价是品牌实力、态度的外显。如果你（定价）都不自信，为什么要买你的呢？”王生乐如此解释他的定价逻辑。

结果证明他是正确的。定价“疯狂”的产品在一天内就获得上百个订单，上线半年更是实现数亿元销售额，并占据亚马逊泳池清洁类目1400美元及以上档位85%的市场份额。

星迈创新的天使投资方、云沐资本投资人陈知仆分析认为，高净值用户的时间成本更高，对产品品质的要求也更高，同时愿意为最新的科技创新产品买单。

未来布局

星迈创新之所以能在短时间内实现突破，与其高强度的研发投入密不可分。

据官方信息，星迈技术团队人数占比超60%，研发投入占到总营收20%。已累计获得260多项专利，其中超150项为发明专利。

2024年，星迈推出泳池清洁机器人AquaSense Pro，实现从池底、池壁、水线到水面的立体清洁。今年2月发布的AquaSense 2系列凭借AI摄像头、多传感器融合与自研算法，实现池底建图、智能路径规划与垃圾识别，解决了传统泳池清洁机器人清洁覆盖率低、导航能力差等痛点。

目前，星迈创新已进入全球38个国家，进驻超2000家线下门店，覆盖主流KA渠道及泳池专业渠道。

完成此轮10亿元融资后，星迈创新宣布正式进军割草机器人领域。公司已组建割草机器人业务团队，正在推进首 款产品的研发工作。

王生乐表示，星迈不会卷入同质化竞争，而是聚焦于特定细分场景与用户需求，以差异化战略和技术创新构建自身独特定位。

未来，星迈创新还将向SPA池、温泉等泳池周边场景延伸，探索机器人与智能家居系统的联动，构建覆盖家庭、商业、工业的智能清洁新生态。

“无论是洗澡、游泳，还是泡温泉，水会治愈人，伴随着人类的生活和成长，这也是泳池机器人产品的根本价值。”王生乐对产品未来有着感性的理解。

王生乐预计，泳池机器人至少还需要5年时间才能彻底达到无人化清洁。而随着资源、人才的持续投入，这个由中国年轻企业家颠覆的智能清洁新生态，可能将超越泳池本身，延伸至更广阔的智能家居场景。