阿里拿40亿砸向双11

（来源：新行情）

双11硝烟弥漫，阿里已经做好战斗的准备。

出品 | 新行情 作者 | 赵云合

今年双11，阿里猛砸40亿勇闯海内外市场

第17个双11即将到来，而电商平台也早已按捺不住。

近日，天猫公布了2025年双11的相关招商规则和玩法。天猫双11于10月15日晚8点开启预售，整体活动周期延长至11月14日结束，分为预售和现货两个阶段，核心玩法为官方立减。

具体来看，预售期又分为“预售预热、预售定金支付、预售尾款支付”三个阶段，而现货期分为“现货预热、现货售卖”两个阶段。各阶段的划分比较细致，能让消费者合理安排时间参与。

而今年的官方立减玩法，是平台组织的，消费者无需凑单，购买单件商品即可享受；同时，官方立减生效的时间为预售支付尾款及双11现货售卖期间。

整体来看，今年天猫双11开始的时间比去年晚了一天，不过结束的时间比去年延迟了，总的来说大促时间还是拉长了，消费者有更充足的时间参与到这场大促狂欢中。

淘宝双11这边，没有预售阶段，直接从现货阶段开始，节奏与天猫双11保持一致。

不难看出，淘宝天猫都已经做好了准备，要在双11这场购物盛宴中大展身手。

而早在9月于杭州举办的天猫双11选品会上，淘宝直播运营总经理梦心公布了今年双11的核心策略——平台将投入30亿现金，覆盖用户增长、爆品扶持、达人激励与店播扶持等关键环节。

梦心还表示：“让每一次大促的爆发，都成为商家沉淀用户资产、构建长期竞争力的起点。我们希望这30亿的投入，把‘流量爆发’真正转化为‘用户资产爆发’，让‘长久生意’水到渠成。”

这30亿的落实，将有效降低商家运营的成本，并提高其带货效率；同时，能降低消费者的购买门槛，获得更多优惠，让商家和消费者之间的互选成为现实。

值得一提的是，今年双11淘宝不仅紧盯国内市场并猛砸钱，其还勇于为自身寻找增量市场，将目光看向了海外。

9月22日，淘宝出海重磅宣布：今年双11将在海外市场投入10亿元的营销补贴，帮助10万商家实现双11海外成交翻倍的目标。

据淘宝出海总经理叶剑秋介绍，今年的双11将首次同步在全球20个国家和地区启动，并以五种不同的语言版本，面向全球的消费者。

淘宝双11这一次在海外的实践，是对其全球化生态能力的一次集中检验。如果反响不错，或将带动更多的国内商家在双11这样的大促节点出海掘金。

今年双11，阿里双管齐下，针对海内外市场都已提前布局。最后能取得何种成绩，就让我们静候佳音。

电商平台蠢蠢欲动，提前布局双11

谁还记得，双11诞生的那一年，大促时长只有一天。而如今，大促持续时间接近两个月。平台和商家，更是在大促前就已经开始各种筹备工作，忙前忙后估计都有小半年的时间了。

今年10月还未到，除了淘宝天猫之外，其他电商平台也已经纷纷亮招，公布了各自的玩法。

前几天，京东超市召开了双11商家大会。会上，有相关人士透露，京东双11预计10月9日晚8点开始。大促整体分为6个时期，分别是抢先购、预热期、开门红、专场期、高潮期和返场期，不过具体时间并未公布。

值得注意的是，在京东发布的《京东11.11商家全域经营增长攻略》中，明确提出：拿出20亿红包、亿级流量加码商家激励，火力全开赋能商家京东双11增长抢跑。

看来，京东今年的玩法也有所变化，投入也不少。

抖音电商这边，大促周期拉长，刷新了“史上最长双11”纪录。去年双11大促周期长达35天，今天拉长到了57天。

因为抖音电商今年将中秋和双11结合了起来，推出了“抖音商城中秋&双11活动”。该活动于9月16日开始，至11月11日24:00结束，分“中秋期”和“正式期”。

今年，抖音电商推出了“立减折扣”玩法，商家需在商品报名价基础上出资立减15；还有“一件直减”的玩法，即商家报名时确定让利价格，简单直接。

此外，在内容场景和货架场上，抖音电商提供了多种激励活动以及流量、消费券补贴等资源。

快手这边，在双11商家大会上公布了具体的活动节奏：10月7日开启商城预售期，10月18日开门红，11月11日正式收官。相比去年，快手的双11预售提前了3天。

积极推进商业化的小红书，也于近日公布了相关玩法。小红书双11将于10月11日现货开售，延续至11月11日活动结束，整体节奏较去年提前1天。

促销形式上，小红书取消了此前的满减玩法，改为单品直降，立减15%起，全行业满足条件的商家均可参与。直播场域外，小红书面向有买手合约的商家，推出“优质渠道品提报”玩法。

总体来看，今年各电商平台对双11的安排和往年大差不差，就是在一些细微的玩法上做出了调整，可能也是为了适应市场和消费者需求的变化。

今年的双11并未真正开始，但各大电商平台已经开始摩拳擦掌，从公布出来的玩法中，也能感受到它们的迫不及待。而提前布局，也是为了吸引用户提前参与，增加用户粘性和活跃度，抢占市场先机。

今年双11有哪些变化

双11大促年年有，玩法年年更新。在这种“变”中，双11大促带给平台、商家、消费者的意义，也已经远超促销活动本身。

毫无疑问，大促周期的拉长是每年都被讨论的问题。有人认为时间太长容易产生疲倦感，也有人认为时间拉长能让消费者有更多的时间对比价格、选择商品，避免“熬夜抢购”的焦虑。

针对不同的看法，平台在积极做出调整。就拿今年来说，平台在双11设置了多个促销节点，并联合国庆、中秋等节日做出营销活动，形成“长周期、多波段”的促销节奏，以保持用户的消费热情。

值得一提的是，今年的双11呈现出全域生态协同的特征。电商平台之间不再局限于各自封闭生态内的竞争，而是走向开放协同。

比如微信和京东超市共同出资加码了裂变玩法“万人团”；小红书向全行业开放“种草直达”功能，用户可从笔记直接跳转至淘宝、京东、拼多多下单，巧妙结合了内容生态与电商履约等等。

此外，基于双11大促本身，平台在积极寻求增量。首先是淘宝在海外20个国家和地区启动双11，其次是近场电商的崛起，电商平台在即时零售开辟了新战场。

比较直观的数据是，今年618大促期间，美团闪购超1亿用户下单，人均消费金额增长近40%。美团闪购首次尝试所带来的成绩，让其他电商平台蠢蠢欲动，并开始相关的布局。

阿里高管预测，未来三年即时零售将为平台带来万亿增量。而今年双11，淘天平台正加速整合线下资源，预计期间将有数千家天猫品牌门店接入“淘宝闪购”体系。

本次双11，或将推动电商行业的进一步发展。淘宝出海开辟了更为广阔的海外市场版图，即时零售革新了消费者购物时效体验，电商平台间的生态协同，或将构建起一个多元共生、互利共赢的商业竞争格局。