调研速递|美农生物接受华泰证券等13家机构调研 海外业务成关注焦点

2025年9月23日，上海美农生物科技股份有限公司在公司会议室接待了华泰证券、财通证券等13家机构的特定对象调研。公司董事会秘书张维娓、国际营销中心负责人呼延凌郡参与接待，双方就公司业务、技术、人才管理等多方面展开交流。

海外业务增长与拓展策略

美农生物践行“深耕国内、突破国际”战略，较早布局海外市场，采用经销为主、直销为辅模式，销售网络覆盖40多个国家和地区。公司境外业务持续增长，目前境外业务收入占总营业收入近40%。其增长核心因素包括先发优势、丰富产品线、市场活动投入及成熟经销商管理模式。

未来，公司将重点突破“一带一路”沿线国家市场，通过“走出去”开发新市场与“扎下去”深耕现有市场两手抓，从丰富产品线、深入市场一线、参加国际展会、建设营销人才队伍等方面持续拓展国际市场。

境内外销售模式与账款管理

公司境内业务以直销为主、经销为辅，境外业务则相反。在境外应收账款管理上，公司经20余年探索，形成成熟的经销商选择与管理模式，综合考虑经销商多方面因素，实行差异化信用政策，并关注宏观经济与政策变化，通过外汇套期保值管理汇率风险。

核心技术与产品布局

美农生物重视科研投入，掌握配方、制剂、酶解等核心技术。产品涵盖功能性饲料添加剂、营养性饲料添加剂和酶解植物蛋白饲料原料。未来，公司将推出玉米浓缩蛋白和玉米酶解蛋白等产品，缓解国内饲料蛋白资源紧缺。

人才管理与项目投资

公司构建“内部造血 + 外部引智”双轮驱动人才管理体系，2025年启动股权激励与“美农学苑”建设。同时，投建“年产10万吨玉米蛋白精加工项目”，提升玉米蛋白营养价值，巩固竞争优势，产品定价将综合多要素确定价格区间。

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