2025中国保险中介市场生态白皮书发布。

（来源：保险论坛）

9月15日，《2025中国保险中介市场生态白皮书》新闻发布会在北京大学汇丰商学院隆重召开。该调研项目由北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心（RMIRC）与保险行销集团保险资讯研究发展中心（IRDC）联合发布。【已更新知识库，文末识别查看源文件】

本次《白皮书》以“长期主义砥砺前行，独行速众行远“”为主题。在报行合一、分级管理、AI智能背景下，中国保险代理人队伍迎来“新生”：专业化、职业化、精英化代理人逐渐成为推动业绩增长的主力军。

截至2024年年末，人身险公司保险营销员人数降至264万人，虽然与2019年高峰时期的912万人相比，缩水超七成，但是与2023年未的281万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。

与去年相比，2025年中国大陆保险营销员群体中的男性占比进一步上升。这是自2023年以来，连续第三年上升，达到了23%，而女性占比则为77%。

从年龄上看，增长最为显著的年龄段是25-34岁，较上年上升了约2.2个百分点，达15.4%；而下降最明显的年龄段则是45-54岁，较去年下降了约3.3个百分点，为32.2%。

同时，保险营销员群体的学历水平依然呈现逐年上升之势。大专及以上的占比达到了72.34%，较去年又上升了5.5个百分点。

受宏观环境波动、行业转型加速等多重因素的影响，保险营销员群体的总体业绩较上年稍有下降。全年完成保单件数12件以下的占比达到36.2%，比去年上升了约4个百分点；而年完成保单件数25件及以上的占比则下降了约4.3个百分点，仅为28.5%。

另外，行业整体收入水平也有所降低，月收入在1万元以上的占比为37%，较去年下降了整整6个百分点。

保险营销行业的业绩变化直接影响到从业者心态，认为保险营销工作的难度与压力为更大或较大的占比达71.8%，较去年上升了约3.6个百分点。

同时，对于可能离开行业最主要的原因，有66.3%的保险营销员选择了“客户资源枯竭”，比去年大幅上升约6个百分点。

北大汇丰风险管理与保险研究中心