一支笔绘就3000万元大产业——记赤壁吉利隆文化用品有限公司董事长龙子枭

转自：咸宁发布

近年来，赤壁市紧扣人才强市战略，深入贯彻落实省、市关于“楚商回归”“人才回家”工作部署，全面提升人才返乡创新创业工作质效，吸引众多赤壁优秀儿女回乡发展。赤壁吉利隆文化用品有限公司董事长龙子枭返乡后，用一支支画笔、一把把尺子，带动家乡文具产业蓬勃发展，在荆楚大地上书写着属于“返乡创业人才”的奋斗故事。

01

一名“有梦想”的文具设计师

1982年，龙子枭出生在赤壁市神山镇龙岭村的一个普通农家。2001年，中专毕业的龙子枭挤上了前往温州的绿皮火车。“当时温州是全国文具产业的聚集地，听说那边需要设计人才，我就想出去闯一闯，看看外面的世界。”龙子枭回忆。

初到温州，他进入一家文具印刷厂做设计员，每天对着电脑琢磨产品外观，从字体大小到色彩搭配，哪怕是包装上的一个小图案，他都反复修改几十遍。

“我觉得，一支笔、一个本子，都能承载孩子的梦想。”在龙子枭心中，每一件文具都应该是有温度的。2003年，有一部电视剧非常火，街头巷尾都在讨论剧中角色。一天下班回家后，龙子枭正看这部剧看得入迷，突然灵光一闪：“要是把剧中这些受欢迎的角色印在文具上，孩子们肯定喜欢！”

他立刻拿着画好的设计稿找到老板，语气里满是激动：“现在学生们都追这部剧，咱们把这些形象印在笔杆、笔记本上，肯定好卖！”老板起初有些犹豫，但看着龙子枭眼中的笃定，最终同意试产。5000箱文具、几十万支印着剧中角色的彩笔，刚摆上货架就被抢购一空，短短一个月就为公司带来几百万元收入。

“从那个时候开始我就觉得，成功的想法能创造价值。”那次的成功让龙子枭在行业里崭露头角，此后他紧跟潮流，将网络游戏角色、动漫形象融入设计，研发的文具屡次成为“爆款”。从设计员到设计总监，再到业务总监，2011年，29岁的龙子枭已在温州站稳了脚跟。

可乡愁始终萦绕在他心头。“那时候没有智能手机，我每天晚上守着电视看家乡新闻，就想知道家里的路修好了没有、工业园建得怎么样了……”2012年，赤壁市政府赴温州招商的消息传来，当工作人员说出“欢迎游子回家时，龙子枭坚定了回乡的信念：“那一刻，我只想把在温州学到的东西带回家，让家乡也能有自己的文具品牌。”

02

一位“有理想”的坚定创业者

带着满腔热血回到赤壁后，龙子枭却迎头撞上了现实的“冰山”。起初，他把厂房建在老家神山镇，“想着能带动乡亲们就业，可没想到交通成了大难题。”每次发货，货车要绕几十公里的山路才能上高速，一笔订单的运费要比在温州多花两千多元。

为了维持运转，龙子枭咬牙卖掉了房子，四处向亲戚朋友借钱。同行们半开玩笑地说：“你的好文具真是养在‘神’山人未知啊！”这句话像一根刺，扎在龙子枭心上，但也更激起了他不服输的劲头。

就在这时，赤壁市人社局的工作人员找到了他，帮助他向银行申请了100万元创业贷款。龙子枭说：“有政府的支持，有员工的期待，我怎么能轻言放弃？”

他立刻调整思路，把厂房迁至交通便利的赤壁城区，注册成立赤壁吉利隆文化用品有限公司。“搬到城区后，物流成本降了一半，订单慢慢多了起来。”2018年，他又成立了湖北乐高创意文化用品有限公司，从单一的文具设计，拓展到生产、包装全链条服务。

去年，在赤壁高新区，龙子枭投资500多万元建设的新厂房拔地而起，车间里崭新的生产线正忙着生产卷尺。在他的努力下，公司先后被评为国家高新技术企业、湖北省两化融合试点示范企业、湖北省专精特新企业。

如今，龙子枭的公司已成为华中地区文化用品产业的标杆企业：新品牌“壹品优创”在市场上崭露头角，设备满负荷运转时，每天能生产50至80万套文具，公司产值突破3000万元；产品不仅覆盖全国，还出口到东南亚国家。“印度尼西亚的客户十分喜欢我们的产品，他们说中国文具的质量和设计，比欧美品牌更适合亚洲孩子。”龙子枭慢慢感觉到，原来“一只小小的笔”也能代表国家的“软实力”，心中不禁为之振奋。

在此期间，龙子枭从未忘记回馈社会。十多年来，他每年都会向赤壁的乡村学校捐赠文具，累计捐赠超过10万件，还资助了20多名困难学生。

03

一个“有野心”的市场开拓者

龙子枭认为，“诚信”是企业的立身之本，“创新”则是发展的不竭动力。十几年来，无论企业面临多大的困难，员工每月发工资的日子从未变过。

“一个企业家，如果失去了诚信，那他离失败也就不远了。”龙子枭常对管理层人员说，“员工是企业的根，只有把根扎稳了，企业才能长得高、长得壮。”

在公司的研发车间里，摆放着各式各样的样品：能水洗的油画棒、阳光下会变色的套尺、印着“哪吒”图案的包装……这些都是龙子枭和团队的“心血之作”。

为了研发水洗油画棒，龙子枭带领团队试验了20多种配方。“一开始，我们在油画棒里加了普通的环保材料，但水洗效果不好，孩子们用了手上还是会沾颜色。”后来，他偶然听说薰衣草精油有清洁作用，便试着加入配方中。“经过上百次试验，终于做出了既能水洗，又有淡淡薰衣草香味的油画棒，并且还环保。”

而公司首创的“变色激光套尺”，更是龙子枭的“得意之作”。“我们在尺子表面涂了一层特殊的感光材料，在阳光下会变颜色，孩子们特别喜欢。”他拿起一把套尺，在阳光下轻轻一晃，尺子的颜色瞬间变了样，“这就是我们追求的‘颜值与实力并存’。”他笑着说道。

凭借独特的创新理念，龙子枭的公司吸引了迪士尼、得力等知名品牌的合作，“哪吒”“艾莎公主”“米老鼠”等顶流IP纷纷融入他的产品设计。一套普通文具成本原本只要3元，但和顶流IP联名后，售价能达到15元。

为了紧跟潮流，龙子枭还成了“潮人”，经常刷短视频了解二次元、元宇宙等热点。“我会和公司的年轻设计师一起讨论当下热点，他们知道年轻人喜欢什么，我能把这些想法转化为产品。”

今年，龙子枭计划在巩固东南亚市场的基础上，进军欧美市场。“我要带着我的产品参加更多的国内外文具展，让世界看到‘中国文具’的实力，看到‘赤壁文具’的特色。”

龙子枭说：“作为一名土生土长的赤壁人，未来，我想继续在文化用品行业深耕，让更多人知道，赤壁不仅有三国文化，还有优质的文具产品。让更多孩子用上赤壁生产的文具，这，就是我最大的梦想。”

企业名片

赤壁市吉利隆文化用品有限公司成立于2013年4月，是赤壁市一家集生产、销售、科研为一体的文化用品制造企业。公司致力于油画棒、蜡笔、铅笔、水彩笔、学生套尺、圆规等文化用品的开发和生产。创业至今，公司生产的产品品质和数量不断提升，广受市场欢迎。

采访札记

破局与守心

这位从温州文具厂走回来的赤壁人，身上有着当代企业家最动人的特质。

他有着面对困境时的不认输。当银行送来100万元创业贷款时，他没有沉溺于困境，反而立刻迁厂房、拓链条，让“养在深闺”的文具走向全国市场。“创业像爬山，再坚持一步就有新风景。”这句话里，有着这位企业家最珍贵的坚韧。

他的创新里藏着对用户的敬畏。从2003年的新颖设计让5000箱文具瞬间售罄，到试验20多种配方用薰衣草精油做出可水洗油画棒，再到联名迪士尼让文具价值“翻番”。“孩子要好用，更要好看”，这份对需求的敏锐洞察，让“赤壁文具”赢得外国客户的认可。

龙子枭的故事，恰是企业家精神的注解：坚韧是破局的底气，创新是发展的引擎，而诚信与担当，是企业走得远、走得长久的根本。当下经济发展需要龙子枭这样的“返乡创业人”——他们把个人理想融入家乡发展蓝图，在商业价值中体现着社会责任担当。对创业者而言，这何尝不是启示我们：别怕“山路绕”，守住初心、敢闯敢试，终能让小产品做成大事业，让个人奋斗照见时代光芒。