源氏木语15年的坚守与创新，如何用“超级大店”重构家居消费场景？

2025年9月，深耕家居领域15载的源氏木语，以“新实木主义，你的生活提案”为主题，登陆中国（上海）国际家具博览会与中国国际家具展览会。本次源氏木语呈现的展品，既体现品牌15年来的战略沉淀，也是锚定未来深化创新的一次重要亮相。

15年的时间，源氏木语在“坚守”与“创新”中持续成长。在品牌定位上，从早期深耕实木家居的“专家型品牌”，拓展至“实木+”全品类，再到如今以“新实木主义”重新定义家居价值主张，使得实木家居更贴合当代生活方式。

企业的产品矩阵也从实木家居延伸至真皮、床垫等软体品类及定制类产品；设计风格从原木风、北欧风，融入轻奢、新中式，乃至中古风、轻美式、包豪斯、轻奢风等多重审美。

产品线的丰富也让实体店的版图得到稳步扩张，2015年起步时仅零星几家门店，2025年已突破1300家。

在时代变迁的浪潮中，源氏木语坚信，人们对家的期待从未改变——那就是温暖、健康与信赖。15年的发展迭代，源氏木语不断丰富产品形态，勾勒出不同风格的家居画卷；始终不变的则是以实木为核心，坚持以人为本的理念，用心回应消费者的每一种生活想象，提供真正有温度的生活解决方案，让每一个家都因源氏木语而更加美好。

如今，面对日益加速的行业洗牌趋势，源氏木语线下以“超级大店”模式为载体，旨在打破传统家居零售“单品销售”的局限，直面消费者对“一站式购置家居”的需求，进一步巩固市场话语权。

为深入解码源氏木语的“新实木主义”及“超级大店”理念，网易家居特别邀请源氏木语招商拓展总监洪洋，围绕品牌战略考量、运营破局、加盟商赋能及全球化布局等热点话题展开深度讨论，共同探寻源氏木语在行业中的开拓之路。

超级大店：以客户需求为核心的价值重构

源氏木语提出的超级大店概念，并非只有“面积扩张”的简单尝试，而是品牌基于消费者需求、产品生态、品牌文化的深度思考，实现从“传统卖场”转型为承载“有温度、能治愈”的美好生活空间，其核心体现在三重价值的重构。

空间重构：1000㎡+的超大面积打破传统门店局限，构建了涵盖多风格实木家具、软体沙发专区、床垫专区的全品类矩阵，更打造中古风、新中式、轻奢风等主流风格的完整样板间。消费者可以步入理想家居的场景，触摸实木纹理、体验沙发、床垫等软体产品的舒适度，将线上浏览的“想象”转化为真实触感，解决“买回去不搭”的核心痛点。

产品重构：瞄准消费者从“买单品”到“装全屋”的需求升级，以超级大店为支点，在实木家具核心品类的基础上，延伸至定制家具、家居软装，形成完整供给链。这种通过超级大店“场景化搭配”输出的全屋方案，既匹配了消费者“一次购齐全屋”的效率需求，也让“实木家”的场景更完整、更有细节。

体验重构：门店成为传递“新实木主义”理念的重要载体，店内设置专门的休憩区，消费者可在逛店间隙放松交流，部分门店开始试行搭配咨询，帮助用户梳理个性化方案。源氏木语将购物从“任务式行为”升级为“愉悦的生活体验”，既降低了决策成本，强化品牌与消费者的情感连接；也传递出“带给人有温度、治愈家的想象”的品牌主张。

超级大店运营：新业态融合与坪效优化

谈到超级大店模式的可持续性话题时，源氏木语招商拓展总监洪洋表示，关键在于解决“新业态如何融”“坪效(单位面积销售额)如何提”“客群如何留”三大核心问题。源氏木语并非盲目叠加业态，我们通过精细化运营实现“空间价值最大化”与“客群黏性长效化”。

旗舰大店会融合一部分新产品，但是以品牌产品逻辑为主导，服务于整体体验。核心原则是“不脱离品牌定位、不偏离消费者需求”，遵循配套性、增值性、体验性的三大标准。同时，所有新业态均延续品牌“高质价比”理念，将“一次性销售”转化为“长期服务关系”。

不少家居品牌对大店的担忧多集中于“坪效低”，但在源氏木语看来，大店的坪效应从“单位面积销售额”转向“品牌价值+体验价值+商业价值”的综合考量，实现“每一寸空间都创造价值”。为此，品牌在三大维度上开拓创新：

产品端：通过“丰富产品线+专区化陈列+动态调整”提升转化，满足不同消费者的需求，便于顾客快速定位，定期结合季节、节日调整陈列，保持门店新鲜感，刺激重复到店；

场景端：以样板间设计提升“决策效率”，将家具融入真实居家场景，直观展示产品效果，引导客户“整套购买”，间接提升坪效；

服务端：以专业服务激活“空间附加值”，提供“活动家具+定制产品”的整体搭配方案，将门店从“销售空间”升级为“解决方案中心”，高价值产品的占比提升进一步优化坪效结构。

超级大店模式的最终目标是实现“客群价值最大化”，源氏木语通过“产品+场景+服务”的闭环，以“一站式购物”为核心，以“场景化搭配建议”将“单品推荐”升级为“全屋方案”，搭配礼品包装、软装咨询等增值服务，提升消费价值感；同时，以“长期服务”为抓手，解决长期使用痛点；并利用抖音、小红书等新媒体发布新品、活动信息，保持线上线下持续互动，深化与高价值客户的联系。

加盟商的赋能：构建“可持续盈利”保障体系

在家居行业洗牌加速、加盟商面临“客流少、转化率低、盈利难”的背景下，源氏木语以超级大店的战略逻辑为基础，从“运营、产品、工具、硬件、情感”五大维度搭建保障体系，为加盟商提供“可落地、可复制”的盈利保障。

运营上，建立“全流程培训体系”，提升员工的产品知识、搭配逻辑、售后流程，并规范“产品陈列与视觉维护”标准，营造舒适的购物环境，吸引顾客停留并提升转化；

产品上，同步输出超级大店的全品类矩阵，引入多元风格，灵活运用“实木+软体+软装”的产品组合，让加盟商拥有“满足不同客群”的销售武器；

获客渠道上，引导加盟商打破“坐商思维”，利用抖音、小红书等新媒体做本地化推广，将“被动等客”变为“主动吸客”，实现“线上引流—线下体验—成交转化”的闭环；

针对运营2-3年的老店，提供焕新方案，通过扩大面积、更新陈列风格、补充新品类，提升门店视觉吸引力与体验感，激活存量价值；

最后是深化客户之间的“情感链接”，在试运营阶段可以提供设计搭配服务，鼓励加盟商建立顾客反馈机制，主动挖掘潜在需求，让“产品供给”精准匹配“本地需求”，从根本上解决“客流少、转化低、盈利难”的痛点。

全球化布局：让“新实木主义”走向世界

在国内战略落地的同时，源氏木语也已启动全球化规划，让“新实木主义”走向世界：

线上端入驻美国亚马逊、TikTok商城、日本亚马逊、日本乐天等主流平台，覆盖北美、东亚市场；线下端则在新加坡、新西兰、澳大利亚、韩国、马来西亚、菲律宾及中国台湾、香港地区开设门店，让海外消费者近距离接触中国品牌的实木家居品质。

在未来规划中，品牌更明确了“全球招商”的方向——筹备更多海外门店落地，同时计划入驻欧洲亚马逊，进一步渗透欧美市场。

“这不仅是对全球家居需求的响应，更是深耕行业的长期主义选择。”洪洋表示，源氏木语希望通过全球化，让“新实木主义”被更多人认可，也让世界看到中国家居品牌的实力——从“中国制造”到“中国品牌输出”，这是品牌发展的必然，也是对“实木家”理念的进一步延伸。

结语：源氏木语给行业带来的启示

此次源氏木语在双展上的“新实木主义”主题，本质是对“人、货、场”关系的重构。从国内终端的“场景化体验”，到加盟商的“可持续盈利”，再到全球市场的“中国品牌输出”，始终是围绕“消费者需求”与“长期价值”两大核心。

这种创新实践不仅是完成从“产品—场景—服务”的全链路升级，更给行业提供了重要参考——在流量分散、竞争加剧的当下，家居品牌不必陷入“价格战”或“概念炒作”的误区，品牌自身可以在“体验深度”与“运营效率”之间找到平衡。

正如源氏木语15年来的进阶之路所示：坚守品质、聚焦用户、持续创新的实践战略，或许才是穿越行业周期、实现长期增长的根本逻辑。