调研速递|德生科技接受广东国健安证券基金等16家机构调研 透露多项业务进展要点

9月10日15:00 - 17:30，广东德生科技股份有限公司在公司会议室接待了包括广东国健安证券基金、华银基金等在内的16家机构及个人投资者的特定对象调研与现场参观。公司董事长兼总经理虢晓彬先生，副总经理兼董事会秘书、财务总监陈曲女士，证券事务代表赵丹敏女士参与接待。

投资者参观完展厅后，公司介绍了近期在AI应用、就业服务、就医服务等方面的进展，并与投资者进行交流，以下为本次调研的精彩要点：

在就业场景，公司自主研发大模型借助AI实现人岗精准匹配，已在北京、湖北、河南、广东等省市落地标杆服务案例。政务场景中，依托AI大模型提升政务“导办”到“经办”各环节服务效率，基于100多个城市服务语料，通过“训练 + 推理”模式加速赋能。目前已在湖北、河南、广东等省份实现社保咨询等精准服务。2025年上半年，就业、政务场景服务收入占“人社运营及大数据服务”收入比重近80%。

相较于BOSS直聘、智联招聘等第三方人力资源企业，德生科技数字化就业服务优势明显。面向G端，作为人社运营服务商深度参与多个国家级、省级公共就业服务项目并获专项资金支持；面向C端，凭借政府合作优势，聚焦重点人群打造新就业业态服务品牌，通过“线上平台 + 线下驿站”触达用户，实现人岗精准匹配与闭环运营；面向B端，为企业客户提供劳务咨询等增值服务，按服务量或次数结算。收费模式主要是政府专项资金结算及向B端收取运营服务费。

公司联合中国银联、广州医保开发“就医无感支付平台”并接入医院HIS系统，已接入广州超100家三甲医院，签约用户超300万。未来将基于用户支付画像，通过无感支付平台提供医疗健康相关服务，实现医疗领域数据产品应用。

公司长期深耕社保民生领域，立足“社保卡服务商”定位，优化场景运营服务，构建人社领域运营服务体系。目前聚焦就业、就医、政务服务三大领域，未来以AI为底座、运营能力为核心，连接各类民生服务场景，沉淀专业化场景数据，联合B端打造以“人”为核心的服务生态。

全国第三代社保卡发行工作持续推进，预计未来几年发卡节奏平稳。德生科技与其他友商差异在于，基于场景化应用的主动发卡模式，提供发卡到运营全套综合服务，发挥社保卡优势，叠加多元化运营服务，深入触达C端用户，建立基层服务网络。目前公司参与三代卡发行服务城市近170个，市场份额居行业前列。

公司近三年研发投入占营业收入比重近10%，研发方向聚焦智能终端、大模型平台等领域。2024年研发团队超400人，引进多名中高精尖、AI技术人才，研发技术人员储备充足。

公司内部严格执行应收账款考核政策，自2022年起经营活动现金流净额均为正数且过亿。降本增效方面，一方面严控费用支出，另一方面依托AI技术优化交付流程与运营服务体系，推动服务标准化与成熟化。

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