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植物蛋白饮料大单品：50亿级仅2个，10亿梯队藏着这些“黑马”
2025-09-11 17:24
期数 | 第3735期
作者丨大鹏审核 | 步步 美编 | 亚恒
近年，饮料行业来分化加剧，传统碳酸饮料增长放缓，而植物蛋白饮料则凭借健康标签异军突起。
核桃、杏仁、大豆、花生……这些日常食材正悄然掀起一场饮料行业的变革风暴。
多个品牌凭借差异化产品创新和渠道深耕，培育出了年销售额从10亿到50亿不等的超级大单品，构成了行业梯队格局。
“经典双雄”持续领跑
在植物蛋白饮料赛道的顶端，六个核桃与椰树椰汁两大单品稳稳占据50亿级规模阵营，成为当之无愧的行业“领头羊”。
自品牌成立以来，六个核桃便以“经常用脑，多喝六个核桃”的精准定位，将核桃这一传统食材转化为现代快消品，并将核桃的“健脑”特性与消费者需求深度绑定。
目前，六个核桃逐渐完善了包括240ML罐装、250ML利乐装、1L利乐装以及1*12、1*20等多种规格的产品矩阵，可覆盖多种消费场景。
今年上半年，六个核桃又利用“产品－价格－渠道－促销”四维协同机制，进一步完善了营销闭环，提升了市场运营效率。
作为另一个细分品类的50亿级大单品，椰树椰汁凭借生榨技术和“敢承诺不加香精、不加色素”的硬核品质，几十年如一日占据椰汁赛道头把交椅。
虽然椰树集团尚未公布今年以来的销售数字，但是凭借椰树独特的品牌记忆点，遍布全国的终端渠道，椰树椰汁依旧是家庭聚餐、礼品消费等场景的首选之一。
多维切入，品质与场景并重
如果说50亿级单品是行业的“定海神针”，那么以唯怡豆奶、银鹭花生牛奶、露露杏仁露、豆本豆为代表的20亿及以上大单品，则构成了植物蛋白饮料赛道的中坚力量。
唯怡凭借“吃火锅，喝唯怡”的场景绑定，成为“西南地区豆奶王者”，早在2022年销售额就已经突破44亿大关，在川渝地区的市场份额高达70%。
在继获得LVMH旗下的私募股权投资公司路威凯腾融资，加速全国化以后，唯怡今年又推出了薄荷爽乳酸菌饮料，进一步丰富了产品矩阵。
相比唯怡在创新上的“慢热”，银鹭花生牛奶显得活跃了不少，其凭借“花生+牛奶”的品类创新，打破了植物蛋白与动物蛋白的界限。
近两年，银鹭花生牛奶又借助品牌谚语、产品包装和TVC等，实现了全方位、高势能的品牌传播，其在2025年春节，就强效触达超30亿人次。
作为杏仁乳品类的开创者，露露杏仁露凭借“北方饮品代表”的定位长期占据20亿级阵营。
今年上半年，承德露露开发了295家交通枢纽商店和521家学校商店，进一步增强了销售网络，助力其实现了13亿元营收。
豆本豆则以“非转基因大豆”为核心卖点，以“无添加”的产品理念，抓住健康消费升级趋势，迅速崛起为豆奶品类的新锐力量。
豆本豆依托现代化生产基地和全产业链布局，同时通过精准的品牌营销，覆盖线上线下全渠道，今年更是进入学校配餐系统，持续引领豆奶不断进入新渠道。
聚焦细分，精准触达
10亿级规模阵营中，汇集了一批增长迅速、风格鲜明的品牌，它们或精耕细分品类，或激活区域市场，展现出旺盛生命力。
维他奶凭借“港式茶饮”基因，以“豆奶+茶饮料”双轮驱动，在华南市场拥有极高的品牌认可度。
2025财年，维他奶在中国内地的经营利润大幅上升41%，年内经营利润率达9%。其中，草莓味豆奶等创新产品表现亮眼。
欢乐家椰子汁、苏萨椰汁、椰泰椰汁则在椰子汁细分品类中形成差异化竞争。
欢乐家以“生榨椰子汁”为卖点，聚焦礼品和家庭消费场景，通过线下商超渠道的深耕建立品牌认知。2025年，欢乐家围绕口感、健康、功能等，进一步深化渠道多元化的战略布局，拥抱如零食专营连锁等新兴渠道；
苏萨椰号100%椰汁主打“天然健康”，凭借100%椰子水、差异化包装、精准的渠道，精准切入运动补水场景，凭借其天然等渗溶液的特性，成为马拉松赛事的合作伙伴，在年轻消费群体中积累口碑；
椰泰椰汁主攻宴席和餐饮渠道，凭借“欢乐时刻喝椰泰”的场景属性火爆大江南北。如今，椰泰集团又通过轻上完善了产品布局，在线上市场一炮打响，实现了二次腾飞。
宏宝莱花生露年销量1000多万瓶，被称为饮品界的“东北王”。
自推出以来，宏宝莱花生露进行了多维升级：精选优质四粒红花生、无菌冷罐、慢烤精磨、PET包装……多维升级不仅推动了其在终端的快速铺货，还助其在部分地区实现了高达70%的终端回转率。
从六个核桃的精准定位，到椰树椰汁的品质坚守，从唯怡豆奶的区域破圈，到维他奶的文化融合，植物蛋白饮料品牌顺应消费变化，正通过场景、渠道、品牌等，持续激活市场活力。
随着消费需求的进一步细分和行业技术的不断升级，植物蛋白饮料市场空间被进一步打开。中研普华产业研究院预计，2025年中国植物蛋白饮料市场规模将超过2000亿元，年均增速超过20%。
相信植物蛋白饮料赛道将涌现出更多健康、天然的大单品，迎来稳健、可持续的发展新未来。
