A股五大上市险企寿险代理人数量降至133万人？！未来的路该怎么走？

（来源：保险论坛）

导读：A股五大上市险企旗下寿险公司的代理人总量约为133万人，较去年末下降4.0%。

近年来，保险代理人数量一直是市场关注的焦点。据最新统计，截至2025年上半年末，A股五大上市险企——中国人寿、中国平安、中国太保、新华保险和中国人保旗下寿险公司的代理人总量约为133万人，较去年末下降4.0%。这一数据虽然继续呈现收缩态势，但相比前几年大幅下滑的趋势，已经显现出企稳迹象。代理人队伍正在从重量转向重质，行业转型步入深水区。

代理人数量企稳，提质增效成主线 

头部险企的代理人规模变化一直是行业风向标。从2025年上半年的数据来看，五大险企代理人合计133万人，同比下降4%，跌幅明显收窄。这说明，在经过前几年剧烈清虚之后，代理人队伍正在进入一个更稳定、更健康的发展阶段。 

所谓清虚，指的是清理虚挂人力、剔除低绩效人员，优化队伍结构。相关专家指出，行业清”已进入阶段性尾声，保险公司纷纷推动优增优育策略，主动吸引具有专业背景和服务能力的人才加入。另一方面，保险代理作为一种时间相对自由、收入模式灵活的职业，也吸引了一批来自其他行业的转型人才，减缓了人员流失。 

值得注意的是，在代理人数量略有下降的背景下，多家公司的个险渠道保费仍实现正增长。比如中国人寿个险渠道保费收入约4004.5亿元，同比增长2.6%；新华保险同比增长5.5%；太保寿险也实现了0.9%的微增。这表明，代理人的产能正在提升，人海战术正在被精兵策略取代。

清虚与提质并行

保险公司并没有因为人数下降而放松个险渠道的建设，相反，他们正通过多方面的努力，实现减量增效。 

一方面，险企持续推进营销体制改革，强化数字化赋能。例如中国太保在2025年半年报中提到，太保寿险通过优化队伍布局+体系化能力建设+数智化赋能推动代理人渠道高质量转型。中国人寿则强调“客资建队伍”理念，常态化运作与优增优育并重，提升队伍的专业与职业水平。 

另一方面，代理人的产能和新业务价值也在显著提高。例如新华保险2025年上半年个险渠道新业务价值同比增长11.7%，人均产能大幅上升74%。中国平安也交出亮眼成绩单：代理人渠道新业务价值同比增长17.0%，人均新业务价值增长21.6%。这些数据说明，代理人的销售效率和服务质量正在提升，收入结构也在优化。 

所以清虚提质短期内可能因人力减少导致保费增长承压，但长期来看，通过提高高价值产品占比、加深客户服务，能实现减量增效的良性循环。2025年上半年个险保费稳中有升、新业务价值增速超过保费增速，也印证了渠道价值创造能力的增强。 

代理人渠道接下来会怎么走？

那么，代理人渠道接下来会怎么走？综合来看，未来险企将在四个方向重点发力。

首先持续提升代理人素质，打造绩优团队。龙格认为，保险公司会更注重代理人的专业培训与职业成长，通过优增优育提升整体队伍能力。 

其次深化产品+服务模式。未来的保险销售不再是单一保单推销，而是围绕客户需求提供全方位解决方案，包括健康管理、养老规划、财富传承等多元服务。 

而在科技方面，一定会强化科技赋能。人工智能、大数据等工具将更广泛应用于代理人的日常工作中，帮助其提升展业效率、优化客户体验，实现精准营销和长期服务。 

最后多家险企已经在推进激励体系长期化。引导代理人坚持长期主义，不仅关注首年佣金，更重视续期服务和客户关系维护，这也符合监管鼓励的方向。 

或许就在这两年，险企将构筑精英人才+科技赋能+生态服务三位一体的驱动模式。这不是一句口号，而是各位代理人们真正实现高质量转型的核心路径…（圈中人）