安利股份：回应未合作车企情况及争取合作机会策略

投资者提问：

你好董秘，了解到贵司已与丰田、长城、比亚迪、小鹏等多家汽车企业达成合作并取得部分定点项目。想请问目前还有哪些知名汽车企业尚未与贵司开展合作？是由于产品特性与这些车企需求不匹配，还是受到来自如日本世联、江苏瑞高等竞争对手的影响？后续贵司针对尚未合作的车企，是否有制定专门的市场拓展和技术研发策略 ，来争取更多合作机会？

董秘回答(安利股份SZ300218)：

您好！在巩固与现有客户合作的基础上，公司积极联系、拓展新的车企品牌，服务的汽车品牌和定点项目呈现增多态势。 汽车行业客户合作的达成，需综合匹配车企产品定位、技术标准、供应链体系要求及公司自身业务布局等，是双方基于长期战略协同的双向选择。由于不同车企在车型规划、内饰材料选型、功能需求等方面存在差异，公司与部分知名车企暂未开展合作，主要系双方需求匹配周期尚未完成，属于行业合作中的正常现象，并非单纯因产品特性不匹配或竞争对手影响所致。 公司始终尊重各车企的供应链选择机制，并持续保持与行业内主要车企的沟通对接，积极参与主流车企的供应链集采招标，严格遵循行业竞争规则，与同行企业开展公平竞争，凭借质量、创新、产品性价比、交付周期保障及本地化服务等优势，努力争取更多项目定点机会。谢谢您！