银保渠道重回寿险业新单保费“C位”

寿险行业的银保渠道和个险渠道之变动向来备受业界关注。根据A股上市险企近期发布的2025年半年度报告，各险企上半年银保渠道业务收入大幅增长，且在中期业绩发布会上，多家险企负责人表示，银保渠道的重要性进一步提升。上半年寿险行业银保新单规模保费超越个险，银保渠道时隔十多年重回“C位”。

具体来看，上半年，中国人寿个险渠道总保费收入约4004.5亿元，同比增长2.6%；银保渠道总保费约724.4亿元，同比增长45.7%。平安人寿代理人渠道规模保费约3130.46亿元，同比微降；银保渠道规模保费约415.97亿元，同比增长37.5%。太保寿险代理人渠道保费收入约1373.8亿元，同比增长0.9%；银保渠道保费收入约416.6亿元，同比增长82.6%。新华保险个险渠道保费收入合计约725.26亿元，同比增长5.5%；银保渠道保费收入合计约461.92亿元，同比增长65.1%。人保寿险个险渠道取得原保险保费收入354.14亿元，同比增长3%；银保渠道实现原保险保费收入140.30亿元，同比增长18.8%。

由此可见，银保渠道保费同比增速全面高于个险渠道。对此，北京排排网保险代理有限公司深圳分公司保险产品经理苏晓天表示，银行渠道凭借广泛的网点覆盖和高净值客户资源，成为险企在利率下行期获取储蓄型保险需求的高效路径。同时，“报行合一”等监管政策规范了手续费竞争，推动银保从粗放规模转向价值经营；此外，银行与保险在客户生命周期管理上的深度协同，形成“1+1>2”的生态效应，驱动险企战略资源向银保倾斜。