Planet Labs 2026财年第二季度盈利电话会议记录

Planet Labs PBC（纽约证券交易所代码：PL）在周一开盘前公布了第二季度财务业绩。

以下是第二季度财报电话会议的记录。

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操作者

女士们、先生们，感谢你们加入我们，欢迎参加Planet Labs TBC 2026财年第二季度财报电话会议。今天准备好的演讲结束后，我们将举办问答环节。如果您想问问题，请举手。如果您已拨打今天的电话，请按星九举手，按星六取消静音。我现在将会议交给投资者关系副总裁Chris Ottaldi。请继续。

Chris Ottaldi（投资者关系副总裁）

感谢接线员，大家好。欢迎参加Planet Labs 2026财年第二季度财报电话会议。我在纽约证券交易所，威尔·马歇尔和阿什利·约翰逊将回顾我们的业绩并讨论我们当前的前景。我们鼓励大家参考今天电话会议的收益新闻稿和收益更新演示，这些演示可在我们的投资者关系网站上获取。在我们开始之前，我们想提醒大家，我们将做出与未来事件或财务前景相关的前瞻性陈述。任何前瞻性陈述均基于管理层当前的展望计划、估计、预期和预测。包含此类前瞻性信息不应被视为Planet代表未来计划、估计或预期将实现。

此类前瞻性陈述受到各种风险、不确定性和假设的影响，详情请参阅www.sec.gov。我们的实际结果或表现可能与此类前瞻性陈述所示的结果或表现存在重大差异，并且我们不承担任何责任更新此类前瞻性陈述以反映发表声明之日后的事件或情况或反映意外事件的发生。

在电话会议上，我们还将讨论历史性和前瞻性的非GAAP财务措施。我们使用这些非GAAP财务指标来制定财务和运营决策，并作为评估期间比较的手段。我们相信，这些措施提供了有关经营业绩的有用信息，增强了对过去财务业绩和未来前景的整体了解，并提高了管理层在财务和运营决策中使用的关键指标的透明度。

有关非GAAP财务指标的更多信息，请参阅我们今天上午早些时候发布的新闻稿中提供的对账表，该新闻稿可在website@investors.planet.com上获取。此外，在整个电话会议中，我们提供了管理层使用的以及我们行业中竞争对手经常使用的一些关键绩效指标。我们的新闻稿和盈利更新演示文稿中将更详细地讨论这些和其他关键绩效指标，这些演示文稿旨在与我们准备好的评论一起。此时，我现在想将电话转给威尔·马歇尔星球的首席执行官、董事长兼联合创始人。交给你威尔。

威尔·马歇尔（首席执行官、董事长兼联合创始人）

谢谢克里斯，大家好。感谢您今天加入我们。回到纽约证券交易所真是令人兴奋。自从我们敲响警钟并上市以来的三年半里，我们已经取得了长足的进步。我们已经用六枚火箭发射了近200颗卫星，包括我们的下一代鹈鹕和塔纳格尔卫星。我们已将数据业务转向销售解决方案，利用人工智能来提高速度和规模。我们利用了敏捷航空航天的优势，将我们的新卫星服务产品推向市场。我们的收入运行率增加了一倍多，同时推动利润业绩达到调整后的EBITDA和自由现金流盈利能力里程碑。在一个已经发生巨大变化的世界里。随着全球安全挑战的加剧和人工智能的快速采用，Planet的能力被证明对客户来说比以往任何时候都更有价值。

我们渴望分享最新消息，所以让我们开始吧。Planet的第二季度财务业绩反映了该团队在两项关键举措中的出色执行，即在日常扫描的基础上通过人工智能解决方案提供综合全球见解，并迅速扩大我们的卫星服务业务。简单总结财务情况，我们实现了7，340万美元的收入，同比增长约20%，标志着又一个季度的增长再加速。本季度非GAAP毛利率为61%，高于一年前的58%，调整后EBITDA利润为640万美元，这是我们连续第三个季度调整后EBITDA盈利能力。我们还连续第二个季度实现了正自由现金流，今年迄今为止来自经营活动的现金流为8，510万美元，全年自由现金流为5，430万美元，自由现金流利润率约为39%。

本季度末，我们的积压额增加至7.361亿美元，同比增长245%，这为我们提供了未来12至24个月收入的良好可见性，并使我们对进入27财年加速增长充满信心。我们很高兴分享，凭借第二季度的强劲表现，我们现在预计本财年的自由现金流将为正值，比我们之前的目标提前一年多，这是公司的一个重要里程碑。转向销售亮点，我将从国防和情报部门开始，由于我们核心数据和解决方案业务的强劲表现以及与JSAT的卫星服务合同，第二季度收入同比增长约41%，环比增长约14%，我想分享本季度取得的两项胜利，这是我们在7月份新闻发布会上宣布的胜利的增量。

首先，我们在混合空间架构试点下，由美国国防部下属的国防创新部门授予了额外的七位数期权。该选项扩大了我们现有的混合空间架构试点项目的容量，该试点项目是我们在夏天宣布的。短期试点的重点是提供重要的指征和警告。该合同展示了客户如何利用planet的每日扫描和广泛的数据存档来监控具有战略意义的网站的关键变化和威胁。

其次，美国国家侦察办公室在EOCL计划下扩大了与我们的合同，将地球范围监测和海域意识纳入其中，以支持国家安全、缉毒和救灾工作。该奖项是对我们7月份宣布的合同选项的补充，该选项延长了Planet提供的日常监控和高分辨率任务数据，并在2025年6月至10月期间保持了我们之前的EOCL绩效水平。为了回顾我们7月份在人工智能解决方案方面取得的胜利，我们宣布与北约和美国国防部等客户签订了关键合同，涉及持续性太空监视、增强的指示和警告以及关键的海域感知功能等用例。同样，我们与德国政府在卫星服务方面具有里程碑意义的合作还包括与我们的合作伙伴Simmax一起进行多年8位数的ACV更新，以访问PlanetScope数据和海域感知。更广泛地说，我们继续看到对下游产品的强劲需求，这些产品将我们的能力嵌入客户运营中，增强形势意识并支持明智的决策。

至于民事政府部门，该部门第二季度收入同比下降约4%，这主要是由于我们与挪威NIKVI的合作伙伴关系到期，并且季度环比相对持平，我们继续看到该部门的显着增长机会，特别是在许可证监控和执法以及灾难响应应用方面。为了分享最近的一些亮点，我们与英国农村支付机构签署了一份七位数的ACV续签协议。英国政府使用星球的数据来支持其环境土地管理计划，该计划涉及在全国范围内对广泛的环境和农业特征进行监测。今年早些时候，我们与巴拿马环境部建立了新的关系，启动了战略合作，以加强对达连省的持续监测，该省的非法采矿、森林砍伐和未经授权的土地使用以及未经许可的道路开发正在扩大地球的广阔区域。

监测解决方案支持该部发现非法活动，产生实际见解，以加强巴拿马自然资源的执法、治理和保护。就像我们与巴西联邦警察的合作一样，我们的解决方案的应用使Planet能够帮助应对安全和可持续发展挑战，有时同时应对。最终转向商业部门，收入同比增长约6%，环比增长约13%，部分原因是农业和能源部门的强劲执行力。为了分享一些客户亮点，我们宣布与全球农业技术公司Farmdar取得六位数的新胜利。通过该合同，Farmdar可以访问Planet的PlanetScope数据深度档案，包括为其Crop Insights平台提供的基础地图，从而实现更精确的农作物检测、田地边界识别和耕地绘图。

我们还继续与瑞士税务局合作，瑞士税务局是一家全球领先的创新干旱保险解决方案再保险公司。为了分享最近的证据，瑞士重新利用PlanetScope和NSX数据在叙利亚创建了一项新的干旱保险政策，为近12万人提供了早期援助，并支付了790万美元，展示了Planet Data在解决危机情况下粮食和基本需求方面的力量。继不断增长的卫星服务产品之后，我们于7月宣布与德国进行2.4亿欧元的多年卫星服务合作。这是我们2025年在卫星服务领域的第二次胜利。该交易包括利用鹈鹕卫星的专用容量，鹈鹕卫星已在开发中。该团队还继续良好地执行与jsat的合同，这为我们本季度的收入增加做出了贡献。总体而言，我们看到由当前的地缘政治格局和对主权进入太空的渴望推动的对卫星服务的需求信号非常强烈。

因此，我们正在积极寻求战略机遇，我很高兴地报告，我们的管道正在成熟得很好。现在谈谈我们空间系统团队的出色执行。就在两周前，我们非常兴奋地将两颗高分辨率鹈鹕卫星发射到轨道上。我们已经成功地与这些卫星取得了联系，它们现在正在进行调试。更广泛地说，我们对鹈鹕计划的进展感到非常满意。生产线现已全面投产，我们现在有四艘鹈鹕飞船进入轨道，并计划于明年发射多艘鹈鹕飞船。八月，我们庆祝了迄今为止我们的第一颗超光谱卫星Tananger 1号发射一周年。我们在Carbon Mapper的合作伙伴利用Tanisha强大的数据集来检测3，000个来源的甲烷和二氧化碳羽流。我们对该计划的未来感到非常兴奋，并看到我们的合作伙伴和客户利用这个强大的数据集取得了什么成就。

总体而言，我们对第二季度取得的强劲业绩感到非常满意。我们的数据和解决方案以及新的卫星服务产品的业务正在蓬勃发展。我们正在利用正在进行的人工智能革命，我们在这方面处于非常有利的地位，并且我们在盈利目标和建立长期强大的现金流产生业务方面取得了出色的进展。我想花点时间赞扬我们整个Planet团队在出色的季度所取得的成就，并感谢他们为我们的客户提供服务的动力和奉献精神。正是您的承诺和团队合作使这一切成为可能。这样，我就把它交给阿什利讨论我们的财务状况。交给你了，阿什。

阿什利·约翰逊（未知）

谢谢，威尔。首先，我会回应威尔的言论，并说第二季度是另一个出色的季度，我们在全球各地的团队执行力都很强。收入为7，340万美元，同比增长约20%。增长强劲主要得益于与国防和情报客户的关键胜利、我们一些政府账户的使用率高于预期，以及我们新JSAT合同的稳步进展。第二季度，国防和情报部门的收入同比增长约41%，商业部门同比增长约6%，民事政府收入同比下降约4%，主要受到我们与挪威NICFI计划合同终止的影响。

我们很高兴看到我们的人工智能解决方案在政府市场上得到广泛采用，以及我们在农业和能源领域的客户关系的健康发展。切换到第二季度的区域收入细目，亚太地区收入同比增长超过50%，欧洲、中东和非洲地区收入同比增长超过30%，而北美地区收入同比大致持平，拉丁美洲收入略有下降。亚太地区和欧洲、中东和非洲地区的实力是由国防和情报领域的多个客户推动的，而北美地区反映出与美国政府签订试点合同的时间的季度差异。截至第二季度末，我们的期末客户数量环比减少了908名，反映出我们的直销团队有意转向专注于大客户机会，并利用我们的自助服务平台为其他客户提供对我们数据的访问权限。请注意，Planet Insight Platform客户不包括在我们的期末客户计数中。我们继续看到收入强劲增长，从而每位客户平均收入稳步增长。这是一个积极的迹象，表明我们的销售团队专注于登陆和扩大高价值客户正在取得成果。当我们转向一些ACV指标时，我想提醒您，JSAT多年卫星服务合同不包含在我们的ACV指标中，尽管它包含在我们的LPO和积压中，我们稍后将讨论这些问题。

经常性ACV占期末ACV业务账簿的98%，反映出我们继续专注于销售订阅数据合同和解决方案，而不是一次性专业或工程服务。超过85%的期末ACV业务账簿由年度或多年合同组成。第二季度末的净美元留存率为107%，赢回后的净美元留存率为108%。至于毛利率，第二季度非GAAP毛利率为61%，而25财年第二季度为58%，表明同比有所改善。这一结果好于预期，主要是由于本季度收入表现出色，特别是来自我们基于使用情况的数据订阅客户，这导致利润率非常高的收入上涨。第二季度调整后EBITDA利润为640万美元，好于预期，主要是由于本季度收入表现出色以及严格的运营支出。这标志着我们连续第三个季度调整后EBITDA盈利能力。第二季度的资本支出（包括我们的资本化软件开发）约为2150万美元。这在很大程度上是由于我们在上次财报电话会议上讨论的第一季度的追赶支出，包括我们的Pelican和Tanager卫星的发射费用和采购费用。作为提醒，我们目前正处于增长资本支出投资周期，因为我们正在建立我们的下一代车队，以抓住我们面前的市场机会。谈到资产负债表，我们在本季度结束时拥有约2.715亿美元的现金、现金等价物和短期投资，环比增加约4500万美元。这标志着我们连续第二个季度增加现金头寸。在今年上半年，我们从经营活动中产生了约8510万美元的净现金和5430万美元的自由现金流。我们的重点仍然是管理业务，通过我们的数据解决方案和卫星服务收入流的有效增长，实现可持续的现金流。在第二季度末，我们的剩余履约义务或RPO约为6.9亿美元，同比增长约516%，其中约32%适用于未来12个月，57%适用于未来24个月。我们估计我们的积压，其中包括合同与终止方便条款，这是常见的在我们的美国联邦合同，偶尔发现在其他客户合同，约为7.36亿美元，同比增长约245%。我们大约35%的积压工作适用于未来12个月，59%适用于未来两年。我们相信，这一积压为我们提供了良好的可见性，以维持2027财年的收入增长率。

现在让我谈谈我们对2026财年第三季度和全年的指导。第三季度，我们预计收入将在7100万至7400万美元之间。与前几个季度一样，当我们看到使用模式上升时，我们的指导假设我们将看到这些客户恢复到历史水平，以在年度预算内管理消费。我们预计本季度非GAAP毛利率将在55%至57%之间。我们调整后的第三季度EBITDA范围预计将在-400万美元之间实现收支平衡，这反映了我们季度支出的变化以及我们对成本控制和效率的严格关注。尽管我们投资战略增长计划，但我们仍计划在2026年整个财年第三季度进行约1800万至2400万美元的资本支出。我们现在预计收入将在2.81亿至2.89亿美元之间。我们前景范围的扩大反映了我们第二季度的强劲表现以及下半年可见性的提高，尽管我们仍在继续监控美国政府预算的变化。我们预计2026财年的非GAAP毛利率将在55%至57%之间，与我们之前电话会议中提供的指导持平。

我们预计2026财年调整后的EBITDA损失将在-700万美元至再次收支平衡范围内，反映了我们在下游解决方案和太空系统能力方面的投资，我们计划今年的资本支出约为6500万至7500万美元，反映了我们对鹈鹕的投资增加，Tanager和SuperDev机队使我们处于有利地位，以满足不断加速的市场需求。正如前面提到的那样，我们还预计今年的自由现金流每年都将为正值，比我们之前共享的目标提前一年多。还值得花点时间强调的是，第二季度代表了我们第一个滚动12个月的自由现金流盈利能力，考虑到他们为我们实现这一里程碑所做的工作，我们的团队应该为此感到非常自豪。在我们开始问答之前，我想让大家知道，我们将于2025年10月16日星期四在纽约市和虚拟地举办投资者日。请访问我们的投资者关系网站了解更多信息。我们打算在活动中介绍我们的增长前景、市场机遇等。我们希望您能够加入我们。

操作者

谢谢我们现在开始问答环节。请限制自己一个问题和一个后续行动。如果您想问问题，请现在举手。如果您已拨打今天的电话，请按Star 9举手，并按Star 6取消静音。请在我们编制问答名单时待命。你的第一个问题来自科林·坎菲尔德和坎托·菲茨杰拉德的作品。您的线路已开通。

Cantor Fitzgerald分析师

请继续。嘿，谢谢你的问题。也许可以从增长动力学开始，如果您能告诉我们德国和JSAT有多少在今天发布的积压中，以及如何思考国防部内部的增长机制。因此，只要看看围绕海军海域意识的合同授予，也许可以指出你看到的行星实验室可以更多地直接处理战斗人员指挥控制的趋势。谢谢.

威尔·马歇尔（首席执行官、董事长兼联合创始人）

也许我可以从后一点开始。实际上，我刚刚从华盛顿特区回来，就其中一些问题会见了那里的一些领导人，我们在那里有着非常强大的合作伙伴关系，政府支付了巨大的价值。这种扩展了解特别依赖于我们的海事领域意识和计划范围解决方案。这给了您问题的答案的提示，即他们正在更多地关注监控功能的广泛领域，无论是我们的GMS解决方案还是ADA解决方案。你早些时候看到了美国海军以及我们与国防创新部门的合作明显取得的胜利。因此，总体而言，我们看到他们在作为积压而存放在Harpy的合同数量方面倾向于下滑。全部金额将在这些数字中，并且显然经过多年的认可。

Cantor Fitzgerald分析师

明白了。然后，当我们考虑的不是稍微预览投资者日目标，而是像多年自由现金流动态一样，如果你能为我们提供一个与这些奖项以及其他国际奖项相关的流动资金计划的高水平概念，我认为我们在上次电话中谈到了关于管道尺寸类似的电话，也许比德国和jsat小一点。因此，在考虑这两个客户的运营资本支付以及其他国际机会时，考虑到这些运营资本利益，是否有一种正确的方法来思考概念上的自由现金流阶梯？谢谢

威尔·马歇尔（首席执行官、董事长兼联合创始人）

是啊我想说，不太具体。你知道，一般来说，我们从卫星服务环境中看到的是，从运营资本的角度来看，它们对我们来说是积极的，并使我们能够建设机队，而无需从我们的资产负债表中为这些建设提供资金。具体细节显然每个季度都会有所不同，在合同最初几年加权相当大，然后随着合同进展到更多的托管服务组件，后期的里程碑。

威尔·马歇尔（首席执行官、董事长兼联合创始人）

谢谢您的下一个问题来自JMP Securities的Trevor Walsh。您的线路已开通。

JMP证券分析师

感谢您回答问题。也许对你来说只是一个简短的。威尔，您之前已经以不同的方式讨论过这个问题，但您可以提供有关服务类型合同管道的最新信息吗？事实上，我正在努力了解你在哪里有围栏或护栏，如果在这些周围的话。是否只是为了满足这些合同而将鹈鹕卫星推出的能力？对于你们来说，这是否只是找到合适的客户，希望以一定的规模进行这样的工作，使其在经济上可行？也许只是回顾一下您如何思考，不仅是管道的大小，而且是您实际上可以在那里执行什么，如果这有意义的话。

威尔·马歇尔（首席执行官、董事长兼联合创始人）

是的，听着，我的意思是，我们看到那里的需求很强劲。我上次说过，我们正在与许多战略合作伙伴合作，在与德国合作的交易也纳入其中之前，我们经常与这些合作多年。我们已经与他们合作多年了。我们有一种值得信赖的关系。我们正在寻找更多的机会，这些机会遍布世界各地，也有全球需求。所以我们感觉非常好，我们正在倾向于这种模式。

我在准备好的讲话中提到，该管道正在非常成熟。因此，我们对今年晚些时候在卫星服务领域达成的第二笔交易感到非常高兴。我只是想谈谈这与核心业务的协同效应，因为这些事情使我们能够建造更多卫星，然后为我们的整个其他客户群提供更大的容量和更高的重访率。因此，对于优秀客户、我们自己和我们其他客户群来说，这确实是双赢的。太好了

JMP证券分析师

棒了我欣赏这个颜色。也许还有一个快速的后续行动，阿什利。毛利率表现良好，我知道您讨论了有助于实现这一目标的因素。但我们应该如何考虑这种情况，显然不是进入今年的余额，而是进入下一财年。仅仅根据JSAT和其他公司所做的事情，毛利率数字是否仍然存在一些变化，或者我们是否可以预计现在会达到这一水平加上60%的水印，并在下一年、一年半内保持。

阿什利·约翰逊

是的，我会在第二季度宣布这一点。正如我所说，毛利率的上涨实际上是由强劲的使用动态推动的。当我们看到数据订阅收入上涨时，显然这是利润率非常高的业务，并且下降到了底线。当我们展望毛利率时。当您坚持认为时，收入的组合是否会导致利润率不同？显然，我们对扩大毛利润并继续推动业务整体盈利能力的能力感到非常满意，但随着我们进入一些卫星服务合同的构建阶段，利润率可能会有所不同，这些合同在前几年利润率较低，显然在合同的后期往往更高。

威尔·马歇尔（首席执行官、董事长兼联合创始人）

如果我可以回去补充一件事，卫星服务刚刚获得，我认为我们在竞争中处于非常有利的位置，因为我们的全栈集成能力，快速建造卫星的能力。为了让你对这一点有一点了解，我们与德国合作建立了伙伴关系，我们已经为他们发射了一颗卫星。这已经在，在规划中了。但事实上，我们能够在几个月内如此快地让他们拥有自己的眼睛，这是前所未有的，没有人能做到这一点。因此这确实让我们处于有利的地位。

JMP证券分析师

太好了，谢谢大家都很感激。

操作者

谢谢谢谢您的下一个问题来自北国的迈克·费莫尔（Mike Simtermore）。您的线路已开通。请继续。

股票分析师

好吧好啊恭喜这里的强劲结果。我想是关于使用水平的。你能对此多做一点评论吗？你知道，你做什么，做什么。你认为驾驶那个吗？我不知道，您的客户是否正在讨论提前续订，或者提前扩展或类似的事情？他们是否只是在使用动态上多花了一点颜色。到目前为止，这种情况是否仍在继续。第三季度要强势吗？

阿什利·约翰逊

是的，谢谢你的问题，迈克。一般来说，当我们看到使用量上升时，为了安全起见，考虑到政府预算的动态，我们不会假设这种情况会持续到接下来的季度。但相反，请关注历史节奏并尝试进行相应调整，以便我们的总体假设是它们保持在年度预算范围内。但我们看到了一些客户寻求提前续订的动态。因此，我们总是可以看到这种可能性，你知道，这种使用继续下去。但是，这在很大程度上取决于他们的可用性，你知道，做一个早期的更新，获得早期的预算，预算美元，等等。所以，你知道，就像我在准备好的讲话中所说的，为了安全起见，我们研究历史模式，并在我们未来的指导中假设这一点。

股票分析师

是的，有道理。然后在EOCL交易中，听起来您已经扩大了在那里的机会。十月之后是否有新的续签时间表？

威尔·马歇尔（首席执行官、董事长兼联合创始人）

不。我的意思是，但我们仍然为我们在那里所做的事情感到非常自豪。正如我之前所说，看到扩张的到来，人们正在倾向于我们的前沿区域分析。因此，我们提供了巨大的价值。正如我所说，我刚从华盛顿来，我在那里会见了一些领导人。本届政府总体上更多地转向商业解决方案和服务。因此我们认为该计划已经为这一目标做好了准备。所以，正如我们所知，我们显然会在esgl上向您提供更多更新。

操作者

谢谢您的下一个问题来自Needham的Ryan Koontz。你的电话开通了。请继续。

李德姆分析师

太好了，谢谢。关于你的卫星服务交易，也许退后一步，你能反映一下你在日本和德国的这些交易中确定的卫星容量的百分比或范围吗？你什么意思？你的意思是多少百分比？我的意思是，您正在为他们建造的这些专用卫星，这些卫星容量中有多少百分比包含在您的合同中？是100%容量吗？

威尔·马歇尔（首席执行官、董事长兼联合创始人）

是啊是啊好吧，当我们与日本达成协议时，我们提到这只是我们产能的一小部分，因为我们在世界其他地区产能中的大部分产能仍将继续提供给我们的其他客户。所以这确实是双赢。这是他们所在地区的徘徊容量，即亚洲地区和世界其他地区的许多地区。我们开始了。这是绝大多数。可以说，与德国合作的新伙伴关系随后更多地关注欧洲战场。我想再次指出的是，这与日本的协议略有不同，因为我们没有这样做，我们正在利用现有的鹈鹕建造计划，而不是新的计划。因此，它的财务结构略有不同，但这也只是总体容量的一小部分，因为它主要是在欧洲背景下。

李德姆分析师

是的，太好了，谢谢。然后关于海事领域意识，您的解决方案方法有什么最新进展吗？听起来这是一个非常炎热的地区。你知道，你正在与什么类型的合作伙伴合作？我知道您过去经常谈论Synmax。从产品角度来看，您的海事领域或解决方案有任何更新吗？

威尔·马歇尔（首席执行官、董事长兼联合创始人）

是的，不，我们对那里的进展非常满意。我的意思是，你看到了我们的美国海军扩张，那是一个大范围的扩张，我们之前曾提到过，这是唯一的来源，因为他们也认识到没有其他人可以提供扫描结果，他们正在南中国海的大片区域寻找船只从事非法活动的迹象，这只是说没有其他人拥有那么大面积的扫描结果。因此，他们将其出售给我们，然后我们看到它加入了我们的许多其他合作伙伴关系，包括与北约和其他国家的合作伙伴关系。

因此，我们对海洋领域的意识感到非常兴奋。是的，这是我们最成熟的人工智能解决方案，并且我们拥有强大的其他解决方案渠道。这也是我们与德国合作协议的一部分，因为除了其中的卫星服务部分之外，还有一份每年八位数的数据和解决方案合同，也是该协议的一部分，其中包括海事领域意识作为这些解决方案的一部分。因此，这确实让我们能够扫描大面积、未知的未知数，而不仅仅是情报界真正关注的已知已知信息。在某种程度上，它正在获得他们的圣杯，而安娜因我们的日常扫描而处于独特的地位。那么做

操作者

谢谢提醒一下，如果你想问问题，请举手.如果您已拨打今天的电话，请按Star 9举手，并按Star 6取消静音。你的下一个问题来自丹尼尔·希布希曼和克雷格·哈勒姆。你的电话开通了。请继续。

股票分析师

嘿，是的，这是丹尼尔·希布斯曼（Daniel Hibbsman）为杰夫·范·里（Jeff Van Ree）效力，并将祝贺他在另一个非常伟大的季度。我只是想开始讨论我们是否可以双击广告。你知道，这个季度非常强劲，连续增长了16%，我认为这是大约两年来商业领域的首次同比增长。因此，这是一个非常好的季度，也是恢复增长的一点转折。也许我们可以，你知道你说过能源和农业会推动那里的一些力量，但也许你可以扩展一下正在发生的事情和你对未来的看法。为了那个生意。

威尔·马歇尔（首席执行官、董事长兼联合创始人）

是的，能源和农业，还有保险。我提到了瑞士RE合作伙伴关系，你知道，那里的一个特定例子确实创造了高投资回报率。我认为总的来说，你是对的，我们开始看到这种转变。你知道，请记住，当我们为dni构建这些解决方案时，它们通常可以翻译到其他领域。我们刚刚在谈论海洋雨水。想想这对海事部门有何帮助。对的不仅仅是海军和海岸警卫队。我们针对民事政府的AG解决方案也与商业部门相关，所以我认为我们具有巨大的价值。

我们日常骗局的一个令人惊奇的事情是，它不仅仅是分配系统任务，还打开了这些市场。正确的？也就是说，你知道，与其他地球观测参与者相比，我们有这种差异，我们可以为农业、保险、灾难响应等服务，因为他们需要大面积覆盖才能做到这一点。因此，我预计随着人工智能在这些领域提供解决方案，这一点将得到更多推动。传统的挑战是从我们的图像中提取实际见解，而人工智能正在使这一点变得越来越容易。因此，我们首先关注解决方案和智能。但我相信将会有翻译进入商业领域，我们开始看到这一点。

操作者

谢谢您的下一个问题来自Clear Street的Gregory Pendy。你的电话开通了。请继续。

股票分析师

嗨，你能听到我说话吗？嗨嗨，你能听到我说话吗？不好意思谢谢你回答我的问题。只是想知道，你能为我们提供吗？关于人心关系的最新情况、这种关系是如何发展的，以及我们今年可能会期待什么的可能更新？

威尔·马歇尔（首席执行官、董事长兼联合创始人）

是的，我的意思是，首先，我真的很看好人工智能，而且，你知道，这是非常重要的数据扫描工具。加快时间来重视扩展可用性和扩展功能。我们对Anthropic所做的特别是帮助根据我们的数据微调Claude模型。这些模型的开箱即用非常好。如果你向他们展示卫星图像，这些新的多模式视觉语言模型非常擅长描述图像，能够对这些图像进行基本分析。这没有微调。那些小说没有看到太多卫星数据。因此，作为合作，我们的共同想法是，如果我们将其暴露于更多的卫星图像，那么它在这种能力下也会更加准确和可扩展。我们与Antopic的合作并不是唯一的合作伙伴关系。

我们还与谷歌进行了类似的合作，然后与Nvidia合作开发芯片，包括我们在两周前刚刚推出的两款鹈鹕上推出的jetson Orin平台。所以我们关注的是楼上的人工智能和楼下的人工智能。事实确实如此。我们处于一个独特的位置，这是一个非常非常激动人心的时刻。我甚至想说，Planet是唯一一家真正成为人工智能核心的太空公司。我们是唯一的太空和人工智能公司。所以我认为这是一个迷人的时刻，我们对与其他公司以及我们自己的内部工作进行的合作感到兴奋。

股票分析师

这非常有帮助。非常感谢.

操作者

谢谢您的下一个问题来自Quilty Space的Caleb Henry系列。你的电话开通了。

股票分析师

好的谢了两个问题。首先是关于唐纳雀舰队的。我想知道是否有更多关于如何将其货币化的计划，以及您是否对未来星座的情况有更多了解。

威尔·马歇尔（首席执行官、董事长兼联合创始人）

当然了首先，我们对我们成立一周年的里程碑以及我们与碳测绘仪合作开展的重要甲烷检测工作感到自豪，目前检测了3，000个排放源。看到该仪器的结果真是太棒了。我们已经有了两个坚实的收入机会。一个是碳地图本身，另一个是我们今年早些时候宣布的加州。我们认为加州是其他政府、州和地方可以利用这项技术来监测排放并领先于他们制定的气候目标的有力证据。我们相信，这在商业和国防情报方面有着强大的应用，而我们才刚刚开始提供这些数据。因此，这是一个相对较新的市场还处于早期阶段。但我们对该乐器的性能非常满意。

股票分析师

好的谢了我的另一个问题是关于积压的。原谅我，如果我已经错过了这个问题的答案，但它的增长真的很快。我想知道您是否可以分享有关平均长度或如何从积压中分配收入的任何信息，如果未来几年内这更多是前置负载或线性的。

威尔·马歇尔（首席执行官、董事长兼联合创始人）

是的，我们现在很高兴更多地讨论积压问题。同比增长245%。实际上我们对此感觉非常好。确实有什么要分享的。

阿什利·约翰逊

是啊在准备好的评论中，以及在我们的时间里，你可以看到细分，以及预计在12个月内与未来24个月内确认的百分比。但你知道，总的来说，我们今年宣布的大型合同，无论是与我们在日本的合作伙伴，还是与德国的合作，都是积压增加的主要推动力。此外，我们在7月份宣布，以及今天的电话会议上宣布的其他合同，即我们推向市场的一些解决方案的七位数和更高的合同。正是这些因素的结合才真正推动了积压的增加。

显然，更大的可靠服务合同是经过多年的认可的。因此，当我们谈论7位数和8位数时，我们确实提到了12个月和24个月内的百分比以及解决方案合同，特别是指ACP措施。

操作者

谢谢这就是我们今天提问的全部时间。我现在将致电首席执行官兼联合创始人威尔·马歇尔（Will Marshall），请他发表闭幕词。

威尔·马歇尔（首席执行官、董事长兼联合创始人）

感谢大家的加入。听着，总的来说，我想说我们的生意很兴隆。我为我们的团队为我们走到这一步而付出的努力感到非常自豪。两者的核心业务都在蓬勃发展。你看到了与北约和印度帕贡的交易，卫星服务业务群随着第二笔交易而蓬勃发展，因此我们的财务状况蓬勃发展。我尤其为现金和积压感到自豪。这一切都让我们对27财年锁定的稳健增长加速充满信心。所以我们一直很好。感谢大家的关注，并为团队让我们走到这一步感到非常自豪。

操作者

今天的通话到此结束。感谢您的参与。您现在可以断开连接。

此成绩单仅供参考。尽管Beninga认为内容在实质上和方向上是正确的，但Beninga不能也不保证本文内容的100%准确性。音频质量、口音和技术问题可能会影响准确性，我们建议您在根据上述情况做出任何决定之前参考源音频文件。

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