时隔十年，优衣库与京东再度“牵手”

出品/联商网

撰文/李瑟

时隔十年，优衣库与京东再次合作。

9月7日上午，京东PLUS会员微信公众号率先宣布了这一消息，优衣库京东旗舰店将于9月8日正式开业。

事实上，9月5日，优衣库官方旗舰店就已入驻，消费者可以在官方旗舰店领取品牌特别推出的开业会员礼券，只是要等到9月8日才能购买。

就在9月8日开业当天，优衣库披露了具体合作细节。

01

优衣库、京东再“牵手”

2015年4月，优衣库首次与京东合作。彼时，刘强东曾为优衣库入驻亲自站台，京东为优衣库提供了仓储和配送服务支持，还开辟了1万平米的专属货仓，不过这次合作仅历经了三个月就宣布结束。

再次合作，已经是十年后的2025年。

根据优衣库披露，此次合作是双方优势资源的整合。9月8日开始，打开京东APP搜索“优衣库”，即可在“优衣库UNIQLO京东小程序”购买优衣库商品，同时优衣库订单将接入京东物流，通过京东快递实现配送服务。

此外，优衣库将新品首发带入京东。

优衣库国际设计师联名系列UNIQLO : C系列和UNIQLO and COMPTOIR DES COTONNIERS 2025合作系列秋冬新品，在京东进行国内抢先发售。优衣库与泡泡玛特WE ARE THE MONSTERS合作系列也会同步发售。

十年的时间，京东和优衣库都变了，但是合作依然是双方的「共赢选择」。

优衣库认为与京东的合作是进一步创新深耕中国线上消费市场的关键举措之一，也是践行“LifeWear服适人生”让所有人日常生活更加美好的品牌理念的重要呈现。当下中国线上消费市场向好发展、潜力巨大，优衣库始终坚信唯有不断拓展与消费者连接的触点，才能更精准地响应其需求。

优衣库希望通过充分整合供应链、物流、技术和数字化运营能力，与京东共同探索更多创新合作模式。

02

京东的「时尚野心」

尽管「购买电子产品标签」是消费者对于京东的刻板印象，但是京东却有着自己的「时尚野心」。

2010年，京东开始做开放平台，起点就是服饰。

2017年，京东成立了时尚事业部，根据媒体报道，当年刘强东的行程中有90%都是与服饰相关。

到了2023年，京东时尚宣布重新大力拥抱第三方商家，并加强“1+1+N店铺矩阵”的布局，这里的“1+1+N”是指一个品牌官方旗舰店、一个自营官方旗舰店以及多个经销商体系。

2024年8月，京东宣布追加10亿全面布局服饰品类，9月又推出了“服装真五折”活动，期间女装品类成交额同比大幅增长230%。

在2025京东大时尚合作伙伴大会上，京东宣布要在2025年，在服饰美妆赛道做出100个过亿单品，2000个千万爆款，30000个百万级商品。

为了吸引国际品牌、国内头部品牌入驻，京东会大力扶持、给予优质流量。H&M、Massimo Dutti、UR、GAP等品牌先后加入了京东「时尚阵营」。

根据京东服饰方面数据，2025年至今，近千个时尚领域深受消费者喜爱的新锐品牌加入，新商入驻同比提升超100%，在服饰、美妆、运动等品类，京东已成国内外大牌、新锐品牌新的增长主阵地。

在品质服饰消费方面，今年5月，京东服饰正式上线“安心品质标”，从材质、性能、功能等维度全面规范，帮助消费者从海量的服饰商品中筛选，带来更具质价比的好物，让消费更具确定性。

现在，京东等来了优衣库，这是第一个进入中国市场的快时尚公司，有着庞大的粉丝基数和市场知名度。

在京东服饰看来，此番合作，不仅代表了优衣库在中国线上零售市场持续进行战略加码，也再次表明京东服饰已经成为海外服饰品牌深耕中国市场的重要合作伙伴。

优衣库的加入，是京东完善服饰领域生态的重要一环。

03

优衣库「策略生变」

而加入京东，对于优衣库来说也同等重要。

2002年进入中国市场的优衣库，2009年就入驻了淘宝(当时叫淘宝商城)，此后天猫一直是优衣库的线上主战场。

尽管2002年、2009年对于优衣库非常重要，但是仔细研究会发现，2015年是一个很有意思的节点，这并不局限于这一年发生的双方首次合作。

2015年11月，优衣库海外门店数首次超过日本本土，大中华区销售额也已经占到了优衣库海外市场总营收的一半，在中国市场，优衣库的门店数量到了467家(截至2015财年末)，可以说优衣库管理层对中国市场寄予厚望。

2014年优衣库就曾明确表示，如果线上销售增至优衣库销售总额的20%至30%，不排除自建电商的可能，这意味着优衣库线上平台绝对不会只「押宝」淘宝。

2018年开始，优衣库着力打造“掌上优衣库”，覆盖官网、APP、小程序官方旗舰店等多种形态，2022年9月13日优衣库开始在抖音平台进行直播带货，通过“掌上优衣库”这一抖音账号进行品牌直播。

这也是国际快时尚品牌通常入驻的平台。比如H&M先后布局了天猫、京东、抖音和拼多多，ZARA、GAP、UR等品牌也尽可能全覆盖线上。

服饰品牌重视线上布局的背后，是因为大家都在执行着相似战略——关闭低效门店，开核心旗舰店。H&M、ZARA、优衣库都在收缩下沉市场低效门店，而这部分的空白需要线上来填补。

而在线下门店扩展方面，更能代表品牌形象的旗舰店、大店变得更受欢迎。

优衣库创始人柳井正明确指出，优衣库在大陆市场面临挑战的本质，在于尚未真正成为“顾客需要、地域大众喜爱”的门店——过去依赖规模效应的连锁模式，已无法适配当下消费者的个性化需求。

因此优衣库深耕地域文化。5月，优衣库开设了西南首家城市旗舰店·成都万象城店；6-8月在郑州、呼和浩特、西宁、南京相继开店；8月29日开了武汉光谷世界城广场店；9月还将开出湖南旗舰店，持续践行「个店经营」。

这无疑能够帮助优衣库变得更受欢迎，但是优衣库必须要为下沉市场的粉丝着想，完善线上布局就成为必要选项。

于是时隔十年后，优衣库、京东还是选择了联手。

优衣库看中的是京东强大的物流能力，这或许能帮助顾客更快拿到优衣库产品。毕竟「快速履约」已经成为服饰品牌的新课题，即时零售正在成为服饰品牌新增长动力。

近日，安踏宣布与美团闪购深化合作，先接入1200家门店，预计到今年底将增至5000家，覆盖全国超过300个城市。2025年5月，安踏通过美团闪购实现的下沉市场即时订单量同比增长超450%，远超一二线城市增速。即时零售正在帮助品牌打开下沉市场的新空间。

对于服饰品牌来说，「线上」作用越来越重。对于即时零售话题，优衣库并未作出回应，不过优衣库表示将持续加大中国市场的数字化投入。