记者观察：银保渠道展现高质量发展趋势

（来源：中国银行保险报网）

转自：中国银行保险报网

□本报记者 朱艳霞

银保渠道一直被认为是规模可观但价值偏低的渠道。不过，从近日上市险企公布的2025年中报数据来看，银保渠道新业务价值普遍大涨，对整体价值的贡献比例也在显著提升，展现出向高质量发展的趋势。

数据显示，上半年，中国人寿银保及其他渠道实现新业务价值15.1亿元，同比增长178.8%，新业务价值贡献占比提升至14.7%；平安寿险及健康险银保渠道聚焦价值增长，新业务价值达59.72亿元，同比增长168.6%；新华保险新业务价值达61.82亿元，同比增长58.4%，其中，银保渠道价值贡献32.67亿元，占比提升近18个百分点。

银保渠道新业务价值提升的背后，是险企战略重心的转变与精细化经营的深化。

从各险企战略来看，银保渠道已从“规模导向”向“价值导向”转型。中国人寿总裁利明光表示，银保渠道已上升为公司重要战略支撑渠道，在“报行合一”政策背景下，中国人寿着力提升可持续发展能力，加快构建均衡渠道布局，实现保费规模、新业务价值双提升。新华保险副总裁王练文指出，公司始终坚持规模与价值并重的经营定位，已将银保渠道发展上升至新华保险战略高度进行统筹，在渠道布局、产品策略、队伍建设、客户经营和机构发展等方面打出一套高效协作的“组合拳”，为银保业务稳健发展注入强劲动力。

值得注意的是，产品结构优化成为银保渠道价值提升的关键驱动力。多家险企加大终身寿险、年金险等长期储蓄型和健康险等保障型产品供给，提升期缴业务占比，改善业务结构。同时，各险企积极与银行深化协同，从单纯“卖产品”向“提供综合财富管理解决方案”转型，强化客户全生命周期服务，提升客户黏性与长期价值。

此外，数字化赋能和风控能力提升为银保渠道高质量发展保驾护航。通过优化线上投保流程、智能核保、数据共享等手段，提升了运营效率与客户体验。在合规方面，各公司严格落实“报行合一”要求，规范费用管理，推动渠道健康可持续发展。

可以预见，银保渠道不再是单纯的保费“输血站”，而将逐步成长为险企价值创造的“主阵地”之一。随着居民财富管理需求持续释放，银保合作有望迈向更深层次的“价值共赢”新阶段。