海尔空调三重破局带来强势增长

中国A股上市公司上半年财报收官。综合来看，上半年家电上市公司业绩增长良好。尤其是行业头部公司充分受益于政策红利，凭借规模及供应链优势表现稳健，作为家电三巨头之一的海尔智家上半年实现营业收入1564.94亿元，同比增长10.2%；归母净利润增长15.6%，营收与利润均创下历史新高。

海尔空调在上半年也交出了内外销增长幅度均远高于行业的亮眼成绩单。据财报显示，上半年海尔智家的空气能源解决方案 （含空调业务）收入为‌329.78亿元‌，同比增长12.8%。其通过“渠道深度变革、爆品精准狙击、模式生态转型”三重破局带来的强势增长，正在为行业发展带来积极启示。

渠道深度变革，线上线下多维度触达用户

在国内消费日趋分级的背景下，空调行业的消费通路也在发生变化。原来的单一经销商分销模式，已经无法满足当下即时零售、渠道融合的消费需求。海尔空调近年来实施了一系列渠道变革措施，通过机制创新和数字化转型推动零售模式转型。

首先是构建用户触点网的立体战场，海尔在安徽等地试点"全流程平台化+统仓统配"体系，打通产业端到服务端的数字链路。郑州产品发布会上披露的"8小时免拆焕新"服务，通过7星级精工团队与数字化调度系统，实现旧机拆卸、新机安装、装修复原的全流程极速响应。

针对不同等级的市场，海尔空调也在线上&线下渠道不断优化。如在一二级市场，重点布局shopping mall、前置家居类渠道门店建设，上半年新增shopping mall店82家、前置家居门店143家。三四级市场强化商圈门店高端成套销售能力建设，推进终端门店从售卖单品向销售场景方案转型。

线上加强建设新兴电商渠道（拼抖快）建设，在内容电商平台强化内容生产与店铺运营能力，如在2025年京东618总裁直播专场，以空调品类为主，单日成交额突破千万元。

打造爆品精准狙击，全场景击穿用户痛点

由于整个空调行业的产品同质化都比较严重，消费者对于产品革新的感知能力不强，相对于其他家电产品，空调产品的爆品打造更考验企业的创新能力。而AI作为当下的技术潮流，与空调产品的创新结合，能够充分提升用户的使用体验。

海尔在开盘会上发布的云溪新品，便是结合AI技术打造“三极”卖点。一是极速响应：15秒速冷/30秒速热的跃频科技，解决用户等待焦虑；二是极端适应：-35℃至70℃宽温域运行，打破地域使用限制；三是极致节能：APF值6.03实现年省电40.3%，越高温越省电的设计反常识突破。

海尔云溪的另一个突出特点是针对不同场景下的用户痛点，进行精准狙击。如，针对母婴或者老人房场景，采用AI人感防直吹技术，避免“强风吹拂”；对于呼吸道敏感家庭，采用“洗空气”技术，实现百万级离子除菌；针对浅睡眠人群，推出的麦浪安睡新风，实现12分贝的静音睡眠环境。传统空调专注于某一项功能的产品较多，而海尔云溪几乎做到了多场景全能。

空气生态模式转型，工程与车用市场获得突破

海尔空调在2025冷年取得的优异业绩，离不开商业模式转型的成功。在TO C端，经过多年发展，成熟空调企业的营销，早已突破卖产品的单一角度，而是提升到了运营空气生态，为用户带来解决方案的新维度。海尔旗下的卡萨帝新风风管机首次将制冷制热、新风换气、湿度调节三大功能集成，可以将用户的管理成本降低60%。据统计，这种"硬件+服务+生态"的打包方案，使客单价在提升35%的同时复购率增长18%。

在 TO B端，海尔空调也通过生态链群布局成功获得突破。通过政企合作模式，海尔已服务中科大、安徽大学等标杆项目，单项目最高覆盖用户近百万。郑州会现场签约的12家战略工程商，进一步强化B端生态布局。

产业在线数据也显示，2025年，在工程市场整体下滑的背景下，海尔在该领域依然取得了逆势增长，展现出国内成熟家电企业在增长中的充足韧性。值得注意的是，在车家生态领域，海尔空调也有突出表现，如针对车载场景的卡车驻车空调采用立式压缩机设计，通过创新回油控制方法提升稳定性，解决卡车空调特殊工况问题。

综上所述，海尔空调正在完成从产品供应商向空气方案运营商转型，通过渠道深度变革、爆品精准狙击、模式生态转型三大措施，实现逆势破局。

从产业层面来看，新周期不但带来了新的挑战，更带来了新的机会。2025年随着“国补”政策进入长期化，带来的增长效应边际递减，企业唯有加强破局转型能力，结合自身特点，围绕“舒适，健康，节能”这空调的三大核心卖点进行产品运营，才能破除低价竞争魔咒，走出一条新的发展之路。