中国人寿管理层详解“成绩单”

日前，中国人寿保险股份有限公司(以下简称“中国人寿”)向市场交出了一份稳中有进、进中提质的期中“成绩单”。数据显示，截至2025年6月30日，中国人寿总资产、投资资产双双突破7万亿元；上半年，总保费创历史同期最好水平，市场份额稳步提升。

对于这份“成绩单”，中国人寿董事长蔡希良在业绩发布会上强调，这份高含金量的成绩，集中体现了中国人寿上半年工作的“三个主动”，即“战略主动”“转型主动”“发展主动”。

“战略主动”的目的在于让发展游刃有余、更具韧性。据蔡希良介绍，上半年，中国人寿持续推进资产负债联动管理，强化长期可持续发展以及全渠道协同发展策略的实施。从结果来看，当前，负债端均衡多元的产品结构与资产端各类账户的灵活配置高效协同，资产负债联动水平位居业内前列。

在“战略主动”的要求下，中国人寿同步推进“转型主动”，聚焦降本增效、产品多元化、营销改革、康养生态建设等关键领域。在与保费收入息息相关的销售渠道转型方面，中国人寿结合不同渠道的发展规律、发展特征和客户需求，持续培育、提升各渠道与客户的适配能力。

对于个险渠道的定位，中国人寿总裁利明光表示：“个险渠道将继续发挥核心渠道作用，通过营销体制改革，推进专业化、职业化、年轻化转型；同时推动业务多元发展。”

半年报显示，上半年，中国人寿个险渠道总保费为4004.48亿元，同比增长2.6%。在大力推动浮动收益型产品发展方面，个险渠道功不可没，分红险实现快速增长，占个险渠道首年期交保费比重超过50%，成为新单保费的重要支撑。

“银保渠道已上升为重要战略支撑渠道。”利明光说。半年报显示，上半年，银保渠道各项核心指标全面提升，总保费达724.44亿元，同比增长45.7%；新单保费达358.73亿元，同比增长111.1%。

“战略主动”先行，“转型主动”推进，中国人寿实现了“发展主动”。半年报显示，上半年，该公司总保费达5250.88亿元，创历史同期最好水平，同比增长7.3%，高于人身险公司平均增速1.9%。其中，新单保费、续期保费均跑赢市场。“这为下半年发展布局奠定坚实基础。”蔡希良强调。

寿险“头雁”如何看待下半年市场走势，又如何谋划下半年发展？

“我国经济长期向好的基本面为金融保险业提供有力支撑。”蔡希良表示，中国人寿将重点把握三大方向。一是紧扣服务大局与客户需求，挖掘养老、健康、理财领域潜在增长点，优化产品服务供给、丰富保险应用场景。二是坚持长周期、跨周期经营，在关注保费规模合理增长的同时，更注重价值长期稳定，保障公司持续健康发展。三是聚焦集约型内涵式发展，加大降本增效、营销体系改革、康养生态建设、科技赋能力度，夯实核心竞争力。