深信服：高薪酬支出系必要投入，优化举措已取得初步成效

投资者提问：

公司多年微利润，为何研发，销售工资性支出居高不下，与同行业比，公司如此高薪酬支出，是否达到了应有的经营业绩？是否建立了有效的绩效考核体系？是否存在人浮于事，照样获取丰厚报酬的情况？

董秘回答(深信服SZ300454)：

尊敬的投资者您好！ 公司深耕于技术密集型的网络安全、云计算及AI领域，持续的技术创新和研发投入是维系核心竞争力的关键；同时，公司需要依赖强大的销售团队与渠道生态，实现全行业客户的深度覆盖与高效触达。研发创新成果和市场推广的成功都高度依赖人，因此，人才是公司业务成功的关键因素，如何吸引和留住关键人才是公司当前面临的挑战。充分竞争的商业环境下，除了理想和事业机会吸引和留住人才，有竞争力的薪酬待遇也是吸引和留住人才的必要条件，因此，较高的公司研发、销售人员的工资性支出是公司保持长远发展的必要投入。 当然，拥有足够的人才仅仅是必要条件，绝不是事业和业务成功的充分条件，如何对人才予以有效管理才是对公司管理的最大考验和挑战。当前，公司已借鉴业界的成功经验并根据自身特点，建立了行之有效的目标驱动机制和绩效考核体系，并持续完善。 过去几年，受多重因素影响，公司经营业绩确实面临一定的挑战和压力，公司也在积极应对，通过优化组织流程、减少资源浪费、提升研发效率和销售人效等多方面举措，改善公司运营效率。目前，相关举措已初步取得成效，相比去年同期，2025年上半年人均营收提升11%，人均毛利提升13%，人均营业利润大幅改善。公司将继续聚焦主营业务，不断提升人效，优化资源配置，力争为投资者创造更好的回报。感谢您对公司的关注！