Salesforce首席执行官表示，Palantir的工程师嵌入策略“很酷”，但正是他们的价格表让他“哇”

Salesforce Inc. (NYSE：CRM）首席执行官Marc Benioff承认Palantir技术公司（纳斯达克股票代码：PLTR）的定价策略促使他重新考虑公司自己的定价模式，并在周四发表的一次采访中称Palantir的前沿部署工程师概念“非常酷”。

“你看过他们的价格表吗？它就在网上。就像，哇，这些价格。我想，哇，我的价格太低了，”贝尼奥夫在接受Harry Stebbings的播客采访时说道。

Salesforce首席执行官指出，他的公司将包括退伍军人管理局在内的整个政府业务自动化，其费率远低于Palantir的收费。

贝尼奥夫对Palantir 3100亿美元的市场估值表示钦佩，尽管Palantir的年收入指导超过40亿美元，而Salesforce的年收入指导为410亿美元。”如何获得百分倍的收入倍数？这太棒了，”他说。

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讨论集中在Palantir标志性的前向部署工程师模型上，该模型在合同敲定之前将技术专家直接嵌入客户。贝尼奥夫称赞这种方法与传统企业软件销售流程相比具有创新性。

贝尼奥夫解释说：“我们没有这样的品牌，这些都是我们的前沿部署工程师，现在我们将在真正签署协议之前开始构建您的产品。”“我认为这个想法非常酷。”

两家公司在联邦承包方面竞争激烈，贝尼奥夫指出美国联邦政府是Salesforce最大的客户。贝尼奥夫表示，该公司最近获得了美国陆军的一份重要合同，并在此过程中击败了Palantir。

然而，Palantir的溢价定价策略已被证明在专业政府和企业市场有效。Palantir前首席财务官Colin Anderson此前警告称，FDE模式需要资本纪律，称10万美元以下的较小合同“点燃股权”。

Palantir股价在过去一年飙升超过409%，交易价格为157.58美元，市净率为525.46。该公司将2025年收入指引提高至38.9亿至39.0亿美元，同时预计调整后的自由现金流在16亿至18亿美元之间。

Salesforce的股价为254.53美元，较为保守的市盈率为39.78，市值为2，370.9亿美元，反映了其在客户关系管理软件方面的既定地位。

PLTR在Beninga Edge股票排名中的增长和势头超过了CRM，尽管两只股票的价值得分均较弱。查看完整的比较。

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