调研速递|兰州佛慈制药接受国联民生证券等16家机构调研 上半年营收4.29亿元

2025年8月27日15:30—16:30，兰州佛慈制药股份有限公司以电话会议形式召开分析师会议，接受了来自国联民生证券、国海证券、华安证券等16家机构的调研。公司董事会秘书王军辉先生，财务总监岳金风女士，证券事务代表安文婷女士参与接待。

会议就公司2025年半年度经营业绩以及未来发展规划等方面进行了交流，以下为本次交流的精彩要点： 1. 2025年上半年业绩情况：面对行业政策、市场环境等变化，公司积极应对，推动各项经营管理指标稳定向好。上半年营业收入为4.29亿元，归属于上市公司股东的净利润为3010.46万元；经营活动产生的现金流净额为1788.09万元。 2. 销售渠道情况：2025年上半年，公司巩固国内存量市场，开发潜在市场，实现线上线下结合销售。商业连锁销售占比60%以上，医疗渠道销售占比约20%，线上、代理等其他渠道销售占比约20%，各渠道整体销售情况较去年同期变化较小。 3. 大单品销售情况：上半年销量前列产品有六味地黄丸、二陈丸等。二陈丸、安宫牛黄丸等推广效果较好。未来公司将推进大单品开发战略，巩固提升传统浓缩丸市场占有率，加大独家及市场需求大的产品销售。 4. 产品二次开发进展：公司联合科研院所对参茸固本还少丸、复方黄芪健脾口服液等4个独家、特色产品进行二次开发，开展药效物质挖掘等研究，提升产品市场竞争力。 5. 毛利率相关情况：公司中成药制造板块2025年上半年毛利率为39.93%，较去年同期增加5.32%。中药材价格下降降低生产成本，同时公司加强外部拓展和内部降本增效。 6. 产品出海情况：产品已出口至32个国家和地区，包括多种剂型。公司持续获得多项国际GMP认证，境外产品注册数达1442个。未来将加大海外市场拓展。 7. 销售费用率下降原因：一是营业收入同比下降，二是公司通过“制度刚性约束 + 数据动态调控 + 资金月度预算”三位一体管控体系合理控制费用。 8. “十五五”规划情况：公司正在推进“十五五”规划制定工作，紧扣省政府国资委部署，围绕营销突破、品牌建设等重点方向筹划。 9. 股权激励计划：公司将结合整体发展规划，在“十五五”期间适时推动股权激励计划。

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