刘强东杀入团播

（来源：新行情）

刘强东要牢牢抓住直播电商中的任何一个商机。

出品 | 新行情 作者 | 赵云合

京东全球购试水团播，男团女团闯入直播间

在电商直播这条路上走的跌跌撞撞的京东，如今有了新的尝试。

七夕将至，京东全球购借此契机在其直播间推出了新的玩法，即七夕团播狂欢夜，知名的神秘男团、女团即将来袭。很显然，京东全球购开始试水团播。

所谓团播，是多个主播共同运营一个直播间的模式，主播根据观众喜好打造人设和造型，以舞蹈、才艺比拼、趣味游戏为主，灯光舞美堪比小型演唱会。

而京东全球购的这一次团播，时间定在了七夕的前一晚，即8月28日晚8点。

目前，在京东APP搜“七夕团播”即可立即预约。赵云合搜索进入预约页面发现，本次团播京东全球购采取男团和女团PK的形式进行，分为古风织女和西装牛郎。

为了给该场直播助兴，直播间将狂撒20万红包雨；同时，还有3000份大牌0.1元抢和福袋抽奖，可谓是福利多多。

有业内人士猜测，京东本次试水团播在全球购进行，或许和其“百亿千品新增长计划”有关。该计划预计未来三年内将通过跨境模式引入1000个海外新品牌，并助力其达成累计100亿元的销售增长。

通过团播这种强互动性、剧情化和趣味性的形式，或许能更好地将海外产品种草给用户；同时，直播内容丰富性的提高，也能延长用户的停留时间。

本次团播，是京东在电商直播中的又一次有益尝试，希望能带来好的效果。不可否认，京东在直播电商中的发展稍显滞后。但这几年京东持续发力，不断推动“内容+电商”模式的有效探索。

曾经，京东也想培养自己的大主播。但当时大主播格局已基本稳定，很难再出一个现象级的主播，京东还是晚了一步。

好在，京东采销直播因为其独特的“无佣金、无坑位费、无套路”的三无直播模式成功出圈，让京东看到了新的希望。

一直以来，京东采销直播间秉持着给用户带来好产品的初心，取得了不错的成绩。今年618期间，采销直播间成交额同比增长285%，成为京东直播业务的核心增长引擎。

此外，京东还积极利用AI技术为带货直播间赋能，尤其体现在数字人主播上。

去年4月，京东优先推出刘强东的AI数字人形象“采销东哥”进行直播，整场直播累计成交额超5000万元。

后续，京东推出了AI总裁数字人，还为多家品牌直播间提供云言犀数字人。目前，在直播领域，云言犀数字人服务超7500品牌商家，累计带动GMV超过140亿。

凭借采销直播间和云言犀数字人，京东在一步一步构建自身的直播生态。如今尝试团播，或将进一步加强其电商直播的内容生态的建设，让我们拭目以待。

京东搞团播可行吗

京东盯上团播，其实在情理之中。爆火的团播，正成为直播间新的造富密码。

据《中国经营报》及中国演出行业协会数据，2024年整个网络表演（直播与短视频）行业，即娱乐直播加短视频领域，整体营收规模为2126.4 亿元。

而团播作为新赛道，根据业内预测，2025年市场规模有望达到150亿，妥妥的潜力股。

此前，团播单纯以提供娱乐内容为主，通过多人互动、剧情化表演吸引用户。一方面是为了吸引用户停留提升直播间人气，另一方面是刺激观众打赏以实现变现。

如今，团播被搬进了带货直播间。在保留娱乐化内容的基础上，增加了带货产品的相关内容。这种模式，符合年轻用户对娱乐化、社交化内容的需求。

如今的年轻用户，更倾向于“边看边买”的沉浸式消费。团播能将购物转化为社交娱乐活动，一定程度上提高用户粘性和交易转化率。

京东之前，抖音平台中已经有达人和品牌尝试了团播带货这种模式。

比如，头部主播广东夫妇亲自上阵，带领男团成员一边热舞一边带货蓝月亮洗衣液，取得了不错的成绩。数据显示，该场直播累计观看人次高达1981万，预估销售额在2500万- 5000万之间。

麻辣王子品牌也把男团邀请到其直播间，男团成员戴着写有“麻辣王子”的头套玩偶热舞。观众看男团跳舞时，自然也能看到麻辣王子，宣传做得很到位。

如此看来，团播于直播带货而言，确实有助力作用。不论是提高直播间人气，还是以趣味性的形式介绍产品，提高观众的接受度。

如果京东能够将团播这种形式很好的融入带货直播间，好处多多。京东全球购此次的团播，采取男团女团PK的形式进行。这种带有竞争性质的表演，或许能增加看点。只是，具体表演内容如何，还得等待正式直播。

值得注意的是，京东之前，抖音、快手等短视频平台在团播领域早已占据领先地位。京东作为后来者，竞争压力不小。

京东作为电商平台，用户活跃度明显落后于短视频平台，大部分用户可能已经习惯于在短视频平台看团播。为此，即使全球购直播间加入团播的内容，不一定能吸引来更多的观众。

此外，目前团播内容同质化、擦边化的问题比较突出，这不利于吸引观众，也不利于平台内容生态的建设。

更重要的是，团播和带货融合模式尚不成熟，各大平台均未出现已经跑出规模的模式。如何跳脱出团播传统打赏的玩法，打造出内容电商的新体验，仍是一大难题。

为此，京东全球购这次试水团播，只是一个开始。要想真的将团播为直播带货所用，京东需要积极推动内容创新，打造出独具特色、富有内涵的团播内容。以形成自己独特的竞争优势，吸引和留住用户。

京东频频闯入新赛道，刘强东到底要做什么

今年以来，京东一直在突破自身界限，尝试了很多的新业务。

京东宣布进军外卖行业之后，就开始了疯狂的“纳新”之路。酒旅、短剧、医美、汽车等等，京东的业务线真的越来越丰富。

动作频频，有人称刘强东的野心越来越大了，要把京东做大做强。但是，也有人不解，甚至向刘强东提出了质疑和建议。前段时间，派代网创始人邢孔育（老邢）就接连给刘强东写了两封信。

第一封信老邢表示，首先京东现在最不应该碰的恰恰就是外卖，而是应该直接重压即时零售，做网上的胖东来；其次京东别干短剧，要干创始人IP；最后京东要赶紧砍业务瘦身聚焦。

第二封信老邢猜测京东四处出击，是因为刘强东刚重返京东一线，还在跑测方向，在找手感。同时，再次强调京东应重压即时零售的食品安全。

当然，这也仅仅是老邢的看法。作为国内电商巨头之一，京东的一举一动自然备受关注，有争议和质疑也是正常的。

作为旁观者，我们无法轻易断定京东所走的每一步是否正确。但可以肯定的是，京东有自己的发展节奏。

此前，刘强东就明确表示：京东集团所有的业务，我们只围绕着“供应链” 展开，跟供应链无关的，从来不碰。而具体业务如何和供应链联系起来，京东自有决断。

在行业发展瞬息万变以及竞争趋于白热化的今天，企业面临着更大的压力。在这样的情况下，企业做出任何决定，想必都是经过深思熟虑的。企业在经历变革的同时，也推动着行业向前走。