一家药企，半年降本1亿元

CRO、CDMO行业正经历冰火两重天，有些半年赚20多个亿，有些净利润暴跌、营收下滑，订单流失与回款难题接踵而至，降低成本、精益运营已然成为趋势。

药物生物：精益运营提升增长率

8月19日，药明生物官方微信文章提到，2025年上半年共实现营收99.5亿元人民币，同比增长16.1%，纯利27.6亿元，同比增长54.8%。

文章提到“精益运营”项目，公司通过构建WBS业务管理体系，完成改造项目130项，实现毛利率提升一个百分点。

仅通过精益运营，就推动毛利率提升1个百分点，按上半年营收99.5亿元，相当于实现降本增效9950万元。

CRO、CDMO生存困局

当下，CRO、CDMO企业正深陷严峻的生存困境。从财务数据来看，众多企业业绩出现大幅下滑。

2024年，泰格医药实现营业收入66.03亿元，同比下滑10.58%，归母净利润4.05亿元，同比暴跌79.99%，创下自2018年以来的最低水平。

康龙化成在2024年实现营业总收入122.76亿元，同比增长6.39%，但扣非净利润11.08亿元，同比下降26.82%，这是其近10年来扣非净利润首次同比下滑。

美迪西的情况也不容乐观，2024全年实现营业收入10.38亿元，同比大幅下降24.01%；归母净利润为-3.31亿元，较上年同期亏损增加2.98亿元；扣非归母净利润为-3.48亿元，亏损同比扩大2.90亿元。

在价格方面，竞争激烈程度超乎想象，CRO服务价格如今只有两年前的70%左右。泰格医药大临床均价在7.2折-7.3折左右，甚至有头部CRO降价一半抢订单。与此同时，客户资金紧张的问题凸显，部分依赖外部融资的初创型生物科技公司和疫苗企业，使得CRO企业存量订单被取消或回款困难。

降本，已成CRO、CDMO必然

当行业从“规模扩张”转向“精耕细作”，降本增效已成为CRO、CDMO企业破局的唯一出路。这种必然性，源于行业生态的深刻变化与企业自身的生存压力。

从外部看，医药企业发展不好导致客户预算收缩，叠加集采政策对终端价格的持续挤压，CRO、CDMO企业陷入“价格战”泥潭——服务价格较两年前下降30%，头部企业甚至半价抢单，利润空间被严重压缩。

从内部看，低效问题已成为吞噬利润的“黑洞”。CDMO业务链条涵盖靶点筛选、临床实验、工艺放大等多环节，部分企业流程设计粗放，重复审批、无效操作屡见不鲜。

临床样品检测因数据格式混乱，每个项目平均延误3-5天，每年仅流程冗余就浪费超千万元；跨部门协作呈“信息孤岛”状态，研发与生产断层导致方案反复返工，新药临床样品因物流延误错过实验窗口，直接造成订单流失与口碑受损。

原料采购把关不严致杂质超标、生产参数波动未及时管控、成品检测疏漏等问题，轻则触发项目返工，重则面临监管罚款与客户索赔，将企业推向生存绝境。

在这样的背景下，通过精益运营优化流程、降低损耗、提升效率，已成为CRO、CDMO企业守住利润底线、赢得竞争主动的必然选择。

CRO、CDMO专属精益运营方案

赛柏蓝医药精益管理研究中心，针对CDMO痛点打造“诊-改-培”全链条破局方案：

精准诊断：实战专家团队全流程扫描生产、供应链、研发环节，用数字化工具与行业经验揪出“成本黑洞”（如设备闲置率高、流程冗余耗时）与协作瓶颈，形成改善清单与优先级排序，定制专属“问题地图”。

深度落地：构建“3131精益体系”，从战略到文化全面渗透。优化精益供应链，实现采产销高效贯通，降低库存与物流损耗；重塑精益研发流程，让技术创新与成本控制并行，缩短周期；推进精益质量管控，建立全生命周期追溯系统，筑牢合规防线，推动各环节协同共振。

人才赋能：依托500强企业实战专家资源，开展定制化培训，传授价值流分析、看板管理等精益工具与经验，培育内部精益骨干，将精益思维融入日常运营，实现“输血”与“造血”双驱动，助力CDMO企业复制“降本亿元”奇迹，在行业洗牌中抢占先机。