鱼跃医疗谈海外业务：泰国子公司已形成模板效应，会将泰国模式复制向更多地区

近日，鱼跃医疗发布投资者关系活动记录表。当中在谈及数字化和可穿戴领域时，管理层介绍，公司致力于将数智科技与医疗设备深度融合，围绕数字化、可穿戴化两大核心方向展开系统性布局。在数字化领域，以公司的CGM为例，该产品集硬件、软件与算法于一体，实现了从研发、生产到用户反馈等全环节的数字化应用。

另外，公司正在研发覆盖更多健康指标的持续监测系列新品。在可穿戴化领域，公司将面向全球用户推出AI智能穿戴医疗设备，以健康管理为核心定位，涵盖呼吸治疗、血糖管理、血压监测等多个健康管理场景，为用户提供主动健康管理服务，全面提升用户健康水平。

与此同时，公司正在对鱼跃AIAgent应用程序与现有的“鱼跃健康管家”平台进行整合升级，旨在更好地连接用户与现有及后续推出的产品，打造一体化的健康管理生态体系。未来，随着技术的不断突破和产品矩阵的持续丰富，公司将为用户带来更智能、更便捷、更个性化的健康管理体验。

对于上半年家用呼吸机高速增长原因及后续展望，管理层表示，上半年，公司家用呼吸机系列产品同比增长超40%，在国内外市场均实现良好增长。在国内，公司上半年推出第三代升级款睡眠呼吸机，性能大幅提升，叠加算法优化，给客户带来更加舒适的使用体验，公司品牌力增强推动进口替代加速。

同时，家用呼吸机作为公司出海产品的先锋之一，核心区域注册工作持续落地，在欧洲市场与当地气体公司对接高效，在泰国市场进入保险体系后实现放量。展望未来，目前国内市场渗透率低且由进口品牌主导，后续随着公司更静音、更智能的新品上市，将进一步加速进口替代。伴随海外注册工作不断推进，渠道日益完善，呼吸机产品市场空间广阔。

此外，公司持续葡萄糖监测系统（CGM）新品Anytime4、Anytime5 自上市以来，凭借优异性能获得用户广泛好评，并在保持稳定生产良率的基础上，推动品牌影响力和市场地位快速提升。

公司正致力于将AI前沿技术融入CGM产品开发中，一方面，公司CGM产品算法正深度运用AI技术进行迭代和创新；另一方面，公司已在糖尿病管理、饮食及运动管理等方面展开深入探索，随着用户数量的不断积累，公司有望通过AI技术推动CGM产品智能化水平、综合服务能力与用户体验的进一步提升。

对于海外业务，管理层表示，上半年公司实现外销收入6.07亿元，同比增长26.63%，占营收整体比例为13.03%。从产品分布来看，呼吸治疗类产品作为出海先锋，制氧机、呼吸机等均实现快速增长，在重点国家和地区实现突破，同时，随着销售渠道的不断完善以及注册工作的持续推进，也为血糖类BGM、CGM产品以及电子血压计等其他产品的后续市场拓展奠定了坚实基础，未来发展可期。

分区域来看，东南亚地区实现高速增长，其中泰国子公司已经形成模板效应，未来公司会将泰国模式复制向更多地区。欧洲地区团队逐步完善，注册工作更加高效，渠道对接更加广泛，上半年实现高速增长。在美国市场，公司借助合作伙伴Inogen渠道推进呼吸治疗产品业务拓展，上半年实现销售放量，未来将会有更多产品品类导入市场销售。

公司在海外市场的拓展策略以呼吸类产品为排头兵，如制氧机、呼吸机，凭借优秀的产品竞争力，在欧洲、南美和东南亚等地获得了较好的市场反馈。同时，公司已将指血血糖仪（BGM）和持续血糖监测系统（CGM）定位为未来海外市场拓展的另一个重点板块，目前正积极布局中东、欧洲及南美等潜力市场，以促进海外营收的进一步成长。在此基础上，其他产品线也将逐步跟随这两大主线共同发展。

公司海外属地化建设正在稳步推进，近年在多个重点国家的子公司陆续落地，并配备较高比例的属地化团队，同时，主要区域的国家经理等关键人员已基本到位，且在重点区域团队中涌现出不少优秀人才。

未来，海外团队会逐步从销售团队转为涵盖售前、售中、售后，从品牌到服务的完整组织。公司通过人才培养、产品力提升、组织架构支持以及持续品牌投入，为海外业务的进一步拓展奠定了坚实基础，公司对未来海外发展充满信心。

此外，今年上半年，公司“急救解决方案及其他”板块收入1.36亿元，同比增长30.54%，其中，急救业务增速高于该板块整体增速。急救产品海外部分市场正处于产品注册阶段，国内增速略高于海外。

未来增长驱动力主要来自以下方面：首先，公司急救产品矩阵日益丰富，数智化、便携式等产品陆续取证，推动公司的急救生态从院内、公共场所进一步延伸至家庭端场景；第二，公司急救业务普美康品牌影响力正持续增强，公司为包括马拉松、足球赛、自行车赛等多种专业领域赛事提供医疗保障支持，并在全球范围内多次紧急情况下挽救了更多生命；第三，相较于国际水平，国内AED渗透率仍有很大提升空间；第四，从海外驱动力来看，公司已陆续在欧洲、拉丁美洲、中东等关键市场，配备了更多具备医械、急救相关专业背景的业务团队。

（企业公告）