调研速递|特一药业接受12家机构调研，止咳宝片增长规划引关注

8月22日，特一药业集团股份有限公司通过电话会议的形式，接受了国盛证券、华鑫证券等12家机构的特定对象调研。公司董事长、总经理许荣煌等相关人员参与接待。

投资者关系活动重要信息

• 投资者活动关系类别：特定对象调研、电话会议
• 时间：2025年8月22日
• 地点：电话会议
• 参与单位名称：国盛证券、华鑫证券、山西证券、光大证券、申万宏源证券、浙商证券、东方财富证券、西南证券、天风证券、华安证券、华创证券、东吴证券
• 上市公司接待人员姓名：董事长、总经理许荣煌；董事、财务总监、副总经理陈习良；董事会秘书许紫兰；证券事务代表徐少华

投资者关系活动主要内容

1. 公司经营情况显著改善：公司完成营销组织架构全面升级，新组建多个部门且已有效运转，一线销售人员净增超100人。核心产品“特一”牌止咳宝片销量恢复，本报告期达3.31亿片，为2023年同期的61.29%，线上业务成亮点。品牌建设投入1.72亿元，提升了品牌知名度。在核心产品带动下，2025年半年度公司营业收入49,114.29万元，同比增长56.54%；净利润3,800.77万元，同比增长1313.23%。
2. 止咳宝片增长规划明确：公司计划3 - 5年使止咳宝片年销量达24亿片，年复合增长率近20%，药店覆盖率达40%左右。基于其疗效显著、拓展空间足、消费群体广、产能充足等优势。后续将深化营销变革，开拓潜力市场。公司目前暂无BD计划，研发上中成药与化学药双向并举。
3. 线上业务增长空间大：2025年半年度止咳宝片线上销售规模小但增长空间快速释放，脑乐静胶囊恢复生产后近4个月线上销售收入750万元。公司扩充线上销售团队，与多平台合作，各平台止咳宝片增长显著。未来将加强线上线下协同。
4. 皮肤病血毒丸积极培育：公司将皮肤病血毒丸作为重点品种培育，利用止咳宝片渠道优势推广，扩大产能并进行临床研究。目前丸剂车间产能利用率充分，后续项目建成将提高产能。
5. 营销模式与费用规划清晰：公司采用电视、新媒体、地面媒体多样化营销模式。未来几年聚焦止咳宝片，销售费用总额将增长，占比会逐步下降，后期将动态调整投入策略。
6. 集采产品影响可控：公司产品以OTC为主，院内收入占比小。现有集采产品销售占比低，后期将积极参与招投标提升业绩。
7. 外延式发展持积极态度：公司坚持内生式增长，深化止咳宝片市场开拓，培育潜力中成药。同时关注外延式发展机会，不排除通过并购等方式提升竞争力。

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