拼多多短视频变局：上线商品推广 「薅免费流量」时代已结束？

从商家处获悉，日前拼多多已经在多多视频首页上线了“商品推广”功能。商家在拼多多推广平台开户充钱之后，可以在多多视频首页创建推广，对带货视频中的商品进行推广、引流，提升商品在短视频场景的曝光。

据了解，此前商家只能通过参与平台推出的“话题种草”活动获得相应的流量卡，从而提升视频的播放量和用户下单转化率。平台方面会根据节日、营销热点等节奏，针对每个类目的商家定期打造的专属话题，商家只需要上传符合话题的带货视频并带上话题，经平台审核通过后就可以获得一定数额的流量卡奖励。

但现在，商家也可以主动选择花钱为自己在站内的带货短视频投流。对拼多多而言，本次“商品推广”功能将短视频流量纳入竞价体系，意味着搜索、推荐、短视频等场景的流量都实现“商品化”。这样一来，商家在站内的短视频营销，就不再只是“薅平台流量羊毛”，而变成了可选的“付费投流需求”。商家从被动参与活动（如话题种草）转向主动付费竞标，平台可以借此实现流量价值最大化。

此外，亿邦动力还了解到，拼多多近期对于短视频场景的商品会发放平台券进行扶持。

具体的操作流程是：平台会根据后台数据等筛选出商家旗下有潜力的商品，并发放平台券。商家需要针对此类商品上传带货视频，消费者在浏览该视频时即有机会领取平台券，可以帮助提升单品的下单转化率。至于平台券的成本由谁承担、承担比例如何，拼多多方面并未进行详细说明。

这些商品是平台根据后台数据等筛选出的“蓝海商品”，不需要商家再花多余的时间和精力进行分析，更加省心省力。而从另一个角度而言，平台通过数据筛选“潜力商品”并发放官方券，实质是代替商家决策“什么好卖”，在一定程度上也能倒逼商家接受平台选品标准，实现供给侧“再改造”。（转载自亿邦动力）