上半年营收90.5亿元！ 同程旅行非一线市场布局进入收获期

本报（chinatimes.net.cn）记者王潇雨 黄兴利 北京报道

多年来一直坚持在非一线市场全场景持续深入布局的同程旅行，在国内旅游市场的结构性变革中迎来了一轮红利周期，并通过持续高增长的业绩获得了回报。

8月18日，同程旅行发布了2025年第二季度及上半年业绩报告。财报显示，2025年上半年，同程旅行实现营收90.5亿元，同比增长11.5%；经调整EBITDA（税息折旧及摊销前利润）23.4亿元，同比增长35.2%；经调整净利润15.6亿元。

“随着大众旅游时代的到来，旅行已经成为普通人的生活方式。”同程旅行相关负责人对《华夏时报》记者表示，“尤其是在非一线城市，大众旅行者的消费频次持续提升。”

业绩持续增长

财报显示，截至2025年二季度末，同程旅行年累计服务人次已达到19.9亿，同比增长7.2%。

非一线市场消费潜力的持续释放，也带来用户旅游消费品质的不断升级。文化和旅游部数据显示，2025年上半年，国内居民出游花费3.15万亿元，旅游产业持续向好。与此同时，同程旅行的用户价值也在持续提升。

财报显示，2025年上半年，同程旅行住宿业务收入实现18.8%的同比增长，达到25.6亿元。这其中一个显著的变化是，用户在住宿消费水平持续提升，尤其是对品质住宿的需求和预订量增长明显。

“之前旅行选酒店更多看中的是价格因素，有时候会因为便宜就不太在意酒店品质或者品牌等问题，”正在为“十一”假期出行选择酒店的北京某大学研究生W同学对《华夏时报》记者表示，“但这两年越来越发现可以在OTA上选择到越来越多位置好的连锁品牌，设施和服务都不错的酒店，价格也不高，以前经常会为了省钱而住的那种条件简陋的‘招待所’之类的住宿已经越来越少见了。”

大众出游趋势的另一个显著特点是在诸如演唱会、体育赛事以及各类展览展会等诸多活动推动下，对酒店住宿方面增长起到了极为显著地推动作用。

同程方面也表示，积极挖掘周末度假、演唱会及体育赛事等新兴住宿预订场景，推动酒店日均间夜量达到历史新高。

除了酒店预订服务，同程旅行在酒店管理业务方面也保持增长。财报数据显示，截至2025年6月底，集团酒店管理业务平台下正在运营的酒店数量已超2700家，另有1500家酒店在筹备中。

同程旅行今年第二季度的交通票务服务收入由17.43亿元同比增加7.9%至18.8亿元。按照同程方面的说法，增长主要得益于其稳固的市场地位，以及不断丰富的增值产品及服务供给。

值得注意的是，今年第二季度同程旅行国际机票业务量创历史新高，同比增长近30%。

同时，同程旅行在火车票票务业务方面则继续专注于升级慧行系统并优化运营策略，以更好地满足用户需求。因此，本季度火车票票务的变现能力进一步提升，推动收入健康增长。

今年上半年，同程旅行交通业务营收同比增长11.6%，达到38.8亿元，其中航空出行首乘用户规模二季度环比增长241%。

在同程旅行方面看来，大众旅游消费潜力的提升，也推动了国人出行方式的不断升级。

2025年上半年，越来越多的普通人通过同程旅行预订了自己人生中的第一张机票。同程旅行此前推出的“首乘无忧”服务已覆盖全国20余个机场。数据显示，2025年二季度，同程旅行的航空出行首乘用户规模环比实现了241%的增长。

与此同时，用户的出行频次也在持续提高。截至2025年6月，同程旅行年累计服务人次已达19.9亿，同比增长7.2%。大众出行更为高频、日常，也更愿意为高性价比的旅游产品买单。

深度渗透

中国旅游市场近年来呈现出的一个重大的结构性变化是，非一线城市居民在旅游出行消费方面潜力的不断释放。这也体现在长期以来一直在向低线市场渗透的同程旅行用户粘性方面。

同程旅行方面发布的数据显示，该平台上超过87%的注册用户来自于中国非一线城市。截至2025年二季度末，同程旅行年付费用户再创新高，达到2.52亿。

据同程旅行方面相关人士介绍，“为了满足大众出行需求，公司在平台上构建了汽车票、跨城巴士、公交、地铁、打车等丰富的产品体系，并将服务渗透至交通产业链的“毛细血管””。

与以往人们使用OTA只是单纯预订机票、火车票、酒店以及旅游产品不同，现在越来越多的OTA开始将其消费场景覆盖至人们生活中的方方面面，尤其是像同程旅行这样早已经开始进行多元化渠道布局的平台。

借助其在微信渠道建立起的用户触达优势，同程旅行在公共交通领域也早已经实现了在国内城市和交通通行方式场景方面的覆盖，如通过微信“城市通”小程序在国内诸多城市开通了轨道交通乘车码服务，在今年初就已经实现了国内超过百个城市的公共交通业务合作。

而“城市通”除了提供公共交通服务之外，更“反向”接入原本是同程旅行作为主要业务的酒店预订、火车票机票预订等功能，为用户提供一站式的旅游出行服务。

财报显示，在2025年上半年，更普惠、更多元的出行服务为同程旅行交通业务带来11.6%的同比增长，收入达到38.8亿元。

同程旅行CEO马和平表示：“今年上半年，大众旅游市场需求持续释放，特别是非一线城市消费力的提升，为同程旅行的高质量增长奠定了坚实基础。同程旅行长期看好大众旅游市场，未来将继续打造更优质、更智能的产品服务，帮助更多普通人实现旅行梦想。”

大众旅游消费潜力的提升，还带来了用户出行需求的多元化。以非一线城市人群为代表的普通人，正成为休闲旅游度假的主力。他们既热衷于打卡小众目的地，也追求出境游、漂流、探险等新体验，消费需求正逐步向休闲度假和深度体验转变。2025年上半年，同程旅行包括线上度假在内的其他收入同比增长24.1%，达到13.6亿元；其中，2025年二季度，同程旅行的国际机票票量同比增长近30%，日均票量创历史新高。

2025年上半年，经由同程旅行平台输送的中转客流量增幅超过100%的支线机场共有17个。其中，部分合作支线机场的中转客流量实现了数倍增长。同程旅行旗下城市通服务已经覆盖全国100多个城市及区县，以此满足大众的公交地铁等日常出行需求。

在用户层面，同程旅行则是通过“动态打包”和“大小交通组合”的方式，让大众出行更具性价比。2025年上半年，在“空空中转”“空铁联程”“空巴联程”等出行方案的基础上，同程旅行推出了多程联运等创新服务。