绿城的“高周转”，把碧桂园都惊到了……

前几天，艳姐看到了一条关于绿城的热搜，一眼扫过去，几个关键词相当扎眼：

43天、45.9亿、4盘齐发、10天开工、80天开盘……

这一连串的数据暴击，要是放在几年前地产黄金年代可能不算什么，但放在行业深度调整的当下，这种颇具“高周转”遗风的打法，还是相当另类的。

艳姐仔细看了下这条热搜，讲的是绿城中国在西安“卷”疯了的故事。

据了解，绿城不到一个半月的时间，连续在西安狂撒近46亿，拿了4块地，足有260亩！

有的地块，绿城从拿地到进场开工，前后不到10天；有的地块，地是6月下旬才拿的，开盘时间已经计划放在9月底，前后可能就80多天……

前两天，绿城在西安直接把新进账的4块地的案名，一口气全给公布了。

不到一个半月连拿4块地、2个月不到又一口气公布4个项目案名，别说放在西安，放在任何一个城市都算向市场投下一颗重磅炸弹。

摆明了这是要抢种抢收、瞄准西安的年度销冠而来的。

绿城在西安的打法风格为何如此激进？操盘路径究竟卷到何种程度？大手笔拿地的钱究竟又是从何而来？

今天艳姐就借着绿城在西安的路径，跟大家一起好好聊聊。

01

43天、46亿、3区4地

高周转的记录被绿城刷新了

其实绿城今年在西安出手拿地的时间并不算早，一直到5月7日，绿城才姗姗来迟，拿下了年内第一块西安的土地。

但此次拿地仿佛给绿城按下加速按钮，此后绿城分别在6月10日、19日接连出手，连连夺地。

这一连串拿地的动作里也是有讲究的：

5月初绿城是以板块“首宗万元地”的标签刷新记录的，短短一个月后，这个记录又被绿城自己给刷新了。

6月19日当天，绿城直接一日之内直下两地，在高新、未央两处开花。

至此，绿城年内在西安拿地耗资已经达到45.9亿，拿地数量、拿地金额，都是2025年以来西安市场第一名。

46亿的拿地金额是什么水准？其实做几个横向对比就知道了。

从时间维度看：整个2024年全年，绿城在西安只拿了3宗地，耗资20亿左右；结果短短一个半月，绿城拿地金额已超出去年两倍之多，不排除下半年绿城在西安进一步加码。

从全国维度看：中指院数据显示，今年前7个月，绿城凭借522亿拿地金额排在全行业第二，仅以微弱差距落后于老大哥中海。

仅在西安一城，就占据了绿城近9%的拿地金额，这座城市是绿城在长三角大本营之外，下重注的城市。

下重注也就罢了，关键是在这几块地上，绿城再度展现了其恐怖的速度。

除了“43天，3区4地，45.9亿”这种霸道的数据，艳姐还了解到，绿城未央地块6月下旬拿地，仅仅10天，现场施工的图片已经曝光，一个多月后就公布了绿城·绿汀芳菲的案名，并计划9月底开盘，算下来前后只用了八十多天。

这其实就是绿城在西安的常规速度而已，此前有数据统计，早在2024年上半年，绿城在西安的新项目从拿地到首开，周期由6.7个月提速至3.5个月。

绿城不仅在加大对西安的投资，而且还压紧了在西安的建设速度，抓紧销售机会。

但这仅仅是绿城在西安的极限，而不是绿城本身的局限。

去年8月7日绿城在拿下上海虹口江湾项目，一日之隔就拿出了建设方案；今年7月25日，绿城虹口北外滩地王，仅4天之后就公布了建设方案；今年3月绿城在上海北蔡摘地，当日工程团队就进驻，拿地即开工!

据说绿城在杭州，经常是上午报完拿地喜讯，下午地块上的指挥办公室和挖掘机已经进场了，前后还不到半天时间。

这么看，跟长三角大本营的“光速”相比，绿城在西安拿地到开工用了10天，已经算是“深思熟虑”了。

昔日碧桂园轰动一时的456模式（4个月开盘、5个月资金回正、6个月资金再周转），如今在绿城面前被爆的渣都不剩了……

绿城的这个“卷”法，甚至带动了隔壁同日拿地的友商保亿，也迅速下场、火速动工。

艳姐听说，此前绿城和滨江曾有过用无人机来互探对方的工地，互相追赶施工进度的做法。

一般早上和下午各飞一圈，拍完就放大高清图，对方一天干了多少、进度如何基本了然于胸，后续的营销节点也能大致推算。

尤其是两个地块位置互相临近，绿城的团队第一时间就开始立下军令状，对施工进度分秒必争。

这么看，此次和绿城项目做邻居的保亿，应该压力山大了……

02

在西安豪取“三杀”

绿城还藏有“大招”？

怎么去理解绿城在西安一系列迅猛的拿地动作、高周转的打法？其实很简单：

要么绿城对西安这座城市百般看好；要么绿城对自己的能力有十足信心。

绿城于2017年“入陕”，当时借着西安办全运会的东风，绿城接手了代建并开发西安全运村，这个超级大盘从2018年开始入市，此后不断涨价且逢开必摇，为绿城贡献了百亿级别的业绩，也祝其在西安站稳了脚跟。

2022年，绿城以以196.8亿销售额和134.3万㎡销售面积首次问鼎西安“双料冠军”，也是在这一年，绿城西安公司升级为西北区域公司。

西安全运村这个项目对绿城有多重要？直到2024年年报，绿城还把这个项目摆了出来，将物业销售11.7%的毛利率上升，归结为结转的两个代表项目：一个上海前滩百合园，一个西安全运村。

2023年，绿城摘得了西安高新区丝路软件城三宗地，打造了“海棠三章”，助力绿城在西安开启了全盛时代，也助其连续卫冕年度销冠。

从销售层面来说，绿城是当之无愧的西安楼市的“三冠王”，一时间难逢敌手；从市场口碑层面，凭借现象级产品的不断入市，绿城在西安实现了刚需、改善等产品的多维度覆盖，品牌形象深入人心。

数据上来看，今年前5个月，绿城保持了西安房企销售榜单前三的位置，

在土拍市场短时间打出“四连击”并一口气公布案名的四个项目，都有望在年内入市。

绿城能否卫冕西安楼市“四冠王”的悬念，成了今年西安市场的一个悬念。

从集团层面战略布局来看，西安在绿城内部的战略地位排名相当靠前。

在去年的年报中，绿城提到自身货值储备时，特别提到长三角区域货值占比60%，北京、上海、杭州、西安等十大战略核心城市货值占比53%。

西安不仅被放在了绿城的十大战略核心城市，排位还仅次于北上杭，可以说绿城在整个北方，除了京城，就是西安。

对于这样一个战略核心城市，绿城为其配置的管理团队也相当豪华。

公开资料显示，现任绿城中国区域区域公司总经理何电波，是入职超过20年的“老绿城”，从基层项目团队做起，一路独掌一方的城市、区域总，曾担任过绿城北京区域副总、天津公司总经理、北方区域副总、西北公司总经理等职务。

2022年绿城组织架构调整，将北方区域一分为二成立东北和西北区域，何电波掌舵绿城西北区域，老将获封疆之职。

现任绿城中国西北区域公司副总经理、首席品牌官陆明，也是在绿城营销体系供职多年的骨干人员，此前曾担任西安公司副总经理，担纲营销负责人。

绿城中国西北区域公司副总经理、首席运营官黎良超，也是2008年就加入绿城的老人，2016年响应集团“北上”号召，前往天津开拓市场，此后又“西进”深耕西安。

可以发现，绿城在西安的核心管理团队，几乎清一色的“老绿城”，他们对绿城的企业文化、产品理念和市场定位有着深刻的理解和认同，这也保证了绿城在西安拿出的作品，保持了最纯正的“绿城血统”，不走样、不改色。

03

拿地狂飙

绿城的钱从哪儿来？

事实上，绿城在西安的猛冲猛打，也仅仅是近年来绿城进击的一个缩影。

换句话说，不止在西安，当下的绿城整体都呈现“狂飙”之姿，“地王收割机”、3天2个地王、豪掷百亿抢地……这些热词几乎已经和绿城绑定了。

当下地产圈几乎都在好奇，绿城一时间从哪里弄来了这么多钱？

艳姐觉得，一方面是强大的现金流回正能力：昔日的“高周转”衣钵被绿城接过，经过五六年的打磨后，已经能做到青出于蓝而胜于蓝了。

在2024年年报中绿城提到，去年其开发周期进一步提速，从拿地至开工、首开及经营性回正，已经分别缩短至：

1.7个月、4.7个月、12.3个月

其中，绿城点名表扬了三个项目：杭州湖栖云庐从拿地到开工仅24天、天津桂月云翠从拿地到首开仅63天。

西安的紫棠苑项目，干脆做到了拿地后仅145天实现经营性现金流回正！

这速度，昔日的碧桂园看到了都绝望。

另一方面，绿城敢打敢拼的底气，也离不开背后巨头央企的强力站台。

从今年3月开始，中交系开始全面接管绿城，“中交老将”刘成云接任张亚东掌舵绿城，此后另一位中交系老将赵晖出任绿城执行总裁。

伴随中交系的高管不断加入，中交对绿城的掌控正在加强，绿城身上的央企巨头底色也越来越浓，依托中交集团的信用背书，绿城中国在融资端肯定能够享受到央企的光环加持。

携融资优势和日臻成熟的高周转模式，绿城得以集中资金优势，向确定性高的城市和高价值土地上下重注，大比例倾斜，绿城在西安的一系列进击打法，也正是这一战略动作的具体体现。

未来，绿城将在西安这座千年古都中继续迸发出怎样的火花，我们保持期待。