调研速递|上海汉得信息接受兴业证券等80家机构调研，聚焦战略规划与发展要点

8月19日上午9点，上海汉得信息技术股份有限公司通过电话会议的形式，开展了一场主题为“对话汉得信息管理层：公司中长期战略规划”的投资者关系活动，兴业证券、百嘉基金、财通证券等80家机构参与。上海汉得信息董事长陈迪清先生、首席执行官黄益全先生、首席运营官兼董事会秘书黄耿先生、投资者关系总监刘福东先生接待了来访机构。以下为本次活动的要点解读。

实控人变更与治理结构优化

公司于8月18日发布公告，两位大股东陈迪清先生和范建震先生解除一致行动人关系，陈迪清先生受让范建震先生部分股份后，增持成为公司唯一大股东。此次调整使公司实控状态与实际情况更相符。范建震先生自2019年起不再担任公司职务，当时处于新老管理层交接和业务转型期，为避免治理结构变动增加风险，选择等待合适时机调整。未来5 - 8年，公司计划让核心管理层具备实际控制能力，将设计长期机制保障管理团队顺利接班。

股权变更背景与未来规划

董事长陈迪清先生表示，范建震先生近年来不再参与公司具体事务，自己与管理团队协作愈发顺畅。为保障公司长久发展，期望治理结构和股权架构能激励管理层。鉴于两人股权比例相同，陈迪清先生计划受让部分股份形成持股优势，增强公司稳定性、降低潜在风险，后续将与管理团队完善公司架构。

中长期战略规划

首席执行官黄益全先生对市场充满信心。他指出，中国大量企业虽部署众多系统，但客户体验不佳，存在系统整合和借助AI提升服务能力的问题。公司近7000家客户有深化数字化转型等需求，汉得积累的内容、数据及AI能力契合这些需求。过去近十年，黄益全先生带领团队推进产品自主化转型和AI领域布局，团队稳定性强。在新治理结构下，团队将更凝聚，朝着市场目标奋进。

AI应用浪潮中的核心优势

技术层面，公司较早布局AI领域，2023年初加大商用落地推进力度，具备先发研发优势，且因在ERP领域经验丰富，能让AI技术更好落地。客户资源方面，公司拥有数千家优质客户，为技术与产品提供打磨机会。生态优势上，与各大头部厂商的稳固合作关系，为AI领域发力提供外部支撑。

盈利能力提升的确定性与规划

公司2024年盈利能力实现反转，目前已从低谷回升且趋势将持续。公司以2015 - 2016年净利润率为指引目标，短期内虽有阻力，但设定了更接近的阶段性目标，未来几年将持续提升净利润率。提升路径包括产品与新业务成熟带来的毛利率提升、收入平稳增长，以及AI和PaaS平台业务带来的新盈利增长点。随着新兴业务发展，有望探索更多商业模式增强盈利能力。

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