让“土字号”变身“金招牌”

（来源：中国银行保险报网）

转自：中国银行保险报网

□本报记者 姚慧

在山东县域经济的版图上，一条条特色产业链正经历着从量变到质变的跨越：临朐鹅肝从法式珍馐变为全球供应链的核心产品，临沭杞柳以田间作物“织就”跨国商业网络，招远豌豆从寻常食材提炼出国际级高蛋白产品。这背后，邮储银行山东省分行以金融为纽带，串联起种植、加工、研发、销售全链条，推动地方特色产业突破价值链低端锁定，让“土字号”产业链焕发产业“含金量”。

从单点养殖到全球布局

山东省潍坊市临朐县的山清水秀间，数千只朗德鹅在标准化养殖场里悠闲踱步。作为原产于法国朗德省的珍贵食材，朗德鹅能在临朐县“落地生根”，既得益于两地相似的气候条件，又离不开40年来当地鹅肝产业的精耕细作。如今，这里年出栏朗德鹅500万只，产出鹅肥肝5000余吨，约占国内市场的70%、全球市场的20%，年产值达80多亿元，“中国鹅肝之乡”的名号响彻国内外。

这条庞大产业链的崛起始终伴随着邮储银行的金融护航。在养殖端，山东硕尔美食品有限公司法定代表人王培霞是最好的见证者。从事朗德鹅养殖十几年的她凭借多年经验积淀创立企业，正式投身鹅肝熟食加工产业。2012年，她向邮储银行申请到第一笔20万元创业贷款，解决了养殖场初期的种苗采购和饲料储备难题。随着该公司的规模扩大，资金需求也逐年增加，邮储银行的授信额度随之提升。

如今，300万元的“产业贷”已成为该公司升级加工设备、拓展养殖规模的关键支撑。“从最初的小养殖场到现在的现代化加工厂，每一步成长都离不开邮储银行的支持。”王培霞感慨道。目前，她的企业已建成完整的鹅肝熟食加工体系，年营业额超过2000万元，带动10多家养殖户共同致富，合作农户年均增收达20万元。

在加工环节，临朐鸿福食品有限公司的转型之路同样离不开金融活水的滋养。“2023年，我们想转型升级为熟食深加工企业，急需资金建厂房、更新设备。”该公司销售经理王波回忆道，当时邮储银行临朐县支行客户经理吴维平得知该情况后，第一时间上门对接，针对该公司扩大规模的需求量身定制了信用类“产业贷”方案，结合涉农企业贴息政策，为该公司发放了300万元贷款，并灵活设定还款周期和还款方式，极大地缓解了该公司的资金压力。

有了资金的支持，该公司迅速建成2000平方米的新厂房和冷库，更新了自动化生产设备，员工人数也随之增加。“销售额较之前翻了两番，还带动了20多家养殖合作农户增收，每户每年能增收20万元至30万元。”王波自豪地说。

邮储银行临朐县支行副行长侯亮介绍，针对鹅肝这一当地重点特色产业，该支行始终聚焦产业链各环节的金融需求，从种苗培育、饲料供应到精深加工、市场销售，实现全链条覆盖。目前，全县有生产鹅肝资质的企业共38家，该支行已为其中15家企业授信，融资规模约3000万元。“我们不仅提供资金支持，还通过匹配涉农贴息政策、优化还款方式等让金融服务更贴合产业发展规律。”侯亮表示。

从简单编织到远销世界

夏日的山东省临沂市临沭县，微风拂过杞柳田，层层叠叠的绿浪在风中翻涌，沙沙作响，诉说着柳编产业的蓬勃生机。从田间的青青杞柳到远销世界的精美工艺品，当地传统特色产业柳编的价值跃迁离不开金融力量的深度赋能。

临沂荣华文创藤饰股份有限公司的发展历程正是临沭柳编产业升级的一个缩影。走进这家占地80余亩的现代化柳编企业，机器运转的嗡鸣声与手工编织的细簌声交织成独特的乐章。该公司从最初的柳条种植起步，一步步发展到生产加工与销售多种材质制品，还注册了自己的商标和专利。“我们希望做大做强传统产业，让临沭柳编走出国门。”该公司负责人的言语间满是自豪。

随着该公司版图的不断扩大，一个覆盖种植、加工、销售的全产业链平台初具规模，资金需求也日益凸显。

2023年8月，因业务拓展需要，该公司急需资金投入新生产线建设，于是向邮储银行申请将授信额度提升至500万元。“我们提出需求后，银行响应速度非常快，很快就满足了我们的要求。”该公司负责人说，这笔资金到位后，该公司迅速购入新设备，扩大生产规模，如今总资产已超5000万元，拥有260多名员工，年销售收入突破1亿元大关。

同样在邮储银行的支持下焕发活力的还有临沭县柳之韵工艺品有限公司。该公司融合了传统工艺与现代设计的工艺品已远销全球100多个国家和地区。“我们公司于2008年成立，一直专注于柳编产品的研发和生产，希望把临沭柳编的美带给全世界。”该公司负责人说。

2024年12月，邮储银行临沂市分行客户经理主动走进该公司，深入了解其生产经营特点和资金需求。“邮储银行客户经理非常细致，不是简单地放贷，而是真正理解我们的行业周期和痛点。”该公司负责人回忆道，当时该公司正处于研发新品的关键期，急需资金采购新型材料和进行设计研发，该分行根据其轻资产、订单多的特点，量身定制融资方案，为其发放了190万元“产业贷”。“这笔资金到位后，我们顺利推出了几款爆款产品，优化了生产线，市场开拓也更加有力度。”该公司负责人说。

支撑起该公司蓬勃发展的是邮储银行临沂市分行针对县域特色产业精心打造的“特色产业贷”。该产品精准聚焦县域特色农业、文旅等重点领域，单户信用类贷款最高可达300万元，抵押类则能覆盖至1000万元，贷款期限最长为3年，有效解决了不同规模经营主体的融资难题。截至2025年6月末，邮储银行临沭县支行通过“特色产业贷”已累计支持特色行业客户660户，累计放款达2.08亿元。仅临沭柳编行业，邮储银行年信贷投放就稳定在5000万元左右。

从初级加工到全球供应链

在山东省烟台市招远市的众多粉丝生产车间里，一颗颗饱满的豌豆正经历神奇的“变身”。从田间作物到晶莹粉丝，再到出口海外的高蛋白产品，每一颗豌豆都在不断升值，成为农户和企业主手中的“金豆豆”。

作为“中国粉丝之都”，招远市聚集着100多家粉丝企业，年产粉丝28万吨，占全国85%以上的份额。但在产业升级前，“重淀粉、轻蛋白”的粗放模式让价值链停留在低端。邮储银行烟台市分行看到产业链的潜力，以“产业贷”为纽带，串联起原料采购、生产加工、研发销售等环节，推动产业向高附加值领域迈进。

招远市富贵缘食品有限公司就是这一转型的受益者。走进该公司的生产车间，蒸汽氤氲中，工人们正将成袋的进口豌豆倒入生产设备。这些豌豆经过破碎、分离、淀粉提取等环节变成享誉中外的龙口粉丝。“我们企业现在年产粉丝8000吨，远销印尼、欧洲等地，年产值达1亿元。”该公司负责人盛庆法介绍。10年前，这家只有十几个工人、几台简陋设备的小厂靠着邮储银行一路相伴的贷款支持逐步扩大产能。如今，420万元的贷款成为该公司旺季采购原材料的“定心丸”。“每年旺季前都需要大量资金储备豌豆，有了这笔贷款，我们就能放心下单，保障订单交付了。”盛庆法说。

豌豆的价值远不止于此。在烟台鼎丰生物科技有限公司的研发中心，曾经被当作饲料低价处理的豌豆蛋白如今通过国际领先技术被提炼成食用级蛋白粉，身价飙升至3800美元/吨。“过去扔了都可惜的废料现在成了利润增长点。”该公司负责人尹华凤指着生产线介绍，在邮储银行2000万元贷款的支持下，该公司引进先进的蛋白提取设备和技术，年加工豌豆12万吨，不仅产出淀粉，更提炼出高蛋白、膳食纤维等产品，价值链延伸让每吨豌豆的收益翻了几番。“以前1吨豌豆加工成粉丝，利润只有几百元。现在提取蛋白后，利润能达到几千元，这就是科技和金融结合的力量。”尹华凤说。

为了让金融活水精准注入产业链，邮储银行烟台市分行与11个产业强镇合作搭建服务平台，联合担保公司推出定制化融资方案，旺季时保障原材料采购资金，技改时支持设备更新，研发时助力蛋白肽等高端产品攻关。如今，招远豌豆蛋白年产量超20万吨，占据全球80%的市场份额，形成“粉丝筑基、蛋白增值、高端突破”的价值生态。

产业升级的红利实实在在惠及了农户。随着价值链的攀升，每吨豌豆的综合收益较10年前提升了3倍以上，带动周边2000多农户参与产业加工，人均年收入增加近2万元。数据显示，截至2025年6月末，邮储银行烟台市分行涉农贷款结余达161.19亿元，其中普惠涉农贷款超27亿元，仅粉丝产业就累计投放5300多万元，助力小豌豆串起从乡间到国际的“黄金产业链”。

让县域产业链结出“价值硕果”

从临朐鹅肝的国际溢价到临沭柳编的文化增值，再到招远豌豆的科技赋能，邮储银行山东省分行通过“产业链金融”模式，让金融服务从资金供给升级为价值创造，推动县域特色产业实现从产业链到价值链的跨越。

在服务特色产业的过程中，邮储银行山东省分行始终坚持“一县一品、一链一策”的精准服务理念，根据不同产业特点定制金融方案。2025年以来，该分行已在全省县域特色产业集群投放贷款超500亿元，覆盖300多个细分领域，推动一批“土字号”产业链实现价值翻倍。

“产业链的含金量取决于金融服务的精准度。”邮储银行山东省分行相关负责人表示，未来，该分行将继续聚焦县域特色产业的价值链升级，通过产品创新、流程优化、平台搭建让金融活水更精准地注入产业链每个增值环节，助力更多山东特色产业从“区域名片”成长为“全球价值链标杆”，让齐鲁大地上的“土字号”产业链结出更多“金硕果”。