农业银行：创新“边贸贷”助力小边贸汇入大市场

在广西千里边境线上，一单单小边贸就如同涓涓细流不断汇入国际贸易大市场。行走在三桂大地，可以直观感受到边境贸易正让广西外贸活力加速释放！

凭祥友谊关口岸，满载出口机电产品和进口水果的跨境车辆络绎不绝；东兴口岸北仑河大桥上，满载着榴莲、巴沙鱼等农副产品的越南货车排队有序通关。在广西千里边境线上，一单单小边贸就如同涓涓细流不断汇入国际贸易大市场。行走在三桂大地，可以直观感受到边境贸易正让广西外贸活力加速释放。

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前言

边民富则边境固，边疆稳则国家安。海关总署数据显示，今年一季度，我国货物贸易进出口10.3万亿元人民币，进出口规模均创历史同期新高。

作为中国面向东盟的桥头堡，广西边境贸易一度占全国陆路边贸总额近四成。然而，回款周期长、季节性资金缺口、轻资产融资难，始终像“三座大山”长期盘亘在广西边贸企业头上。为助力外贸企业稳订单、拓市场，农业银行广西分行大胆创新，不仅在东兴、凭祥等6个国家级一类口岸全部开通了边贸结算业务，还联合广西融资担保集团推出了特色“边贸贷”服务，重点扶持边境贸易企业与落地加工企业。

位于广西防城港市的东兴口岸

说起“边贸贷”，农行广西分行普惠金融事业部总经理潘东颇有感触。据他介绍，这一产品是专为百色、防城港、崇左等地从事边境贸易的企业和个人打造的信贷产品，以“降费让利+极速响应”为特点，单户授信额度最高可以达到1000万元。截至今年6月末，农行广西分行“边贸贷”已累计投放超过2亿元。

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“边贸贷”赋能果业创新

凭祥, 广西最南端的一座边境小城, 素有“祖国南大门”之称。同时，这里也是广西口岸数量最多、种类最全和规模最大的边境口岸城市。中国九大名关之一的友谊关就雄踞于此，全国约一半的东南亚热带水果要从这里入关。

在凭祥边境贸易工业园区水果小镇，广西粒籽食品有限公司的生产流水线正开足马力，为一家跨国超市赶制水果干。就在不久前，他们刚刚拿到农行广西崇左凭祥支行发放的300万元“边贸贷”，化解了困扰许久的研发资金短缺难题。

粒籽食品作为广西重点落地加工规模企业，集果蔬加工、销售和新技术研发推广为一体，主要生产果脯果干、冷冻果蔬浆、冷冻果蔬等，在广西和越南都有工厂，年产能近万吨。

农行广西分行工作人员到粒籽食品公司了解企业生产情况

今年年初，粒籽食品计划投资2000万元研发无添加果干新产品，希望借此打开大型超市的市场渠道。然而，由于水果加工行业回款周期较长，巨额研发投入和原料采购费用使企业一时陷入资金短缺困境。

农行广西崇左凭祥支行得知这一情况后，及时为企业制定了流动资金贷款方案，经过融资尽调，创新信用担保方式，以企业出口订单、应收账款等作为授信依据，贷款提交审查后三个工作日即完成审批，综合融资成本显著低于市场均值。

“在我接触过的众多银行中，农行的执行效率是最高的，服务也是最好的，让我这个东北人在广西感受到了亲切感。”粒籽食品总经理沈戊阳说道。

据了解，除了“边贸贷”合作之外，农行广西崇左凭祥支行还在积极协助企业办理国际信用证以及争取金融惠企财政贴息等更多优惠政策，为企业健康发展保驾护航。

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“边贸贷”筑基，中国板材扬帆东盟

十几公里外,位于凭祥上石镇林产工业园区内的青山中密度纤维板有限公司，也是“边贸贷”的早期受益者之一，他们最近刚获得农行1000万元的授信贷款。

走进青山厂区，一摞摞规格9毫米的密度板整齐地码放在仓库中等待装车，生产线上的工人正在为新升级的环保设备做开工前的最后调试。

青山公司成立于2003年，是当地一家从事中（高）密度纤维板的木材加工高新技术型企业，拥有一条PLC控制的自动化生产线，年产量可达18万立方米。主打产品“青山”和“友谊关”牌中密度纤维板，畅销全国十余省，并出口越南、柬埔寨等东盟国家。近年来，公司还成功开发了防潮板、阻燃板等新产品，多个产品在越南市场长期位居同业第一，2022年还被纳入自治区专精特新中小企业名单。

青山中密度纤维板有限公司的自动化生产线

今年6月，因销售回款周期较长，青山公司短期流动资金出现缺口，亟需银行贷款支持。急企业之所急，农行广西崇左凭祥支行客户经理了解到企业难处后，立即上门核实企业贸易背景和经营情况，并为企业量身定制金融服务方案。经过充分的融资尽调，最终认定企业完全符合新政策“边贸贷”的发放标准，仅用一周即完成从审批到放款，有效满足了企业生产经营的资金需求，及时为企业纾困解难。

“与去年相比，今年我们的产能提升了15%。补充流动性后，我们可以有更充足的资金囤积原材料，销售上压力也更小，可以留更多的库存，抗风险能力得到大幅提升。”青山公司总经理阮灯明向记者讲述。

农行广西崇左凭祥支行行长梁文慧是此次“边贸贷”方案的早期策划者和执行者之一，在她看来，金融创新的出发点，就是要为像粒籽食品、青山公司这样的实体企业健康发展服务，服务过程中不仅要有精度，还要有温度。

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抢抓“鲜”机，“边贸贷”激活水产加工链

位于防城港境内的东兴口岸，与越南芒街仅一河之隔，是中国通往越南的另一个重要门户。据了解，农行广西分行的首笔“边贸贷”就是从这里发放。

东兴市同泰食品有限公司位于江平工业园谭吉片区内，在工作间，记者看到一块巨大的屏幕，各个车间的生产画面清晰可见，而这一幕也通过电商直播的方式实时展现在广大消费者眼前。据说，他们家的墨鱼饼还一度登上过抖音首页。

农行广西分行工作人员到当地海鲜加工企业走访调研

同泰食品成立于2016年，响应防城港边贸“互市进口+落地加工”的产业政策导向，致力于海产加工制品、海蜇加工产品的生产以及海产品预制菜的开发。公司原材料90%以上从越南进口，产品包括速冻海产制品、干制海产品、海蜇以及鱼粉鱼油农副产品等，年营收超过3亿元。

随着水产品互市贸易旺季的到来，企业急需流动资金采购原材料。正当董事长江女士为筹措资金犯难时，农行广西防城港分行的一次拜访解了她的燃眉之急。

深谙边贸水产品“贵在鲜、赢在快”的行业铁律，农行广西防城港分行迅速组织专业团队进行调查评估，同时对企业积极传导“边贸贷”相关政策，开通绿色通道，简化审批流程，最终以优惠利率为企业贷款500万元。

姚永泽是这家水产加工企业的总经理，几年前刚大学毕业的他从母亲手中接过了管理重担。“在农行的资金支持下，我们储备了充足的巴沙鱼、虾仁、海蜇等原材料，为后期排产留够了空间。”姚永泽指着仓库说道。

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后记

友谊关前的货车鸣笛悠长，北仑河畔的互市灯火通明，南疆千里边境线上，无数像粒籽、青山、同泰这样的企业，正依托农行“边贸贷”构筑的金融桥梁，跨越资金鸿沟，驶向广阔市场。

这“贷”动的，远不止于千万级别的信贷资金。解的是企业“燃眉之急”：从粒籽的研发攻坚、青山的稳产保供到同泰的抢“鲜”采购，“边贸贷”以精准、迅速、灵活的特点，直击边贸企业最急迫的流动性痛点；扶的是产业“升级之路”： 支持粒籽的创新转型、青山的专精特新之路、同泰的产业链深化，“边贸贷”有力推动了广西沿边产业从粗放加工向高附加值、品牌化、科技型方向跃升；稳的是边疆“繁荣之基”：一笔笔“边贸贷”有效保障了沿边企业的正常运转和规模扩张，直接创造了大量就业岗位，成为维护边疆地区繁荣稳定的“压舱石”。

来源 | 英才商业