三举措并行 碧生源线下OTC系统运营模式见实效

　　碧生源日前发布的中期业绩公告显示，截至2025年6月30日止六个月，公司实现收入2.59亿元，较2024年同期的2.54亿元上升1.8%。毛利为1.78亿元，较2024年同期的1.73亿元上升2.4%；毛利率达68.6%，较2024年同期的68.2%上升0.4个百分点。运营开支为1.65亿元，较2024年同期的1.69亿元减少2.8%。全面收益总额为1240万元，同比上升45.9%。

　　在管理层讨论与分析中提到，养生保健茶业务基本保持稳定，而奥利司他等减肥药品表现亮眼，收入9440万元，同比上升15.0%。从业务分部来看，茶产品分部收入1.6亿元，毛利1.26亿元；减肥及其他药品分部收入9920万元，毛利5140万元。整体而言，公司在大健康产品领域的发展态势稳健，业务结构也在持续优化升级。

　　从消费者的医疗保健行为来看，OTC兼具保健食品和非处方药品的部分功能。在不断变化的市场环境中，碧生源通过对OTC运营系统进行业务模式创新，以稳定产品各渠道价格为重要抓手，积极拓展业务，确保市场占有率和销售规模的稳定。重点开展了以下三方面工作。

　　一是提升与连锁合作的深度，实现资源共享。根据当前连锁业务调整需求以及对专业团队服务的需求，碧生源聚焦减肥减重和肠道管理品类，建立健全培训体系，为消费者提供有效解决方案。与连锁合作伙伴共同策划营销方案，并配合连锁执行落地，形成战略合作、品类共建的良好格局，实现与连锁的共同发展。

　　二是开展多平台推广运营。充分利用渠道的连锁会员资源，开展OTO、直播等互动推广活动，积极开拓新客户，提升产品销量。同时启动连锁会员激活计划，着力提升老客户购买频率。在连锁系统内与店员、消费者开展密切互动，打造品牌专区，通过横幅展示、促销活动、组单优惠、秒杀等多种活动形式，提升消费者购买便利性，让消费者及时享受促销活动优惠。通过线上线下联动，进一步提升服务质量，增加试饮等体验环节，增强消费者体感，提升产品力。

　　三是稳定市场良性价格。针对多渠道营销环境下的价格问题，采取多种策略及一系列管理措施，包括销量划拨、取消运营资格等，稳定价格体系，严厉打击低价窜货行为，切实维护市场秩序和各运营主体的合理权利与利益。

　　在OTC药品领域，碧生源的奥利司他减肥胶囊已成为重要的减肥产品。奥利司他作为全球目前“唯一”OTC减肥药，通过了美国FDA、欧盟EMEA、中国CFDA等众多权威机构的认证，其安全性和有效性得到广泛认可。该产品的主要作用机制是强效且长效地抑制胃肠道脂肪酶，直接阻断人体对食物中脂肪的吸收，当人体摄入的热能和脂肪小于消耗时，体内脂肪便会自然减少，从而实现减重目的。

　　碧生源的奥利司他减肥胶囊有着显著的产品特点，在消费市场中获得众多消费者的青睐。从消费场景来看，它适用于多种需要体重管理的人群。对于长期久坐办公室、缺乏运动导致脂肪堆积的上班族来说，日常饮食中难免摄入较多高脂肪食物，服用奥利司他减肥胶囊可有效阻断脂肪吸收，帮助控制体重。对于产后需要恢复身材的女性，在合理饮食的基础上搭配使用该产品，能在不影响身体恢复的前提下，科学地减少脂肪堆积。对于有减肥需求但又难以坚持严格节食和高强度运动的人群，奥利司他减肥胶囊提供了一种便捷、科学的体重管理方式。

　　从效果角度而言，经过严谨科学的临床研究证实，在治疗期内，使用者的体重管理能得到有效控制。很多消费者反馈，在按照推荐剂量服用并配合合理饮食后，体重在一段时间内呈现出稳步下降的趋势。安全性方面，该产品有效成分不进入血液循环，不作用于中枢神经，副作用较少，不会出现头晕、心慌、失眠、口干等常见于传统减肥产品的不适症状，相较于传统减肥保健产品，安全性更高，让消费者在减肥过程中更放心。奥利司他减肥方式科学健康，并非通过腹泻等不健康方式减重，而是通过抑制脂肪酶活性，从食物源头上抑制身体对脂肪的吸收。

　　在市场推广中，碧生源针对奥利司他减肥胶囊开展了一系列贴合消费者需求的活动。通过连锁药店的专业药师进行产品讲解，让消费者更清晰地了解产品的作用机制、使用方法和注意事项。在直播推广中，邀请专业人士分享健康减肥知识，解答消费者在减肥过程中的疑问，同时介绍奥利司他减肥胶囊的正确使用方式，增强消费者的信任感。

　　伴随着国家“体重管理年”活动的持续推进，碧生源将持续深化线下OTC系统运营模式创新，进一步巩固健康产品市场地位，为广大消费者带来更多优质的健康产品，同时实现公司业绩的稳步增长。