FitLife Brands概述了收购Irwin Naturals后超过1.2亿美元的合并收入目标

盈利电话洞察：FitLife Brands（FTLF）2025年第二季度

首席执行官Dayton Robert Judd表示，2025年第二季度收入同比下降5%，至1，610万美元，并指出在线销售额占1，040万美元，占总收入的65%。毛利润下降9%，毛利率下降至42.8%。净利润为170万美元，低于上一年的260万美元，这一下降主要归因于与收购Irwin Naturals相关的并购费用增加，该交易在季度末后结束。贾德表示：“净债务为430万美元，约相当于公司调整后EBITDA的0.3倍。”

该公司强调了Legacy FitLife的强劲表现，在在线销售增长17%的推动下，总收入达730万美元，增长7%。然而，MRC部门陷入困境，收入下降16%，毛利率因关税和产品结构挑战而下降。MusclePharm的总收入下降了4%，批发和在线渠道都受到影响，毛利率下降到30.8%。

Judd详细介绍了Irwin Naturals的收购，他解释说：“我们已经为Irwin交易工作了一年多。从债权人那里获得债权，提交自己的欧文重组计划，然后最终参与有组织的出售过程，成为资产的放养马投标人。“他指出，这笔交易是在欧文向氯胺酮诊所扩张失败并随后破产之后进行的，但强调了欧文核心营养补充剂品牌及其分销网络的实力。

对于Irwin Naturals，Judd表示：“在截至2025年6月30日的12个月里，根据2025年初Costco美国商店的分销损失进行调整，Irwin的收入约为6000万美元，毛利率约为35%。他预测：“在运营的第一个全年，我们预计FitLife和Irwin业务合并后将产生超过1.2亿美元的收入，调整后EBITDA在2000万至2500万美元之间。"

执行总裁Ryan Hansen强调了新MusclePharm Pro系列在Vitamin Shoppe商店的推出及其向在线和国际批发合作伙伴的扩展。

贾德分享道：“我们充满希望，我们对2025年仍能实现一些有机收入增长感到乐观，尽管我们也承认，我们与托拜厄斯博士一起面临的挑战今年上半年并不理想。"

对于合并后的业务，贾德表示：“我们预计FitLife和Irwin业务合并后将产生超过1.2亿美元的收入，调整后EBITDA在2000万至2500万美元之间。"

2025年第二季度总收入为1610万美元，同比下降5%。在线销售额为1040万美元。毛利润下降9%，毛利率下降至42.8%。捐款为570万美元，下降9%。净利润为170万美元。基本每股收益为0.19美元，稀释每股收益为0.18美元。调整后EBITDA为330万美元，下降13%。该公司本季度末的定期贷款为1090万美元，现金为660万美元，净债务为430万美元。

Legacy FitLife收入为730万美元; MRC收入为630万美元，下降16%。MusclePharm收入下降4%。该公司列举了Tobias博士品牌和MRC护肤品牌的有针对性的促销投资和持续挑战。

莱恩·罗伯特·迈耶斯，湖街资本市场：被问及下半年有机业务的增长率。贾德回应说：“我们充满希望，我们乐观地认为，我们仍然可以在2025年实现一些有机收入增长，尽管我们也承认，我们与托拜厄斯博士一起面临的挑战在今年上半年并不理想。"

迈耶斯询问了收购欧文后的综合毛利率。贾德解释说：“如果你只是算一下，因为企业的规模大致相当，是的，你已经在30多岁了。"

迈耶斯询问了收入协同效应。贾德提到：“他们不在网上销售任何东西，或者我应该说，在亚马逊上，他们在自己的网站上销售。我们会--就像我们处理MusclePharm交易一样，我们会将其内化。因此，我们将帮助他们增加在线收入。"

Sean Patrick McGowan，ROTH Capital Partners：被问及欧文的季节性和SG & A。贾德解释说，“总的趋势是相似的，但幅度可能没有那么大”，并确认了为欧文重新引入广告支出的计划。

麦高恩对重组成本、银行费用和形式财务状况提出质疑。贾德澄清说：“不，可以说，我们预计不会有任何重组成本，但会有一些举措..法律费用.审计工作.估值工作。“他概述了为欧文提交简短财务报告的计划，仅关注收购的资产。

麦高恩询问了关税的影响和托比亚斯博士的挑战。贾德说：“对于护肤来说，这是经济和关税。对于Tobias博士来说，这是我们在亚马逊上经历的会议和页面浏览量。"

萨米尔·帕特尔（Samir Patel），阿adden Capital：探讨收入协同效应、品牌优先事项和并购策略。贾德强调了欧文的在线扩张，并利用欧文的销售团队来帮助MusclePharm。他说“托拜厄斯博士是一棵摇钱树，为我们带来了大量的现金因此，这是我们的优先事项，我们将继续努力。"

分析师表示谨慎乐观，经常探讨有机增长的挑战，利润率的影响，以及欧文自然的整合。他们的语气很好奇，偶尔也会表示怀疑，重点是执行风险和品牌层面的斗争。

管理层在准备好的讲话中保持了信心，表示：“我们充满希望，我们乐观地认为，我们仍然可以在2025年实现一些有机收入增长。“在问答中，语气坦率，贾德承认品牌特有的挑战，但重申了战略乐观主义和成本纪律。与上一季度相比，管理层的语气仍然是建设性的，但更关注整合复杂性和潜在的品牌波动性。

FitLife Brands以稳定的资产负债表结束了本季度，并完成了对Irwin Naturals的变革性收购，合并年收入超过1.2亿美元，调整后EBITDA介于2000万美元至2500万美元之间。虽然Legacy FitLife的强劲表现被MRC和MusclePharm的下滑所抵消，但管理层表示有信心在未来几个季度实现在线和分销协同效应、应对特定品牌挑战以及执行成本效率。

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