摄氏控股2025财年第二季度盈利电话会议记录

早上好，感谢您加入我们。对于Celsius持有量和整个能源类别来说，第二季度是表现强劲的季度。在饮料领域，能源表现出色，零售额同比增长超过15%，顺风来自新类别消费者，这些消费者被功能性零糖创新和饮料选择中越来越大的价值所吸引。在新收购的Alani Nu品牌的出色表现以及我们核心Celsius品牌的持续积极势头的带领下，Celsius控股在第二季度为我们的投资组合带来了可观的优势。截至6月29日的13周内，Celebus总持有量零售额增长29%，成交量增长31%，反映了广泛的消费者需求和零售业强劲的执行力。Celsius holdings公布截至2025年6月30日的第二季度收入为7.393亿美元。收入同比增长84%，主要得益于Alani New品牌3.012亿收入。Celsius品牌本季度贡献了4.381亿美元的收入。尽管纳入了Alani Nus从第二季度开始较低的利润率，第二季度综合毛利率仍相对稳定，为51.5%，同比下降50个基点。总体毛利率得到了有利的材料成本、提高的生产收益率、通过垂直一体化计划以及强大的产品和渠道组合的杠杆收益的支持。展望今年下半年，我们预计投入成本上升将带来利润率压力，贾里德将在电话会议上进一步讨论这一点。2025年第二季度调整后EBITDA创纪录超过2亿美元。我们对Alani Nu的强劲增长以及我们与Celsius holdings在今年4月1日完成的交易中收购的团队和业务的整合速度感到非常高兴。我们今天的重点仍然是提供卓越的客户服务并支持我们强劲的分销增长和创新。正如我们在5月份举行的Alani Nu建模电话会议中指出的那样，我们预计将在关闭后的两年内实现5000万美元的运行率成本协同效应，从而为强劲的预计盈利能力和可观的现金流产生做出贡献。Celsius holdings今年上半年的业绩得益于创新、营销、零售激活和运营纪律方面的强劲执行力。我们与消费者保持密切联系，继续专注于建立品牌资产，并努力为我们的零售合作伙伴和消费者创造价值。我们的团队继续以高度专注和意图运作。我们并不认为增长是理所当然的，这种心态带领我们度过了今年上半年，并为我们在2025年下半年及以后做好了准备。除此之外，我很快会联系贾里德，更详细地介绍财务状况，但首先我想更多地谈谈是什么推动了本季度的发展，我们如何在市场上表现出来，我们在品牌和渠道上看到了什么，以及我们接下来的发展方向。当今的消费者正在做出更有意识的饮料选择，为您提供功能性更好的产品，这些产品适合他们向零糖转变的积极和健康生活方式功能性能量饮料正在推动饮料领域增长最快的领域之一，而Celsius持有量正在定义它。最近的行业报告指出，2025年品类将出现两位数增长，动力来自新入品类消费者，即女性，Z世代和越来越多的消费者从rtd、冷咖啡等其他能源转向功能性能量饮料。更年轻、更多元化的消费者现在正在引领增长，与Z世代产生共鸣的品牌以及Celsius和Aulani Nu等女性正在获得份额并建立忠诚度。Celsius holdings投资组合的家庭渗透率已达到43%，Celsius品牌的家庭渗透率为34%，Alani新品牌的家庭渗透率为22%，重复率超过65%。在零售方面，买家调查继续排名 摄氏控股投资组合是最有可能获得股票信心的投资组合之一。我们在市场上以强大的执行力进行支持，并跟踪美国渠道。即食饮料能量类别第二季度同比增长15.2%，单位增长13.5%，而Celsius的持有量几乎在所有关键零售指标上都超过了该类别。美元销售额增长28.9%，几乎是该类别的两倍。单位销量增长31.2%。每家商店的总配送点和商品数量均增长约23%。截至6月29日的过去13周，Velocity环比增长20%。Celsius持股量在RTI Energy类别中实现了17.3%的美元份额，较上年同期增长了180个基点。Celsius品牌在第二季度实现了弹性增长，单位销售额增长6.1%，美元销售额增长3%，在截至6月29日的13周内实现了11个百分点的份额，Alani品牌在季度取得了突破。美元销售额增长129%，份额同比增长3.2个百分点，成为RTI Energy中股价涨幅最大的公司，截至6月29日的13周内份额达到6.3个百分点。Celsius holdings投资组合最近也超越了一个关键的零售里程碑，在截至2025年7月20日的过去52周零售额和追踪渠道中实现了40亿美元，这是一个重要的里程碑。这比同期接下来八个RTI Energy品牌的总和还要多，这是我们领先的品类势头以及我们品牌产生的需求的明确信号。创新仍然是增长的核心驱动力，两个品牌在第二季度都取得了有意义的成果。Aulani的消息显示了Sherbert Swirl和Cotton Candy在第二季度的非凡实力和创新，推动了整个业务的销售额增长。Alani Nu Cotton Candy创下了销售记录，并在沃尔玛首次亮相，Alani Nu的消费者已经对最近推出的Alani Nu Witch ' s Brew感到兴奋，今年还推出了另一款很棒的LPO南瓜奶油。重要的是，增长并不局限于新商品。Alani Nus核心SKU保持着强劲的速度和保留力，证明这是一个具有持久力的品牌。整个类别的品牌忠诚度数据显示，Celsius和Aulani品牌明显脱颖而出，特别是在Z世代和女性消费者中。Celsius品牌在第二季度实现了强劲的创新，推出了两种清爽无气泡口味，包括Pink Lemonade和火龙果Lime。消费者的洞察指导我们的创新，这两种新口味的推出满足了消费者对更美味的零糖起泡无能量的强劲需求。Celsius品牌也继续在E.在夏季黄金日活动期间，摄氏度品牌是亚马逊RTD能源的头号商标，截至7月12日的一周内，该品牌的销售额为18.4%，销售额由我们的各种包装和最佳口味领导。在截至7月12日的一周Prime Day活动期间，Alani Nu品牌在亚马逊上的份额从前一周的6.5%跃升至10.9%。第二季度，摄氏度食品服务量同比增长9.8%，约占我们北美的12%。Celsius品牌对百事可乐的分销和激活销售继续扩大，特别是在住宿、娱乐、医疗保健和快餐餐厅。由于澳大利亚、英国和法国的强劲贡献，第二季度国际收入同比增长27%。这些还处于早期阶段，但我们的方法是与品牌产生共鸣，投资于本地化执行和规模化。在内部，我们正在建设我们的能力来支持系统、供应链分析和运营的增长。7月，我们迎来了技术执行副总裁约翰·科尔（John Cole），他帮助我们加强跨职能连接并扩展我们的基础设施，以实现多品牌全渠道的未来。John 30年的技术职业生涯跨越Fanatics等知名品牌，菲利普莫里斯和Point72等。我们继续投资于品牌知名度，在更多地方接触更多人，更经常地专注于推动尝试和忠诚度。今年6月，我们推出了下一波Live Fit Go营销活动，这是我们最雄心勃勃的创意活动，将有目的的能量与现实世界的行动联系起来。早期的结果是强大的提高辅助意识和积极的反馈，从零售商。Celsius品牌还在F1 Miami、CMA Fest和Breakaway Festival等关键文化时刻活跃起来，而Ailani Nu则通过影响者参与和生活方式合作扩大了其影响力。展望未来，我们很高兴能够在今年秋天NFL播出期间首次推出Celsius的全国电视广告，这是一个重要的里程碑。我们还与乡村音乐明星Kelsey Bellerini合作开发品牌内容，以加强我们与女性消费者日益增长的联系和联系。我们感到自豪的是，我们的团队如何在第二季度在更多地方、更频繁地接触到更多人，以及我们的品牌如何继续领导饮料领域最具活力的类别之一Celsius和Alani Nu品牌正在推动增长、获得份额、与下一代现代能量饮用者保持联系。至此，我将致电贾里德，了解有关我们本季度和上半年财务业绩的更多详细信息。

贾里德感谢约翰，大家早上好。我们在第二季度取得了强劲的财务业绩，Celsius和Alani Nu品牌做出了重大贡献。让我们来看看数字从2025年第二季度财务摘要开始，截至2025年6月30日的三个月，收入总计7.39亿美元，比上年增长84%。本期增长由Alani Nu的3.01亿美元收入引领，该公司实现了创纪录的业绩，得益于其果子露漩涡和棉花糖的限时优惠销售以及该品牌核心口味的持续增长。在速度提高和分销扩大的支持下，Celsius品牌收入同比增长9%。扫描仪数据显示销售额增长约3%，因为我们报告的业绩受益于上一年的良好业绩。我们最大分销商的库存变动，毛利润从去年同期的2.09亿美元增加至3.81亿美元，综合毛利率为51.5%，而去年为52%。利润率反映了较低的原料成本、较高的产量和有利的组合，但Aulani Nu结构性较低的利润率和2170万美元采购会计库存的影响部分抵消了这一影响。站起来。尽管如此，Alani New毛利率在成本效率和产品组合的推动下连续提高。对于Celsius和Alani品牌来说，我们在渠道组合和产品组合等领域都看到了一些有利的组合影响，但最有影响力的是在原材料和运费方面节省。话虽如此，我们的库存是按照先进先出或先进先出的方式记录的，因此我们没有看到第二季度关税的重大影响。我们预计关税将通过第三季度和第四季度原材料成本的增加影响整体利润率。在运营费用和盈利能力方面，第二季度销售和营销费用为1.52亿美元，占收入的20.5%，这得益于相对于本季度投资时间的一些超大增长。展望今年下半年，我们将继续支持品牌，增加相对于第二季度的投资，包括进一步投资我们的Live Fit，Go活动，夏季促销活动和增加零售激活。一如既往，我们将保持灵活的开支管理。本季度，我们继续在现场销售、品牌营销和客户体验方面招聘新员工，这对于执行第二季度及以后的商业优先事项至关重要。G & A费用为8600万美元，占收入的11.7%，而去年为6%。这一增长主要是由1600万美元的收购相关成本和1380万美元与收益相关的或有对价相关。让我谈谈与收购Aulani Nu相关的或有对价，该公司以公允价值记录了可能支付给Alani Nu卖家的或有对价的负债，前提是实现某些2025年净销售目标，最高付款额为2500万美元。负债的公允价值是使用基于概率加权预期回报法的贴现未来现金流量估计的。公司每季度评估或有对价的公允价值，并在获得新信息时调整其公允价值。截至2025年6月30日，或有对价重新计算为最高2500万美元支付，原因是Lonnie News截至2025年6月30日的三个月收入业绩相对于截至截止日期的初步财务预测的表现优异，以及由此产生的对日历年剩余时间的修订上调预测。关于净利润。2025年第二季度净利润为9，960万美元，而2024年第二季度净利润为7，980万美元。第二季度归属于普通股股东的净利润为8，570万美元，即0美元。稀释后每股33美元，而去年每股0.28美元为6，670万美元。调整后的稀释每股收益为每股0.47美元，而上一年为每股0.28美元。调整后EBITDA增长109%至2.1亿美元，而上一年为1亿美元。现在让我们来看看今年迄今为止的情况。2025年6个月，收入总计10.7亿美元，同比增长41%。北美收入达到10.2亿美元，增长41%，国际收入增长33%，达到4800万美元。上半年毛利率从去年的51.6%上升到51.8%，这是由于投入成本下降、产量提高和混合的推动，艾伦和利用毛利率结构和库存增加部分抵消了这一影响。上半年的销售和营销费用为2.32亿美元，占收入的21.8%，低于上一年的22%。G & A总计1.258亿美元，占收入的11.8%，而去年为6.2%，增长主要由交易相关成本和前面提到的收益调整推动。非GAAP调整后EBITDA增长49%至2.8亿美元，而2024年上半年为1.88亿美元。上半年GAAP净利润为1.44亿美元，归属于普通股股东的净利润为1.199亿美元，即稀释后每股0.48美元，而去年为0.55美元。调整后稀释后每股盈利为每股0.65美元，而稀释后每股盈利为0.55美元。尽管Aulani新收购导致的股份数量增加转移到资产负债表和资本结构，但我们本季度末仍拥有6.15亿美元现金，为支持我们的创新管道、国际扩张和其他长期增长计划以及债务削减提供了灵活性。截至6月30日，未偿债务总额包括用于资助Aulani新收购部分的9亿美元定期贷款，而我们的左轮手枪仍未提取。展望未来，我们仍然专注于盈利增长和运营纪律。这样，我就会把它转回给接线员以供提问。

摄氏控股公司（纳斯达克股票代码：CEHH）于8月7日星期四开盘前公布了第二季度财务业绩。

以下是第二季度财报电话会议的记录。

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操作者

早上好，欢迎收看Celsius Holdings 2025年第二季度盈利网络广播。所有线路均处于静音状态，以防止出现任何背景噪音。演讲者发言后，将进行问答环节。如果您想在此期间提出问题，只需按下电话键盘上的星号，然后按下数字1即可。谢谢我现在想将电话交给投资者关系部的Paul Wiseman。

保罗·怀斯曼（投资者关系）

请继续，早上好，感谢您加入Celsius Holdings 2025年第二季度盈利网络广播。今天和我在一起的有董事长兼首席执行官John Fieldley、首席财务官Jared Langens和幕僚长Toby David。我们将在准备好的发言后回答问题。我们的第二季度收益新闻稿于今天上午发布，所有材料均可在我们的网站ir.celsius-holdings-inc.com和SEC网站sec.gov上获取。今天晚些时候还将提供此网络广播的音频重播。今天的讨论包括基于我们当前预期和信息的前瞻性陈述。这些陈述涉及风险和不确定性，其中许多超出了公司的控制范围。除非法律要求，否则Celsius holdings不承担任何更新前瞻性陈述的责任。请查看我们在今天的新闻稿和我们最近提交给SEC的文件中的安全港声明和风险因素，其中包含可能导致实际结果与我们前瞻性声明中预期的结果存在重大差异的额外信息和风险描述。我们将根据GAAP和非GAAP列出结果。调整后的EBITDA、调整后的EBITDA利润率、调整后的每股稀释收益及其GAAP对账等非GAAP指标在我们的第二季度盈利发布中详细说明，非GAAP财务指标不应用作我们根据GAAP报告的业绩的替代品。这样，我就把它交给约翰。

约翰·菲尔德利（董事长兼首席执行官）

贾里德·兰根斯（首席财务官）

操作者

谢谢此时我想提醒大家，如果要问问题，请按星号和电话键盘上的数字一。请仅限一个问题。您的第一个问题来自ubs的Peter Grom。你的电话开通了。感谢接线员，大家早上好。因此，显然顶线表现非常出色，但我希望在本季度毛利率上获得一些色彩，以及如何思考接下来的道路。你知道，早在5月份，你就概述了毛利率在47%至49%之间，但这一数字远远领先于这一数字。而退出后，库存调整更加强烈。那么，您能否解释一下本季度业绩优于您的预期的原因？在未来的道路上，您提到关税的影响在本季度并不显着，但您能否告诉我们，鉴于铝和中西部溢价的增长，我们应该如何思考今年以来的毛利率轨迹。谢谢.

Peter Grom（瑞银股票分析师）

谢谢彼得。是的，我们有一个非凡的季度。顶线非常强劲，特别是在与奥拉尼投资组合。正如我们在准备好的评论中所谈到的，一些新口味的推出，带有棉花糖和雪泥的ltos做得非常好。但就毛利率而言，我会把它交给贾里德，以获取其中一些驱动因素的更多色彩。

贾里德·兰根斯（首席财务官）

贾里德是的，再次就像约翰所说的，让我再次重申，向运营和商业团队脱帽致敬。你知道，在摄氏、阿拉尼和刚果，以及我们正在与他们合作的TSA。你知道，这是一个伟大的季度。我认为我们的步伐显然远远领先于我们的模型，你可以看到第二季度的利润率非常强劲。让我们从Alani开始，Lonnie John确实提到了最终的LPO往往是从COGS的角度和总体角度来看，利润率更高的产品。因此，当这些事情起飞时，它们确实会为利润率带来好处。他们的运行时间更长，您通常看不到宣传片或大量宣传片。所以从净角度来看，它们是增值的。我们也看到了一个很好的组合。因此，Alani投资组合中的RTI成分远远超过了投资组合中的任何其他成分。而RTI投资组合或投资组合的一部分是利润率较高的产品。然后我们从运营的角度看到，我们看到了一些运费节省和一些原材料节省的速度超出了预期。所以，当我们一落地就开始驾驶这些东西，这对他们来说真是太棒了，所以赶紧上路吧。总而言之，干得好。从Alani对Celsius的角度来看，我们在原材料方面也看到了一些节省。我们的废品率处于多年来的最低水平。然后，我们确实受益于渠道的一些组合，我们看到了超过我们在新闻稿脚本中指出的9%的巨大增长。总体而言，季度很棒，而且，你知道，发生了很多好事。我们还谈到了先进先出（FIFA），我们在上一季度谈到了今年大部分时间的锁价格，这对铝有帮助。所以所有这些都让我们受益匪浅。在季度。我们有51.5%的利润率。显然，如果你再加上库存增加，它甚至高于这个数字。你知道，从这个角度来看，我们正在考虑更多的是54或54+的利润。看看第三季度和第四季度。我会尽最大努力不让每个人都忘记滑雪板和结果。所以让我们来看看先进先出和价格锁。显然，先出局。第三季度，我们可能仍会从先进先出中获得一些好处，因为一些库存没有受到铝关税的显着影响。所以这对第三季度有帮助。我们还在今年下半年制定了一些价格锁定，这将有所帮助。但我们会看到LME和铝原材料关税上涨。很难将其与每周变化的关税以及伦敦金属交易所和铝每周变化的情况联系起来。显然，我们高于我们展示的模型，也高于我上个季度标记的摄氏温度50，我们将介于50到54之间。我认为，如果没有任何变化，我们可以放心地说，我们将像今天的情况一样低到50多岁。但话虽如此，我们有责任做得更好，并推动这些成本计划超出预期。

约翰·菲尔德利（董事长兼首席执行官）

是啊我认为，通过我们实施的系统和流程以及垂直整合计划，我们能够利用规模优势。这也是将奥拉尼带入摄氏控股的另一个原因。因此，向组织和团队脱帽致敬，做得很好。我们专注于纪律和执行，推动额外的盈利能力和规模，并利用我们所建立的组织。所以我们将继续这样做。但谢谢你的问题。

操作者

棒了非常感谢我会转达的。你的下一个问题来自摩根士丹利的埃里克·塞拉托。你的电话开通了。太好了谢谢你的问题。恭喜你希望您能够对Aulani出货量与外卖出货量的预期给出一些色彩，尽管交易完成前第一个LPO可能有一些抛售。首先这怎么是正确的？其次，我们应该如何考虑今年剩余时间的问题？然后，您能否谈谈对Witch ' s Brew的期望（你知道，对于Alani来说，这一直是一个很大的LPO）、您正在采取哪些措施来逐年增长以及您对今年Witches Brew的期望。谢谢

Eric Serrato（摩根士丹利股票分析师）

是的，太棒了。谢谢你，埃里克。你知道，关于运输数据，你知道，如果你只看本季度，我们在阿拉尼看到的增长和扫描数据的增长，你知道，这不是完美匹配，但你知道，这是相对的。我想你可以说是的。真正预测未来确实很难。从卖出到卖出总是会有一些偏差。但我会告诉你，我们主要是一个独立的网络，拥有Alani的新投资组合，并且手头有相对较多的天数。所以我们预计它会有一些。与扫描相当接近，但如果我们看到任何异常值，你知道，我们会继续强调它，但它已经相当接近了。正如我们之前看到的那样，你总是会有波动。因此，您知道，LPO和这些发布的时间将按季度波动。我们确实有Witches Brew目前已经推出，目前正在进入零售领域。所以如果你能找到零售商，请出去尝试一下。味道棒极了。他们通过一些出色的营销活动在Social上拉开了序幕，并向团队致敬。今年我们还有一个品种包。它还与南瓜香料一起使用，这是一种新口味，并且对在产品组合中如何看待它感到非常兴奋。所以有很多时间和顺序。计划中有很多伟大的创新。我们的Lonnie产品组合中也推出了冬季版，我们一直在密切合作制定2006年的规划。2007年，我们将拥有一个非常强大的创新组合，不仅针对Celsius，而且不仅针对Alani，而且针对Celsius。然后，通过Celsius产品组合，我们推出了首个LPO限时优惠，将于今年秋天上市，Celsius团队对此感到兴奋。

贾里德·兰根斯（首席财务官）

是的，让我加入。我会给出一些方向性数据。如果你回顾一下24年第二季度，如果你回顾一下我们在5月份进行的建模电话会议，我们的净收入为146，今天为301。因此称其为环比增长约为106%。如果您查看扫描仪数据，它并不完美，但在方向上很有帮助。第二季度的扫描仪数据约为129%。因此，这让我们有一些信心，我们没有看到我们正在看到销售的发生。我们进入分销商，分销商进入零售商，消费者将产品下架。

操作者

太好了谢谢你们俩。我会把它传递下去。你的下一个问题来自杰夫·范·辛德伦（Jeff Van Sinderen）与B的台词。莱利证券。你的电话开通了。大家早上好。我想知道我们是否可以暂时转向国际话题。也许您可以谈谈下半年进一步国际扩张的计划。

Jeff Van Sinderen（B.股票分析师）莱利证券）

是啊谢谢你杰夫。正如我们所看到的那样，我们对国际机会感到非常兴奋，我们开始看到我们一直在建立真正的团队和组织。我们还有各种额外的团队成员，他们将在今年下半年来到这里，真正进一步为我们提供额外的关注和执行力，并真正建立这些品牌。英国、爱尔兰、新西兰、澳大利亚和比荷卢等新市场一直在其中许多市场与三多利密切合作。本季度的增长率为27。这是一笔正在运营的业务，接近一亿美元。所以前方有很多机会。我们在北美看到的健康和健康趋势、全球趋势等等。我们的市场在能源领域以很高的速度增长。因此，就像我们看到美国的能源增长一样，它在世界各地也在增长，健康和保健与如此广泛的消费者产生共鸣，而这一产品组合也实现了这一点。你会看到越来越多的女性进入国际市场，健康和健康也同样强劲。因此，我们认为我们在寻找新市场时处于有利地位。2025年下半年，我们现在真正专注于现有市场。我们才刚刚开始，机会很多，但我们真的必须让球队在这一点上专注。这是时间和顺序，但机会肯定会出现在26岁及以后。感谢您回答我的问题。

操作者

谢谢你杰夫。

Gerald Pascarelli（Needham and Company股票分析师）

您的下一个问题来自Needham and Company的Gerald Pascarelli的作品。你的电话开通了。太好了非常感谢你的问题。我知道它会排在队列里。如果我在您准备好的发言中错过了这一点，我深表歉意，但您能告诉我们好市多频道本季度的收入是多少吗？我只是想知道，MVMs优惠券计划是否有好处，然后我们应该如何考虑未来的渠道进展。谢谢

约翰·菲尔德利（董事长兼首席执行官）

是的，我就开始吧，杰拉尔德。我的意思是，俱乐部渠道是我们业务的很大一部分。从Costco到Stamps再到pj '，这是一个不断增长的细分市场。我们确实举办了促销活动，所以我们确实在好市多看到了提升，这将在我们的队列中体现出来。我认为当你寻找下半年时，我们已经调整了一些促销和时间安排。我们在上次财报电话会议上谈到了这一点，我们看到了一些促销时机的变化。因此，我们正在优化其中以及创新和新发布的时机。那么，贾里德，你还有什么想添加的额外颜色吗？

贾里德·兰根斯（首席财务官）

是的，你可以回到数据中，我想这可能只是好市多，但从第二季度的角度来看，我们的投资组合本季度增长了约17%。这在一定程度上是由约翰与摄氏谈论的MVM驱动的。

Gerald Pascarelli（Needham and Company股票分析师）

完美了非常感谢各位

操作者

谢谢

Filippo Falnori（花旗股票分析师）

您的下一行或您的下一个问题来自花旗的Filippo Falnori的行。你的电话开通了。嗨，大家早上好。我想问一下，关于Celsius品牌，显然很高兴看到该品牌恢复增长。也许您可以讨论一下品牌加速发展的一些驱动因素，包括您的新营销活动、更简单的竞争和一些创新。然后特别是在创新方面，您提到了Celsius上的第一个LPO。您能否透露一下我们对今年下半年在创新和品牌增长方面的预期？谢谢

约翰·菲尔德利（董事长兼首席执行官）

是的，太棒了。好问题。我们在Q1电话会议中讨论了这个问题。我们的Celsius投资组合开局缓慢。推广和创新启动的时间有很多，你知道，其中一些变化确实，我们开始看到每月一个月、几周一个星期的进展，我们已经看到摄氏度恢复增长。所以，你知道，我们真的很专注、很有纪律。我们已经改变了很多内部策略以及促销策略中的渠道统计策略。我们对Celsius投资组合在恢复增长或专注于继续增长方面所取得的进展感到非常兴奋。我们已经拥抱并启动了第一个围绕Live Fit Go的真正整体活动。如果您还没有看过它，请在我们的一些社交网站上查看它，您还可以在一些电视和各种其他媒体上看到它。这真的是以一种有意义的方式与消费者建立联系。摄氏度是生活方式的一部分，是帮助您实现目标的日常工作。这就是这个项目真正的工作和交付。它是关于增加频率和在投资组合中进行新的试验。最初的反馈非常有希望，我们从零售商和客户那里得到了很多兴奋。我们将在未来几周内获得大量数据和分析，因为我们最近刚刚启动。但初步反馈是积极的。它确实让我们在Celsius品牌中拥有自己的地位。Live Fit Go。真正拥有Live Fit。许多其他品牌都拥有特定的位置。我们对此做了很多研究。我们聘请了Anomaly，一家伟大的创意机构，世界上顶级的创意机构之一，我们确实为此付出了很多努力。随着我们在整个夏天继续进步，还有更多的事情要做。至于创新，我们真的更倾向于Fizz Free。您还没有尝试过Celsius投资组合。我们推出了火龙果酸橙和粉色柠檬水，非常清爽。今年夏天我们将开启的机会。我们希望进一步将Fiz Free作为一项重大举措和我们的创新放在首位。我不会透露确切的名字或它是什么，但团队对此真的很兴奋。它会的。它将于今年下半年进入冬季之前的年底在这里拉开帷幕。是的所以这将是我们的第一个。我们确实为2026年及以后制定了更多计划，随着团队合作的进行，我们正在吸取一些关键的教训。利用与Aulani和Celsius的集成。我们正在利用品牌和战略中的精华，真正为这些品牌提供全面的方法，并继续推动它们前进，并利用我们在能源类别和我们今天及以后生活的现代能源世界中看到的机会。

操作者

太好了非常感谢我会把它传递下去。你的下一个问题来自迈克尔·莱弗里（Michael Lavery）与派珀·桑德勒（Piper Sandler）的作品。您的线路已开通，谢谢。早上好.我想知道您是否可以谈谈您的分类优化以及货架套装的优先事项是什么，以及如果背后有两个独立的分销网络会带来任何挑战怎么办。您是否还可以将产品组合作为一个整体进行管理？当您考虑谁获得优先安置时，品牌如何互动？请帮助我们了解您对此的看法。

Michael Lavery（Piper Sandler股票分析师）

当然了早上好，谢谢你，迈克尔。贾里德提到了本季度的一些价格、包装尺寸和渠道组合将会波动。我们在本季度看到了品牌之间的单次服务增长更大，但我们仍然相信，我们在前几个季度谈到了多样化包装和更大包装尺寸是未来的趋势。特别是当我们看到食品继续增长并且大规模食品出现强劲增长时。随着摄氏度变得越来越多，随着能源类别变得越来越像带回家食品储藏室购买日常生活方式和日常生活的一部分，你知道，在很大程度上认为冲动购买，并成为lrb更大、更大的一部分。至于物流和将这两个品牌结合在一起的策略，实际上我们的销售组织将拥有一级和二级客户和客户电话，然后我们将利用分销。所以我们有，我们有领域、销售组织和战略。我们正在失去大量数据、见解和分析，但我们正在利用大量的协同效应，并整合财务和运营、大客户管理、战略、收入管理、促销管理等组织。因此我们将继续保持专注。我们有伟大的合作伙伴正在帮助我们。您可以看到Aulani通过他们的分销网络提供了什么。我们对我们今天、明天和以后所服务并专注于执行的合作伙伴和客户感到非常满意。谢谢

约翰·菲尔德利（董事长兼首席执行官）

好的太好了非常感谢您的下一个问题来自吉姆·索莱拉和史蒂文斯的台词。你的电话开通了。约翰，谢谢你回答我们的问题。我想问贾里德，你提到过，你知道，奥拉尼的同比增长是106。我们应该如何思考节奏呢？你知道，在今年下半年，特别是考虑到所有这些令人兴奋的LPO和口味创新，你们进入市场，提高了知名度，然后如果你们能提供任何关于家庭渗透数据的评论，你们愿意分享，也许这样我们就可以了解，你知道，阿拉尼的优势在多大程度上来自于现有家庭与新消费者的频率增加。来到品牌。更高的意识。

吉姆·索莱拉

是啊所以我会，我会谈论节奏。我想约翰说过我可以接受家庭渗透。他可以从笔记里找出来。如果你看去年，我们有136，146，166，157，我看2024年。所以，比较难。我们还提供了美味的棉花糖和果子露漩涡ltos，这是我们与Alani合作过的两项最佳利托。所以我们推出了女巫啤酒，然后我们推出了季节性的冬季仙境。因此，我们确实需要这些人像去年一样成功。他们做得很好。你知道，除此之外，我们还看到核心投资组合的良好增长。因此，我们确实预计经济将继续稳健增长，尽管展望下半年，公司的业绩会更加艰难。

约翰·菲尔德利（董事长兼首席执行官）

是啊关于家庭渗透率问题，作为准备好的讲话，我们谈到了Celsius持有投资组合的家庭渗透率已达到43%，其中不仅包括Celsius的43%，还包括Aulani的22%。我们在那里看到的，我们在摄氏投资组合中谈到了。这两个品牌都拥有大量家庭渗透率的跑道。我们认为这是为了。我们专注于继续进步，并将这些品牌带给更多的人和更多的地方。但是，当你看看摄氏度组合具体，我们看到了最大的增长之一，我们已经看到在最短的时间内与这个Live Fit Go Pro活动的启动。所以我们对此很满意。我们看到家庭渗透率的增长速度远高于前六个月。随着我们继续推进Live Fit Go计划和战略，这确实很有希望。然后奥拉尼继续在那里生长。因此，我们有很多每种新的创新、每种有限的时间提供和推动。我们继续吸引更多的人加入产品组合，并利用他们真正的新消费者的到来，寻找饮料中的更多功能，寻找更多的能量和功能。因此，我认为这两个品牌都将继续真正获得额外的家庭渗透率，并利用我们在食品和饮料类别中看到的健康和保健趋势。

Andrea Teixeria（摩根大通股票分析师）

非常感激的想法。谢谢您的下一个问题来自摩根大通的Andrea Teixeria。你的电话开通了。谢谢早上好.我想分析一下，你之前就如何考虑促销活动发表评论，但也许可以让我们了解第三季度的进展情况。我知道你谈论了好市多的促销活动，但也许可以谈论Prime Day。我们应该注意的任何事情，比如卖出和买入、发货和消费。而且，当你考虑到你可能面临的简单比较时，我认为去年你面临了大约2000万的分配问题。我认为本季度的成绩超过120。这是我们应该注意的事情吗？那是顺风还是。这不重要请你得到一个回报只是为了了解看跌和看跌。谢谢

约翰·菲尔德利（董事长兼首席执行官）

是的，谢谢你。我会讨论其中一些问题，并将其交给贾里德进一步评论。但你知道，我们真的坚持我们的模特电话，我们进行了与阿拉尼。你知道，一路上总会有取舍。有很多可变性。我们确实优化了我们的一些促销活动，从我们上次的财报电话会议上谈到的，从第一季度到夏季。因此，阿拉尼投资组合中有一些时间和顺序。是的我们确实将女巫啤酒提前了几周。因此，如果您每周跟踪，就会有看跌和看跌，你知道，一直在进行。但情况已经向前发展，你知道，当你在摄氏度内看到第三季度时，这实际上是关于那里的一些促销时间，你也看到了这一点。关于俱乐部渠道的另一个问题是，好市多（Costco）的其中一家促销活动中有一项举措，该活动已进入第三季度。因此，那里会发生时间、放置和拿走。你知道，关于本季度实际结果的其他细节，我们不会提供前瞻性信息。只是，现在真的很困难。除了Eric或Jared提到的毛利率调整之外，我们支持建模呼吁，高端毛利率略好于预期。所以谢谢你。

操作者

现在，约翰·菲尔德利先生，我把电话转给你。

约翰·菲尔德利（董事长兼首席执行官）

再次感谢你们今天的到来。第二季度是一个强劲的季度，反映了我们投资组合的力量，我们团队的纪律和类别的实力。Aulani New实现了突破性增长。Celsius保持了跨渠道的发展势头，我们专注于创新、运营和零售。我想感谢我们的员工和我们的合作伙伴的团队精神和奉献精神，使我们能够实现我们的增长，我们展望未来。继续致力于长期战略，通过品牌领导力、严格的投资和卓越的运营推动可持续增长，实现盈利。我们对未来以及下半年及以后的情况感到兴奋。感谢您今天加入我们，我们将继续利用现代能源时代。喝一杯摄氏度，健康生活。

操作者

谢谢今天的电话会议到此结束。您现在可以断开连接。

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