为什么Shopify的首席财务官还不想谈论涨价

Shopify Inc（纳斯达克股票代码：SHOP）首席财务官杰夫·霍夫迈斯特（Jeff Hoffmeister）在定价讨论中表现得很冷静，这让分析师在第二季度财报电话会议上犹豫不决，因为他们正在寻找有关潜在价格上涨的暗示。

Hoffmeister没有大肆宣传美元，而是重点关注Shopify的全球增长及其闪亮的新Commerce Components，这是一种模块化产品，吸引着美泰公司（纳斯达克股票代码：MAT）和史泰博等企业巨头。随着Commerce Components打开了分拆定价的大门，Shopify似乎正在玩一场战略性的长期游戏：现在吸引大型零售商，稍后将灵活性货币化。

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当摩根大通（JPMorgan）分析师雷吉·史密斯（Reggie Smith）询问Shopify是否可能对其最近的产品创新单独收费时，总裁哈利·芬克尔斯坦（Harley Finkelstein）带头回避了具体细节。“我们仍然相信，我们建立的商业模式，是基于我们的商家做得非常好，”Finkelstein说，加倍了Shopify基于GMV的收入模式。

霍夫迈斯特保持沉默，让人们的注意力集中在性能上而不是定价上。他指出：“我们没有看到任何真正的需求拉动。”他强调，在不需要立即定价转变的情况下实现持续增长。

Commerce Components于2023年推出，允许企业零售商挑选Shopify的工具（例如结账或产品编目），而无需承诺使用完整平台。这种模块化方法被描述为“企业零售的现代可组合堆栈”，提供了吸引重量级企业的灵活性。

定价并不标准化;它是针对客户量身定制的，这暗示着未来非捆绑服务可能会获得保费。

目前，Shopify的战略似乎将市场渗透率置于眼前利润之上，随着企业采用率的增长，为可扩展的货币化奠定了基础。

Hoffmeister对Shopify在国际上的激增更加直言不讳，GMV同比增长42%。他说：“对我们来说，这真的是国际性的，总体上做得很好。”他引用了欧洲和亚太地区的实力。

与微软（NASDAQ：MSFT）和OpenAI等人工智能领导者的合作进一步巩固了Shopify在代理商务中的地位，确保商家在不断发展的市场中保持领先地位。

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照片：Shutterstock