天士力百万年薪副总突然辞职

作者 | 晓琳

年薪122万的天士力副总经理请辞，其负责的OTC板块谁来接手？

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华润三九收购落定

天士力高层拉开调整序幕？

近日，天士力医药集团股份有限公司（以下简称“天士力”）发布公告称，李江山因工作变动原因，提请辞去公司副总经理职务。根据《公司章程》及有关规定，李江山辞职申请自辞职报告送达公司董事会时生效。

随着今年2月国务院国资委正式批准华润三九和天士力的交易，天士力步入被收购后人事调整的快车道。

从华润三九医药股份有限公司（以下简称“华润三九”）在2月28日完成董事会再次审议流程，约定天士力董事会席位划分开始，据赛柏蓝不完全统计，天士力包含董事、监事在内的高层管理人员发生了19次变动。

目前，天士力董事会成员共15名，华润三九董事、副总裁周辉担任天士力董事长，天士力生物医药产业集团副总经理李可新担任副董事长。在10名董事中，8名为华润三九老将。5名监事会成员，3名来自华润三九。显然，华润三九对天士力的接管已从股权层面深入到管理核心。

不过，在董事会和监事会“华润化”的同时，天士力10名高层管理人员中的9名均为天士力原班人马，一定程度上体现了华润三九对天士力原有执行团队的信赖。

今年4月中旬后，天士力的高层变动进入了相对稳定期。

辞职的李江山是上述9名高管中的一员，其辞职前为天士力OTC与终端事业部总经理，年薪122万。今年3月，李江山还申请辞去公司监事一职。此次李江山留下的关键空缺岗位，是由华润三九新力量填补还是由天士力老将继续坐镇？

2022年华润三九以21亿元收购昆药集团再到今年以61亿收购天士力，这两笔交易在华润三九的整个收并购生涯中都堪称“重头戏”，三年间的两笔投入，已超越其2011-2021年十年间用于以并购为主的对外投资总金额——71.16亿元。

华润三九在今年3月的业绩说明会上透露，收购上述两家公司是华润三九精准落地其以CHC业务为核心、处方药业务和慢病用药业务为强助“一体两翼式”商业模式的体现。华润三九董事长邱华伟明确，天士力会以处方药为核心业务，争做中药创新药领导者和医疗端第一品牌；昆药集团会以三七产品和精品国药为核心业务，争做银发健康产业引领者。

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并入华润三九

天士力OTC市场驶向何方

华润三九进一步表示，后续会加快双方在产品、渠道、终端等方面的协同，在品牌、渠道等方面持续为天士力赋能。

天士力OTC（含双跨）主要独家产品有养血清脑颗粒、养血清脑丸、穿心莲内酯滴丸、藿香正气滴丸、荆花胃康胶丸、痰咳净滴丸、红芪口服液等。来自米内网的数据显示，2023年在中国城市实体药店终端，天士力手握的3个独家OTC（含双跨）产品穿心莲内酯滴丸、藿香正气滴丸、养血清脑颗粒销售额均已过亿，合揽超6亿元。

天士力凭借上述独家OTC产品在院外市场显现了一定的竞争力。不过，在13家手握3个及以上过亿品牌的企业中仅排第11位，位居首位的正是华润三九——华润三九共12个OTC（含双跨）中成药品牌销售额超过1亿元，合揽超49亿元。

李江山负责的OTC与终端事业部隶属天士力的销售系统，长期采用经销商模式推进市场布局，这种经销商模式依赖学术营销和经销商网络，核心是触达药店店员的“B端渗透”模式。

这与华润三九擅长的高频次、广覆盖的广告营销“C端占领”模式不同，正是得益于这一模式，999感冒灵几乎家喻户晓。

邱华伟在2023年接受焦点品牌咨询专访时曾表示，老百姓的自我诊疗、消费者自选的特点决定了OTC企业一定要和消费者沟通，品牌建设一天也不能停。

华润三九收购昆药集团的第二年，昆药集团完成营销组织变革，在原有营销体系架构基础上成立“1381、1951、777”三个事业部——其中“络泰”及“理洫王”血塞通软胶囊共同打造“777”品牌，精准定位到银发青年；“昆中药 1381”以精品国药打通慢病市场，均意在面向精准大众人群讲好“昆药故事”。

未来在华润三九的加持下，天士力或许将进一步释放OTC市场的潜力；华润三九也将借助天士力加深在院内处方药市场的竞争壁垒。