从高校毕业生到电商公司CEO 年轻创业者借力电商平台带动就业

转自：新华财经

大学时期的龚琦从未想过自己会成为一家公司的首席执行官。

2024年，他与同学合伙在电商平台开设饰品生意。目前，龚琦所经营店铺在高峰期的日拼单量突破5000单，这距离他创业不过一年半的时间。

时下，高校应届毕业生面临多元的发展选择，在考公务员、读研深造、进入大型企业等常规路径之外，不少人选择了创业。其中，电商创业凭借门槛低、销售速度快、易于上手等特性，成为众多应届毕业生的首选。在拼多多平台上，就活跃着这样一批“大学生创业者”。

踏浪：大学生投身电商创业

当初收到同窗的创业邀请，龚琦有些胆怯，但和同窗四年的交情，让他潜意识里想一起试一试。

2023年，两人背着行李从湖南到广东，在一家公司学了半年电商运营后，就开起了网店。创业初期，龚琦窝在出租屋，一边挖掘新款，一边研究平台，“屏幕都盯穿了，单量还是不见起色。”

一筹莫展时，龚琦调整策略，不再多平台经营，将全部希望押注到了拼多多上，因为“平台保证金低、小二反馈及时，对新手商家更友好”。

几乎在同一时期，河南郑州的大二学生张永背着一个双肩包、揣着2000元现金，坐上了去往浙江义乌的绿皮火车。从大一起，他就尝试帮同学在电商平台卖木雕、陶瓷类艺术品，积累了一些经验，同时也萌发了“尽早创业”的想法。

初到这座南方小城，张永就被浓厚的创业氛围吸引，“到处是供货商、贸易商、品牌商，黄皮肤、白皮肤、黑皮肤的都有，大家开口闭口全是商品、订单、赚钱方法。”

在各个商贸城转了几天，张永有了自己的判断。“在义乌打造爆款，拼多多最合适不过了。”

蒋磊比张永大十岁，大学时期，靠着网销虚拟服务，赚到了人生“第一桶金”；毕业后旋即成立公司，继续通过电商销售取暖器、电风扇等两季家电。

“他当时听身边朋友说，在拼多多上卖电动车挡风被，一天两万件，单量非常大。”朋友间的一次闲聊，让蒋磊注意到正大力吸引优质商家入驻的拼多多。

注册、审核、上货，开店流程简便、高效。蒋磊认为，拼多多的入驻设计很利好“小白”，但卖得好要有真本事，“产品要兼具差异性和质价比，对商家的供应链能力有着较高的要求”。

乘势：借力“千亿扶持”壮大事业

全力运营拼多多店铺半个月左右，龚琦的生意峰回路转。去年母亲节前夕，他为自己的饰品店铺报名参加了平台大促。

产品上架后不久，单量比平常涨了3倍多！

这次经历让龚琦发现只要抓住节庆时点，在平台的助力下，饰品类商品很容易起量。但他也强调，要想成功报上活动，“商品质量和店铺评分是首要前提，提报的产品还得有差异性”。

背靠义乌小商品供应链的张永，也很“快”。去年，他自主设计了一款向日葵发卡，不到6小时就将花式、颜色、材质等全部敲定，产品一经上架，第一天销量爬升明显，第四天一小时卖出了100多单。

打过几次“胜仗”后，张永琢磨出了一些门道，“质价比要足够好，要多参与平台活动，供应链要稳定，不明白的时候脸皮要厚，要及时与小二沟通。”

今年4月，拼多多推出“千亿扶持”计划，拟在未来三年投入资金、流量等资源超1000亿元，补贴供给和需求两侧，助力平台商家高质量发展。

蒋磊在拼多多平台目前年销量同比涨幅30%-50%。

作为早期入驻平台的商家，蒋磊从大学生创业者到年销过亿积累了丰富经验，他表示，“产品质价比和领先的供应链能力是我们做大生意的关键，但这么多年销量持续增长并不容易。”

协创：带动产业链协同稳岗拓岗

如今，龚琦有一个“小目标”，“想有一份自己的事业，闯荡属于自己的一片天地。”为了保障产品供应稳定、提供及时的售后服务，他不仅招了助理、客服、打包工人数名，还与3家义乌工厂达成了长期合作，让工厂里的四五十名员工有了稳定、持续的收入来源。

龚琦招聘的助理正在贴快递面单，来自电商平台的订单像书一样厚。

张永目前在拼多多开出6个店铺，月均订单超12万单。他在义乌新招了几名员工，还与河南工厂签订了合作。

蒋磊的生意规模更大。目前，其公司已有180余名员工，仅客服岗就50余人，绝大多数是湖南各地市的95后、00后大学生毕业生。他还将供应链辐射到湖南益阳、宁乡等地，与8个乡村工厂建立了合作，“规模大的工厂员工约60人，小工厂也有10多个人，这其中有不少是留守老人。我们的订单让他们有了一份补贴家用的收入。”

没有名校光环，也没有显赫的职场成绩背书，当“应届生”“创业者”这些字眼汇聚到一起，他们的故事同样鲜活而热烈。他们凭着一股闯劲，捡拾被忽略的市场需求，不仅为自己找到了工作，还解决了更多人的就业，闯出了自己的一片天地。（侯晓敏）

编辑：刘润榕