聚焦丨从IP孵化到“谷子”变现：本土产业链的造富密码

（来源：现代商业银行杂志）

文_成都市科学决策研究会研究主管 蒙延滨炜

　　随着科技的飞速发展和全球化的加速，本土商业造富运动正以前所未有的速度崛起。从IP孵化到产品设计，从渠道变革到金融助力，每个环节都在不断创新和突破，为文化创意产业的可持续发展注入了新的活力。

IP孵化的生财套路

　　1.内容平台的构建

　　内容平台通过创新的商业模式和多样化的运营策略，成功构建了完整的IP生态。以B站为例，其“付费观看+衍生品分成”的模式为创作者提供了稳定的收入来源，同时激发了观众对IP衍生品的购买热情。这种模式不仅为创作者提供了经济支持，还通过与“谷子”厂商的合作，将IP衍生品的销售分成纳入盈利体系，进一步拓展了商业变现的渠道。《时光代理人》动画在B站的播放量突破1亿次，其衍生品（“谷子”）的销量也随之大幅增长。这一模式的成功，不仅在于其商业逻辑的合理性，更在于B站对用户需求的精准把握和对内容生态的持续投入。通过举办线下活动、推出互动视频等功能，B站进一步增强了用户的参与感和忠诚度，成功地将自己打造成了一个具有强大用户黏性的文化创意平台。

　　2.国创IP的崛起

　　国创IP的崛起成为文化创意产业的一大亮点。以某部通过动画、漫画、小说等多种形式在全球范围内传播的作品为例，其“谷子”（如手办、周边等）不仅在国内市场热销，还通过跨境电商平台出口到海外。它的成功不仅在于其内容的吸引力，更在于其运营团队对国际市场策略的精准把握，使得这部作品在全球范围内获得了广泛的关注和认可。另一部具有深厚中国文化底蕴的动画电影《哪吒》，通过其独特的艺术风格和深刻的文化内涵，在全球范围内引发了广泛关注。其“谷子”不仅在国内市场热销，还在海外市场取得了显著成绩。国创IP的崛起不仅体现在市场表现上，更在于其文化价值的输出。通过融合中国传统元素，国创IP在全球范围内吸引了大量粉丝，提升了中国文化的国际影响力。随着国创IP的不断发展，其文化价值将进一步凸显，为中国文化的国际传播提供新的动力。

　　3.创新IP的拓展

　　IP孵化的创新与拓展是推动文化创意产业发展的关键。内容平台通过多种方式孵化IP，不仅包括传统的文学、动画、影视等形式，还涵盖了游戏、音乐、综艺等多种内容形式。例如，腾讯视频通过自制剧和综艺节目孵化了多个热门IP，如《创造营》《明日之子》等系列IP不仅在视频平台上获得高流量，还通过衍生品开发实现了商业价值的最大化。同时，平台通过技术创新和运营模式创新，进一步提升了IP孵化的效率和效果。例如，B站通过弹幕互动、UP主创作激励等创新功能，吸引了大量创作者和用户，形成了良好的内容生态。这种创新不仅提升了平台的竞争力，也为IP孵化提供了更广阔的空间。通过持续的创新和拓展，内容平台能够更好地满足用户需求，推动文化创意产业的持续繁荣。

产品设计的创新实践

　　1.功能性“谷子”的市场定位

　　功能性“谷子”在“谷子”市场中占据着重要地位，其关键在于将IP元素巧妙地融入日常用品中，满足消费者对IP的喜爱和日常使用需求。这类“谷子”的设计注重实用性和亲民性，旨在通过高性价比的产品吸引广泛的消费者群体。例如，某动漫主题的文具和日用品，不仅在设计上保留了IP的关键元素，如角色形象和经典台词，还通过实用的设计，如便携式笔记本、多功能笔袋等，使其成为消费者日常生活中的实用品。这种设计策略不仅提升了产品的市场竞争力，还通过日常用品的广泛传播，进一步扩大了IP的影响力。功能性“谷子”的市场定位在于通过批量生产和成本控制，实现高性价比和广泛的市场覆盖，从而在满足粉丝需求的同时，吸引更多的普通消费者，进一步拓展市场份额。

　　2.收藏级“谷子”的市场定位

　　收藏级“谷子”则专注于高端市场，强调产品的稀缺性和艺术价值。这类“谷子”通常以限量版手办、原画等形式出现，通过精美的设计和限量发行，吸引大量收藏爱好者的关注。收藏级“谷子”的设计注重细节和品质，采用高端材料和复杂工艺，以体现其收藏价值和艺术价值。例如，限量版手办不仅在设计上追求极致，还在制作过程中严格把控质量，确保每一件产品都是艺术品。这些手办通常采用高质量的树脂材料，经过多道工序手工上色，细节之处如角色的表情、服饰的纹理等都经过精心雕琢。这种市场定位不仅满足了收藏爱好者对高品质和稀缺性的需求，还提升了“谷子”的整体市场价值。通过限量发行和高端设计，收藏级“谷子”能够吸引更多的收藏者，进一步扩大市场份额，同时也为IP的高端市场拓展提供了新的可能性。

　　3.设计取舍与市场平衡

　　在“谷子”设计中，如何平衡“粉丝向”与“大众化”的市场需求是一个关键问题。设计师需要在满足粉丝需求的同时，兼顾大众市场的接受度，以实现产品的广泛覆盖和商业成功。成功的“谷子”设计需要在“粉丝向”和“大众化”之间找到平衡，其市场接受度和销售量将显著提升。例如，一些“谷子”品牌通过在设计中融入通用的审美元素，同时保留IP的关键特征，成功吸引了更广泛的消费者群体。这种设计策略既能提升产品的市场覆盖面，还能增强品牌的市场竞争力。通过精准的市场定位和设计策略，“谷子”厂商能够在满足粉丝需求的同时，拓展更广泛的市场，实现商业价值的最大化。这种平衡不仅体现在设计上，还体现在产品的定价策略和营销推广中，通过多渠道的市场推广，进一步提升产品的市场影响力。

渠道革命的重塑升级

　　1.线上流量的争夺

　　在数字化时代，线上渠道成为“谷子”销售的重要战场。“谷子”品牌通过精准的市场定位和创新的营销策略，在吸引大量年轻消费者的同时，提升了市场竞争力。天猫潮玩旗舰店通过与“谷子”品牌合作，推出限时抢购、限量发售等活动，成功吸引大量年轻消费者，提升“谷子”的销售量和市场热度。某App作为新兴的潮玩电商平台，通过用户生成内容（UGC）、社交分享等功能，激发了消费者的购买欲望。这些线上平台的成功，不仅在于其精准的市场策略，还在于其对用户需求的深刻理解。通过创新的营销手段和用户互动，线上渠道为“谷子”品牌提供了广阔的市场空间和发展机会。

　　2.线下打卡的兴起

　　线下社交打卡地的兴起，为“谷子”市场带来新的商业价值。泡泡玛特门店通过精美的店面设计和丰富的“谷子”展示，吸引大量年轻消费者。门店为消费者提供购物便利的同时，通过举办“谷子”展览、粉丝见面会等活动，增强消费者的忠诚度和参与感。BW漫展作为国内知名的动漫展会，通过“谷子”集市为消费者提供丰富的购物选择。展会期间，上海百联ZX造趣场的单日客流量超过九万人次，成为年轻人社交打卡的重要场所。BW漫展“谷子”集市不仅为消费者提供购物的便利，还通过签售会、互动游戏等活动，增强消费者的参与感和购买欲望。这些线下场所的成功，既有其丰富的活动和互动体验，又有其对消费者社交需求的满足。通过互动体验和场景化营销，线下社交打卡地为“谷子”品牌提供了新的市场机会和发展空间。

　　3.线上线下融合的策略

　　随着线上线下的界限逐渐模糊，“谷子”品牌开始探索线上线下融合的渠道策略。线上平台通过大数据分析和精准营销，为线下门店提供流量支持；线下门店则通过体验式营销和社交互动，为线上平台提供用户反馈。这种融合对消费者来说提升了购物体验，对品牌而言则提供了更全面的市场覆盖。例如，泡泡玛特通过线上平台进行新品预热和推广，引导消费者到线下门店体验和购买。同时，线下门店的活动和体验又通过社交媒体传播，进一步提升了品牌的线上影响力。这种线上线下融合的策略，不仅满足了消费者多样化的需求，还为“谷子”品牌带来了更广阔的市场空间和发展机会。通过不断创新和优化渠道策略，“谷子”品牌能够更好地适应市场变化，提升市场竞争力。

金融助力资本运作

　　1.资本运作的重要性

　　在文化创意产业的蓬勃发展中，金融机构扮演着不可或缺的角色。金融机构通过提供融资、投资等服务，为文化创意产业注入了强大动力。例如，腾讯通过设立文化产业基金，为优质IP的孵化提供了资金支持，推动了文化创意产业的繁荣。资本运作不仅提供资金支持，还能通过资源整合与优化配置，提升产业整体竞争力。金融机构通过并购、重组等方式，帮助文化创意企业实现规模化发展，增强市场影响力。通过投资和并购，腾讯整合了多个文化创意领域的优质资源，形成了强大的IP孵化和运营生态。这种模式提升企业的市场竞争力，也为投资者带来丰厚的回报。在资本运作中，金融机构需要平衡风险与收益。文化创意产业具有高风险、高回报的特点，金融机构需要通过精准的市场分析和风险评估，选择具有潜力的项目进行投资。例如，一些金融机构通过与专业的文化创意团队合作，共同孵化IP，降低了投资风险，提高了成功率。

　　2.产业发展的协同效应

　　资本与产业的协同发展是推动文化创意产业持续发展的关键。金融机构通过与文化创意企业的深度合作，能够更好地理解产业需求，提供精准的金融服务。同时，文化创意企业通过引入资本，能够加速自身的发展，提升市场竞争力。例如，一些金融机构通过与IP孵化平台合作，为其提供资金支持，帮助平台孵化出更多优质的IP。这些IP通过“谷子”等衍生品的开发，进一步实现了商业价值的最大化，为金融机构带来了丰厚的回报。通过资本运作，可以构建完整的文化创意产业生态。从IP孵化到“谷子”生产，再到渠道销售，每一个环节都需要紧密合作，形成协同效应。例如，腾讯通过投资和并购，整合了多个文化创意领域的优质资源，形成了强大的IP孵化和运营生态。这种模式不仅提升了企业的市场竞争力，也为投资者带来了丰厚的回报。在文化创意产业的发展中，可持续发展是一个重要课题。金融机构需要关注产业的长期发展，通过支持创新和环保项目，推动产业的可持续发展。例如，一些金融机构通过设立绿色文化产业基金，支持环保型文化创意项目，不仅实现了经济效益，也提升了社会形象。

　　3.金融创新为产业赋能

　　金融机构通过创新金融产品和服务，为文化创意企业提供多样化的资金支持。一些金融机构推出文化创意产业专项贷款、知识产权质押融资等金融产品，满足文化创意企业的不同资金需求。这些金融创新为文化创意企业提供更多的融资渠道，降低融资成本，提高融资效率。金融机构通过与文化创意企业的深度合作，不仅提供资金支持，还通过专业的金融服务，帮助文化创意企业提升管理水平和运营效率。例如，金融机构通过提供财务顾问、风险管理等服务，帮助文化创意企业优化财务结构，降低经营风险。金融创新还体现在对文化创意产业的赋能上。金融机构通过大数据、人工智能等技术手段，为文化创意企业提供精准的市场分析和投资建议。例如，金融机构通过大数据分析，帮助文化创意企业了解市场需求和消费者偏好，从而优化产品设计和市场推广策略。这种技术赋能提升文化创意企业的创新能力，也为产业的可持续发展提供了有力支持。

本土商业造富趋势

　　1.技术创新与产业升级

　　技术创新是推动本土商业造富运动的关键力量。随着科技的飞速发展，人工智能、大数据等技术为IP孵化与“谷子”设计提供了更精准的市场洞察，助力文化创意企业精准把握消费者需求。通过大数据分析，能够深入了解消费者偏好，从而优化IP内容和“谷子”设计。智能制造技术的兴起，提升“谷子”生产的效率与质量，降低生产成本，推动产业升级。文化创意企业积极拥抱技术创新，与科技企业合作，引入人工智能实现IP内容的个性化推荐，提升用户体验；应用智能制造技术实现“谷子”的定制化生产，满足消费者的个性化需求。在追求技术创新与产业升级的同时，也需关注可持续发展。采用环保材料和节能技术，提升产品的环保属性，满足消费者对绿色产品的需求。一些“谷子”品牌通过使用可回收材料，成功吸引了环保意识强的消费者群体，实现经济效益与环境效益的双赢。

　　2.文化传播与国际影响力

　　文化传播是本土商业造富运动的重要组成部分。国创IP通过“谷子”等衍生品的开发，在海外市场获得了广泛关注，成为中国文化传播的重要载体。这些作品展示了中国文化的独特魅力，增强了中国文化创意产业的国际影响力。文化创意企业应进一步加强文化传播，通过提升IP的国际影响力，推动中国文化创意产业走向世界。在国际市场上，文化创意企业既面临机遇，也面临挑战。全球市场对文化创意产品的需求不断增长，为国创IP提供广阔的市场空间。然而，国际市场竞争激烈，需要不断提升产品质量和创新能力，以应对来自全球的竞争。在国际市场上，文化创意企业还须具备可持续发展的国际视野。关注全球市场动态，及时调整战略，抓住发展机遇。同时，关注国际环保标准，提升产品的环保属性，以满足国际市场对绿色产品的需求。一些国创IP通过与国际环保组织合作，推广绿色文化创意产品，提升了品牌的国际形象，为可持续发展奠定了坚实基础。