中国电信太拼了！以低于竞争对手一半的报价终于拿下几十万云项目

5G焦点/文

近期，某国家级金融机构一数据公司公布了一项市场化行情云异构项目中标结果，其中中国电信在腾讯云、火山引擎等一众竞争对手中“脱颖而出”，靠低价策略成功拿下这一小项目。

根据公布的中标候选人情况，其中中国电信的投标报价为32.73万元，为第一中标候选人；

腾讯云投标报价为63.87万元，为第二中标候选人；

火山引擎投标价为78.73万元，为第三中标候选人。

所以，这一项目的预算规模应该不大，只有几十万。但即便如此，中国电信的报价也低的出奇，只有腾讯云的一半左右，与报价最高的火山引擎则差得更大。

那么为何在这一小项目中，中国电信宁愿以低于竞争对手一半以上的报价也要拿下项目呢？

当前，运营商虽然作为“国家队”，但云市场竞争非常激烈，云业务发展也从一开始的高增长逐步向低增长过度，尤其是天翼云，目前的营收增长速度已陷入负增长。

不知是否存在提速的压力，才不得不采取低价策略。但这样的方式取得项目，最终又是否能够盈利呢？也许不仅不能解决云业务增速的问题，还扰乱了市场发展，长期以往业绩很难得到改善。