【基层采风】大竹内衣走向“丝绸之路”

（来源：中国银行保险报网）

转自：中国银行保险报网

□郑年孝 方雨璐 张炜渝 吕双虎

近年来，四川省达州市大竹县生产的“冰妮丝”品牌内衣受到东南亚、中东、非洲等80多个国家和地区的女性消费者持续追捧，设计生产这一品牌内衣的企业是位于大竹县工业园区内的四川鹤明宏华纺织有限公司（以下简称“鹤明宏华”）。去年，“冰妮丝”品牌女性内衣海外销量高达90%，实现产值9000万元人民币（下同）。

鹤明宏华总经理苏佳家介绍，“冰妮丝”内衣走上“海上丝绸之路”畅销国际市场，能为达州市直接出口创汇添上精彩一笔，这得益于农业银行达州分行的两场金融“及时雨”。他列举了农业银行支持其海外闯市场的两个数据：用于公司国际结售汇的100万美元非信贷类专属授信和原材料采购的500万元流动资金贷款。

非信贷类专属授信服务赋能国际结算

鹤明宏华是经大竹县政府招商引资，由广东普宁人苏佳家和其母亲共计投资5000万元，于2022年3月在大竹县工业园区建立的一家以生产、销售高档女性内衣为主业的民营纺织小微企业。

入驻后，农业银行达州分行所辖大竹县支行立即上门开展小微企业需求调研，与鹤明宏华达成了综合金融服务默契，并率先在外汇结售汇领域建立起合作关系，第一时间提供了100万美元的非信贷类专属授信，为其海外市场搭建了国际结售汇便捷通道。

据农业银行大竹县支行客户经理陈果介绍，从鹤明宏华成立开始，客户经理就予以高度关注，动态掌握其建设、试投产等情况，只要有金融需求，就立即上门解决，让企业吃下了金融“定心丸”。

经过1年时间建设，鹤明宏华于2023年正式投产，当年内衣直接出口创汇量达到了600万美元，大竹生产的女性内衣“试水”海外市场喜讯频传。

解决资金缺口

让苏佳家感到自豪的是，通过“试水”，鹤明宏华生产的女性内衣在海外市场赢得了好口碑，国际客户订单量暴增。2024年末，该公司接收的海外订单量按照当时的月生产能力计算，要到今年5月才能全部交付客商。

为此，鹤明宏华决定扩大生产规模，尽快完成海外客商订单任务，于是该公司与国内广东多家原料供应商增签了采购协议，同时启动了招聘新员工的程序。经过一段时间的运作，公司员工由成立初期的92人增加到400多人，生产能力成倍提升。

“这时，流动资金就出现了短缺。”苏佳家说。鹤明宏华仅与上游原料供应商所签订的采购合同就猛增了750多万元，自筹250多万元后还有500万元的缺口。

在大竹县支持小微企业融资协调工作机制专班开展“千企万户大走访”活动时，了解到鹤明宏华存在融资需求，随即将其纳入“推荐清单”，大竹金融监管支局按照“信贷关系优先”原则，将鹤明宏华融资需求情况优先推送至农业银行大竹支行，并指导农业银行大竹支行为该公司量身定制融资方案。农业银行大竹县支行行长张金沙、分管公司金融业务的副行长张力随即率两名客户经理，带着融资方案来到了该公司，解决了资金难题。

苏佳家透露，截至今年5月末，因规模扩大，公司已接到了830万件的订单，以此计算，今年的产值将突破1亿元。

支持纺织产业链发展

大竹县地处成渝地区双城经济圈北翼，是连接四川和重庆东北部的重要节点。当地具有种植优质苎麻的传统和发展纺织业的雄厚制造业基础。

进入新时代，大竹县委、县政府采取稳定招商引资优惠政策、提升服务效能等措施，从苎麻种植、加工、制衣等各环节招商引资，培育出了完整产业链，建立起了以苎麻精深加工为牵引高质量发展纺织业的生态新环境，增强了经济拉动力。

农业银行达州分行围绕该县纺织业新生态，市县两级行联袂组建金融服务团队，对产业链重要节点进行企业个性化金融产品研发，相继推出了“惠农e贷—苎麻订单贷款”“小微企业e贷”“‘总对总’银担批量担保贷款”等10多个信贷新产品，提升了信贷服务供给水平。

同时，农业银行达州分行针对销售环节各市场主体的结算服务需要，创新推出了国际结售汇非信贷类专属授信服务等，为企业产品“出海”闯市场，提供了新型金融保障。

今年前5个月，农业银行达州分行仅发放用于支持大竹纺织等制造业的贷款就达到了1.57亿元，为大竹县走出发展新路子提供了强劲的金融支持。