变量下的韧性？工商业储能企业年中独家调研

（来源：行家说储能）

行家说储能

　　2025年已过半，复盘上半年，在新政频出、多地分时电价调整的背景下，工商业储能市场整体进入调整态势，企业具体表现如何？他们有何战略调整？他们又如何看待下半年工商业储能市场？

　　此前，行家说储能已报道了“价差收窄？10企眼中工商储的黄金区”（点这里），本期行家说储能将汇聚中车株洲所、远景、阳光电源、天合光能、弘正储能、采日能源、融和元储、精控能源、海尔新能源、创维储能、鹏辉能源、联盛新能源、新巨能、亿兰科、东方日升、为恒智能、新艾电气、煜邦智源、GSL Energy等近20家代表性企业的一线洞察与市场研判，结合《行家说储能白皮书：电力市场与数智化储能调研报告》的调研情况，管窥今年上半年工商业储能生存发展现状，以期为业界提供参考价值。

　　本次策划内容将分为上下两期。本篇为上期，我们将主要聚焦于上半年储能企业业绩及产品发展，探究工商业储能产品发展趋势及企业转型破局之道。

　　下期，我们将重点挖掘储能企业区域化市场布局及运营策略之变，并展望下半年工商业储能行业的发展，欢迎您的持续关注，也期待您的留言，分享您对行业的观点和思考。

01 市场行情

近1倍！变量下的工商业储能韧性

　　据行家说储能不完全统计，2025年1-6月对外公布的用户侧储能并网项目总规模达1.8GW/4.6GWh，项目总容量相比去年同期增长95.66%，同时今年工商业储能百兆瓦时级项目数相比去年增1倍。

　　这主要是由于当地分时电价密集调整、单一峰谷价差收益模式受到挑战，工商业储能的投资热情趋于理性，投资商大多选择用电需求更为稳定、可灵活调整收益渠道的大型工商业储能项目，用电量小、订单波动大的中小项目正被资本抛弃。

　　在分时电价波动渐成常态，小项目沦为弃子，加上同质化竞争加剧的情况下，唱衰工商业储能的声音时有出现。然而，根据行家说储能的调研，业内整体对工商业储能市场的发展前景仍持乐观态度。

　　除个别企业未披露具体业绩外，参与调研的企业有15家普遍表示，尽管上半年区域性市场调整频繁，工商业储能市场仍维持增长态势，并对完成甚至超额完成全年目标充满信心。

▋市场增量可观！多企业绩倍增

　　中车株洲所指出，2025年上半年国内工商业储能市场整体呈现积极发展态势。在能耗双控、碳减排等政策持续推动下，化工、钢铁等高耗能企业纷纷布局储能，驱动市场增量显著。从全国范围来看，制造业项目以85%的占比主导工商业储能应用场景，而且投资布局正由长三角珠三角向内陆地区延伸，释放出全国化布局潜力。

　　受益于市场整体向好，中车株洲所上半年在工商业储能领域实现稳健增长，相比去年上半年同比增长超150%。公司成功落地多个涵盖高耗能企业、商业园区等多样化应用场景的代表性项目，显著提升了品牌影响力与市场份额。

　　与此同时，多家企业工商业储能业绩呈现爆发式增长，以天合光能为例，其1-4月工商业储能出货量相比去年同比增长超400%。公司将这一成绩归因于市场成熟度提升、商业模式逐渐完善以及自身客户覆盖度的持续扩大。天合光能表示，后期将不断深化客户及渠道的覆盖度，并依托“光储充”与“光储云”两大智慧平台，进一步优化能源管理效率和电力市场交易响应能力。

　　阳光电源工商业储能增速同样亮眼，同比增长超100%。公司指出，增长动力源自市场行情的稳健增长，同时强调其工商业储能市场的战略布局——通过加大研发投入、推出新品，并强化了在重点市场如浙江、广东等地的资源布局。

　　弘正储能表现突出，工商业储能仅第一季度业绩就已接近去年全年水平。公司明确今年将冲击至少1GWh的装机目标，以巩固行业头部地位。

　　同样设定1GWh年度开发目标的海尔新能源，截至5月已完成全年签约量，实现同比300%增幅。其“光储一体”与“高能耗行业大客户”双核心业务布局战略取得成效，已落地多个标杆性“源网荷储一体化“项目，并通过紧密的产业链合作，为项目开发、建设及运营提供全链路支撑。

　　亿兰科作为2024年全球第三方工商业储能PCS出货量第四厂商，也是信心满满：目前从1-5月市场行情来看，公司订单还是相对饱和。今年工商业储能业绩有望如期实现年度既定目标。

▋政策调整期，考验企业韧性

　　采日能源指出，2025年是工商业储能行业浓墨重彩的一年，全国近20省密集调整分时电价政策，加速推进电力市场统一进程的同时，深度重构工商业储能项目经济性模型。对此，公司秉持长期主义战略，通过动态优化区域布局、提升政策响应敏捷性，强化风险抵御能力。

　　面对电价机制变革带来的挑战，企业已开始探索破局之道。远景科技集团旗下零碳综合能源业务前瞻性布局用户侧储能：首创“远景公式”，助力工商业储能稳赢，推出“益企储”全周期服务模式（“资金-产品-建设-运营-退出”）。目前“益企储”模式已在多区域批量签约近百家渠道商，落地项目近百个，交付超千台储能柜。

　　东方日升分析认为，上半年工商业储能市场在政策调整期凸显韧性，头部企业凭借技术迭代与模式创新稳固基本盘，同时海外市场贡献新增量。随着电力市场化改革深化及多元收益机制完善，行业将加速向 “盈利模式多元化、区域布局全国化、技术路线清洁化”的2.0时代跃迁。企业需强化核心技术、场景化解决方案与电力市场规则理解力，以在行业洗牌中确立竞争优势。

　　当行业整体承压时，真正的战略定力往往体现在逆周期布局上。以投资和运营为主的新巨能坦言，电力市场改革带来机遇和挑战，工商储投资模型重构，运营模式向售储融合的多元化发展。但公司上半年仍逆势新签约670MWh项目，同时针对粤东西两翼推出了储充一体的项目投资租赁模式，并积极建设新巨能虚拟电厂平台，聚合分布式灵活资源创造增量收益。

　　这种灵活应变的策略同样体现在区域市场深耕中。煜邦智源也表示，受政策等因素影响，工商业储能区域性调整频繁，但1－6月市场仍处于增长态势，江苏、广东、四川等地为项目备案量增长的主力。目前公司已承接的国内工商业储能项目超200MWh，这些项目大多数弱化了峰谷套利的重要性，融入了需量响应、光伏配储、台区储能等综合性解决方案。

▋升维！由价格厮杀进入全要素竞争时代

　　“上半年工商业储能市场竞争依然激烈。海尔新能源强调，储能业务正在从单一场景开发向多场景开发转型。在此背景下，一方面，竞争态势从传统的长三角、珠三角核心区域快速向内陆省份渗透，逐步形成全国性竞争格局另一方面，行业竞争焦点已从单纯的价格战转向优质业主资源与标杆项目的争夺，企业纷纷在技术创新、成本优化及服务能力上展开全方位比拼。而海尔新能源将通过海尔集团的TO B和TO G网络及服务优势，在这场竞争中持续深耕，稳步推进。

　　在这样白热化的竞争中，企业致力于“产品力+场景化突围”突围。由PCS设备延伸至系统集成的新艾电气透露，公司持续深耕华东、华南两大核心市场，Q1实现近100MWh的出货量。今年3月，公司重磅推出135kW融合版PCS新品，261/281kWh工商业储能一体机产品线也保持稳定出货节奏。同时，风冷271kWh工商业一体机在海外市场表现亮眼，因其负载适应性极强而应用于某港口岸电项目，为该客户开拓东南亚市场夯实稳定的技术底座。

　　如果说产品创新是企业立足之本，那么标杆项目落地能力则是检验实力的试金石。创维储能着重分享了其在大型项目领域的突破：签约某集团公司53MWh用户侧储能项目，充分验证了其大型项目承接能力；建成投运的深圳市宝安区15.6MWh用户侧储能项目，是宝安区首个实现10kV高压并网的大型工商业储能项目。

　　值得注意的是，全球化布局正成为工商业储能企业的共同选择。为恒智能在复盘上半年发展时强调，公司全球化布局成效显著，产品已打入全球38个国家和地区，累计项目规模突破数百MWh，覆盖高耗能工业制造、数据中心、商业综合体以及虚拟电厂（VPP）、光储柴混合能源系统等场景。

　　GSL ENERGY同样将战略重心放在海外市场拓展上，上半年全球工商业储能市场萌动，开始放量增长，公司持续加大在欧美、中东、非洲等战略市场的资源投入，通过深化与当地代理商、安装商等战略合作，取得显著成效。5月在中东黎巴嫩投运的4.6MW集装箱电池储能系统，就是这一战略的成功实践。

02 产品趋势

大容量、场景化、AI、长时储能等

　　从本次调研数据来看，今年工商业储能系统产品主流发展趋势包括大型化、场景化以及AI赋能、长时储能等。

　　其中，在谈及产品主流趋势时，超六成受访企业认为是大容量电芯及单体大型化（500kWh+方向），超半数企业强调场景化定制与创新，约40%企业提及AI技术应用，还有部分企业谈到液冷系统的普及，另外还有企业透露未来准备推。这些技术应用背后的底层逻辑，是在降低硬件投入的同时，实现储能收益的最大化。

▋技术路线跟随大储发展节奏

　　今年，大电芯、液冷管理系统、构网型技术、组件模块化、系统平台化……工商储与大储市场的技术界限模糊。

　　中车株洲所分析指出，今年工商业储能产品呈现三大发展趋势：一是电芯容量加速从280Ah向314Ah迭代升级，在行业同质化加剧的背景下，浸没式储能系统、高压级联等差异化技术路线崭露头角；二是发展节奏上紧密跟随大储技术演进，通过细分场景的差异化应用实现价值突破；三是工商业储能项目建设容量日趋增大，源网侧与用户侧的复合价值愈发凸显。

　　基于上述研判，中车株洲所构建了全场景产品应用矩阵：包括261kWh储能柜、兼容传统组串、AC融合、高压直挂、DC2000V方案的CESS-4.0储能柜，以及针对微电网领域的离网型低压/高压构网型储能解决方案。对于当前分时电价政策普遍增加午间谷电的调整，公司创新研发适配一充一放场景的工商业储能产品。值得期待的是，公司还计划于年底推出长时储能产品，通过“技术前瞻性布局+细分场景精准化适配”双轮驱动，持续强化市场竞争力。

　　大型化与集成化渐成工商业储能系统产品的主流。如融和元储去年年底推出标准化储能产品融和·天禄3.0Max（250kW/500kWh 液冷储能柜），该系统采用大容量设计，单位面积的能量密度提升30%，中大规模的项目中占地面积使用率下降40%。值得一提的是，该系统基于组合模型的负荷预测算法，优化充放电策略，提升峰谷套利收益20%以上，同时需求侧响应平台化应用算法，辅助决策需求侧响应策略，可为客户增加额外20%的收益。

　　现阶段，工商业储能系统单体容量正逐步向500kWh及以上发展。鹏辉能源今年推出的擎天520储能柜容量为520kWh，占地面积减少54%，体积能量密度提升32.5%，适配“两充两放“、“一充一放”、“跨变压器场景”等多种工商业储能场景。

　　为恒智能发布 TIANWU D、PowerCore、PowerAce三大系列大容量储能新品：

• TIANWU D 418kW/836kWh适应大型工业区热岛效应，226kWh/m 高能量密度降低单位投资成本，55℃高温满功率不降额运行；

• PowerCore 250kW/509kWh2/4/8h系统灵活配置，65dB低噪运行；

• PowerAce 1.5MW/3MWh搭配交直一体预调试技术缩短 40% 交付周期，同时支持构网型技术。

▋314Ah电芯占7成，261kWh成主流

　　“储能不应只是一个柜子，而是能给用户带来安全零事故、运维零操心、收益高效的系统性资产。”海尔新能源强调，基于这一理念，公司在推出风冷215储能柜后，2025年正式发布海尔品牌首款125kW/261kWh液冷一体柜——“星擎261"。

　　据介绍，星擎261实现全链路提升，系统效率达90%，而且以12重保障实现全场景安全，并以智慧运维助力项目全生命周期实现高效收益，该系统采用SiCPCS(效率≥99%)，搭配高效电芯(效率294.5%)，通过液冷系统与AI电芯管理实现EER 2.5的热管理效能。具备六维主动监测和六维安全保护，并通过海尔自研自产云边一体智储星盘云平台，以五级权限分级多角色赋能，电站动态策略优化保障高效收益。

　　东方日升强调，2025年上半年工商业储能三大趋势，包括大容量化（314Ah电芯占比70%），液冷系统主流化以及安全智能化。基于该趋势，东方日升推出icon 125kW/261kWh工商业液冷储能一体机，占地面积仅1.6㎡，搭载行业首创4S技术（PCS+BMS+EMS+SMS），通过Risen Cloud智能管理平台实现实时监控与智能调控。

　　同样地，煜邦智源也推出261kWh分布式液冷一体机以及1P104S液冷PACK。其中，1P104S液冷PACK采用双排模组架构，可适配标准20尺储能舱、大容量分布式储能一体机等。261kWh分布式液冷一体机采用智能液冷控温技术，通过精密设计的散热流道，精准控制电芯间温差在3℃以内，确保系统长期稳定运行。

▋场景化主导，模块化设计支持灵活扩容

　　当前，工商业储能已告别“单一产品”时代，进入场景化应用主导行业转型的阶段，这一转变推动产品与方案转向“多场景适配性/场景定制化”。

　　采日能源观察到，上半年工商业储能产品呈现智能化、模块化、高集成度、高能量密度等趋势，市场需求向高效、灵活的储能解决方案倾斜。

　　基于此，采日能源打造覆盖全场景的产品生态，如Serlattice G3 10MWh智储系统以更低LCOE满足大规模需求；星链系列工商业户外柜——261kWh采用上下分舱设计，支持多模式运行，835kWh可实现分散部署、组合扩容与远程智能运维等。此外还有星汉系列1.5MW/3MWh和6.25MWh储能系统，前者高度集成PCS/温控/消防系统，后者采用587Ah大容量电芯，具备极致安全、精准消防、灵活高效、智慧运维、环境耐受的特点。采日能源还创新研发智能安全预警盒子，通过纳米级微粒子探测技术，构建主动安全防护体系。

　　模块化、平台化、易于运输且场景适应性强的产品正在涌现。精控能源指出，今年工商业储能系统90%以上产品采用All-in-One设计，应用场景从单一储能向光储充一体化、数据中心备电、海岛矿山等多元化场景延伸。基于此，精控能源全新OmniCube-L261系统解决方案，以“光、储、柴、网一体化”设计为核心，通过模块化架构实现自由扩容与灵活部署，支持以261kWh的储能容量倍数扩展和125kW的功率动态调节，满足工商业、园区等场景的用能需求。

　　针对长时储能的需求，精控能源还推出PotisFlexi-L261x多能源耦合工商业长时储能系统。该储能系统可按项目需求灵活扩展，通过“1+12”并机倍数输出，满足2-24小时长时储能需求，创新单簇能量管理技术，故障单元智能隔离，有效保障关键负载连续性。

　　阳光电源强调，随着工商业储能场景多元化，产品更注重场景化、定制化，以满足不同场景的需求。如400V中小型工商业场景下主推PowerStack255CS储能系统，全天候效率提升2-4%，初始投资成本可节省5-10%，且首创工商业构网技术；针对10kv大工业场景推出PowerStack 835CS储能系统，定制的容量简化工业用户储能设施的现场安装和维护流程，成本也更低；35kV场景主推PowerTitan2.0液冷储能系统，一簇一管理，木桶效应低，能应对更加多元的需求场景和复杂的用电状况。

　　亿兰科认为，当前，模块化设计成为主流，支持灵活扩容与多场景适配，如光储充、光储柴并离网、光储柔直等，同时海外市场如欧美、亚非拉工商业储能市场需求激增，微电网、光储充一体化解决方案成为新增长点。因应系统主流趋势，亿兰科推出IP65 PCS“背书包”方案，外挂式设计兼容主流电池柜，支持快速集成，优化配电结构降低系统成本。此外还推出1MW模块化储能变流器，基于125kW模块化PCS，支持电池分簇管理，降低环流风险等。

　　GSL ENERGY基于海外储能市场需求特点，指出目前小型工商业储能呈现两大主要发展方向：

• 一是混合储能系统，即50KW-80KW 混网逆变器，集成100kWh-418kWh 储能电池，试用于亚非拉等地区的离网应用；

• 二是125KW/261KWh液冷一体机，主要应用于并网系统的削峰填谷。同时针对定制化的工商业储能产品，GSL ENERGY也逐渐扩大海外专业服务团队，为客户提供一站式储能产品集成服务。

　　创维储能也表示，为适配不同企业的用电场景与需求，产品的灵活性与定制化程度也在持续增强。为此，创维针对小型工商业领域，推出创维绿能发电站——创维光储一体机。该一体机安装灵活，能轻松适配各种复杂的场地环境。此外，面向别墅等高端住宅用户，创维还推出了智墅户用光储一体设备。

▋AI上柜，软硬件深度协同

　　随着储能后市场时代来临，上半年工商业储能系统除了聚焦大容量、高集成度以及场景化定制外，还从硬件驱动转向软硬件深度协同，立足于系统效率与商业价值的双重提升。

　　远景科技集团旗下零碳综合能源业务认为，在“价值运营”时代，工商业储能系统已不再是仅靠峰谷差的被动资产，而是要成为灵活性调节资源和“多能互补”节点。这意味着传统依赖硬件参数（如转换效率、循环次数）的产品逻辑已不足以应对复杂的市场环境。未来工商业储能产品的核心竞争力，将取决于“硬软协同”的智能化能力。

　　对此，远景首创了面向用户侧储能的“远景公式”（点这里），以“产品+交易+服务”三位一体模式，基于技术全栈化、收益智能化、场景融合化，通过零碳生态整合能力解决用户侧绿电消纳、成本控制和碳管理难题。同时，远景基于智能物联操作平台 EnOS智慧能源管理系统，在让储能系统升级为园区能源调度的“大脑”的同时，还能一键实现虚拟电厂与市场化需求响应等。

　　弘正储能在推出0.5C-0.25C 215/418-836kW 高低压储能产品，聚焦标准硬件平台的同时，还进行了新一代储能数字化系统Cosmos 2.0的迭代，深度融合AI算法与感知技术，具备电网交互能力、跨资产适配能力，全场景覆盖能力、精准调度控制能力及大规模算法支撑能力，从智能本体设备、主动安全预测、智能运维、智慧运营等方面，减少专业资产运营商的人力成本。

　　基于工商业储能“软硬一体化”发展趋势，天合光能主推天合富家2.0全场景智慧能源解决方案、工商业AI智慧运营解决方案、天合光能绿色算力解决方案、天合光能虚拟电厂解决方案等，通过AI和大数据，整合光伏发电预测、负荷预测、电价预测及调度算法，实现光-储-荷-电四维协同，支持多场景策略（如浅充浅放延长寿命、动态响应现货电价），实现最大化收益。

　　联盛新能源通过浙江某制造园区部署AI微网系统实证案例，展示了三大价值提升维度：

• 一是动态响应电价，根据预测调整充放电窗口，单日利用率提升15%；

• 二是协同管理负荷，减少需量电费支出，企业每月降本约15%；

• 三是效能智能优化，光伏+储能协同控制，整体度电成本下降约20%。

　　新艾电气指出，经历2024年的成本厮杀后，当前工商业储能行业已趋于理性发展。除了因应大容量趋势、推出135kW大功率PCS及261/281kWh等新品、针对不同需求场景提供个性化解决方案、基于组串式模块化储能变流器优势进行系统集成设计外，公司还在积极研发云管理平台，通过AI赋能EMS系统，构建“监控-预警-保护”三位一体安全体系，保障储能资产稳定长期收益。