工行防城港分行拓展“首贷户”助力小微企业发展

转自：新华财经

工行防城港分行深入挖掘处于成长期，有潜力、有市场、有前景但尚未获得贷款的小微企业，有针对性地进行拓展，实现“无贷户—培育户—首贷户”的转变。截至2025年6月30日，该行普惠贷款余额比年初增2.42亿元，增幅19.58%；普惠贷款户数比年初增192户，增幅15.16%。

精准获客。该行围绕本行结算账户企业、小微企业园区企业、产业链供应链上下游企业，以及监管机构和行业主管部门提供的各类小微企业清单，充分依托相关信息资源，精准列出目标拓展客户，主动对接，深入摸排经营主体融资需求，分层分批挖掘和发现新的授信贷款目标客户并建立形成首贷户储备库。

分类对接。该行按照“储备一批、营销一批、投放一批”的梯次原则，继续发扬有效工作方法，按月制定梯次工作进度表，将业务落实到岗、到人、到日，增强工作的规划性。同时广开思路，围绕本地经济特色，做好市场和客户的精心筛选，抓好客户的储备营销和梯次管理，保持业务持续发展的后劲。

开展帮扶。该行开展帮扶培植活动，提供政策宣传、融资对接、风险分析、支付结算等专业化、精准化的金融服务，了解企业基本信息、资信信息、经营状况、财务指标等情况，做到“小问题就地解决、涉多问题会商解决、复杂问题向上级行请示解决”，通过培植让企业从“无信用”变成“有信用”。

破解难点。该行运用大数据分析和金融科技技术能力，形成对企业信用、真实交易背景和物流、信息流、资金流的基本判断，为授信提供有效的佐证参考，同时借助企业纳税、水电气、社保、公积金等信息，破解“缺信息”的难题，并对接市场、园区、商圈、供应链上下游企业，解决“获客难”的问题。

产品支持。该行精准服务小微客群，构建“政策+商业”“抵押+信用”的金融产品支持体系，充分发挥政策性金融产品对企业的支持作用，持续提高首次获得贷款企业的占比，同时构建信用类经营快贷、抵质押类网贷通、交易类数字供应链三大产品线，相应匹配适合的贷款产品，增强企业金融服务的获得感。（王俊博）