金融深耕地方要对“三本账”

（来源：中国银行保险报网）

转自：中国银行保险报网

□本报记者 杜肖锦

6月下旬，江苏省苏州市盛泽镇，在机器的轰鸣声中，吴江嘉宇盛纺织有限公司董事长宋文林站在喷织车间前，为《中国银行保险报》记者算了一笔厂里的原料账：“几个月前，油价58美元一桶，因为国际局势动荡，油价已经到73美元左右了。油价一涨，原材料价格也跟着涨，但是原材料涨价有一个时间差，做生意肯定不能亏，我们就要趁着这个时间差囤货，提前锁定原材料价格，把钱打到上游原料厂的账户上。”

做企业要算账，账还要算得精细。如何压成本、提效率、找资金、做新品，如何通过最小成本来降本增效，如何实现边际效益最大化，这是每个老板都要算的账；如何把钱给得精准，如何切准企业痛点，如何把控风险，这是银行机构深耕地方经济、提升金融支持江苏“强县富镇”发展质效要算的账。

当两把算盘、两本账目分对分、厘对厘，银行的信贷资金和企业的资金需求就在不断接触沟通中越来越匹配，共同走向互利共赢的道路上。

宋文林1999年开始做纺织生意。他指着隆隆作响的纺织机对记者说：“价格是一分一秒‘抢’出来的，利润是一角一厘‘抠’出来的。比如长兴一家客户，别的厂开价每米三元一角，我说我可以每米三元，这个客户就把订单放到我这了。”

江苏省有24个百强县，数量居全国之首。成百上千家工厂的齿轮嗡鸣，无数个像宋文林这样的工厂老板在市场浪潮中精打细算，造就了当地县域经济的蓬勃涌动、乡镇发展的强劲动能。

算好提质增效“成本账”

无锡市璜土镇的葡萄已有40年的种植历史，是江苏省的名牌产品，被授予“全国优质葡萄生产基地”荣誉称号。

走进璜土镇葡萄种植大户刘德余的葡萄园，首先闻到的是葡萄的清香。放眼望去，300余亩的葡萄园里，夏黑、妮娜皇后、浪漫红葡萄等十几个品种在阳光照射下闪烁着晶莹的光。

据介绍，过去各家各户零散种植葡萄，价格低、产量小，还出现了“千家葡萄路边抢市场”的局面。刘德余告诉记者，近年来，璜土镇引导农户建立农业合作社抱团经营，他就是江阴市刘德余葡萄专业合作社的负责人。

“采取抱团经营的模式，所有的农资、农机、农药、农具，种子采购等都是由家庭农场的龙头去统一采购，为葡萄种植户节省了很多钱。”璜土镇汇南村党总支副书记董泽健告诉记者，就拿最简单的葡萄袋来说，每个农户分别去买，价格高得很。但100多个家庭农场统一去购买袋子，价格就压得很低了，差不多能节省100万元。

从零散化走向规模化，种植户节约了大量的资金成本。

目前，当地的葡萄种植正往智能化方向发展。“这两年进行葡萄园的精准化种植改造，打造微喷滴灌智能化系统，通过大棚内安装的智能摄像头、传感器等设备，在手机上就能实时掌握棚内温度、湿度、病虫害等情况。”董泽健告诉记者，在助力当地葡萄产业链发展的过程中，邮储银行及时提供资金支持，目前，葡萄产业链投放贷款已达到1.5亿元，有力支撑了产业持续健康发展。

无独有偶。在苏州市塘桥镇的桃园中，记者看到，水蜜桃种植户颜大华点了点手机软件中的浇灌功能，下一秒，悬挂在棚顶的水管就开始喷洒滴灌。

2021年1月，颜大华计划为家里的果园搭建大棚、引进水肥一体机、温湿度控制器等装置，却苦于资金短缺，难以实现。邮储银行张家港市塘桥镇支行了解到颜大华的需求后，迅速制定专属方案，当天便为颜大华发放了近124万元贷款。

“有了这笔钱，我不仅建起自动化大棚，还买来生物药剂，开始种上‘精品桃’。”颜大华说，经过技术改造，采用半人工半机械的模式，他家桃园产量提升20%，精品果率达到80%，每年的收入增加50余万元。今年1月，邮储银行塘桥镇支行还把贷款利率降低了35个基点，大大节省了颜大华的资本成本。

算好产业升级“发展账”

“同一个面料品种，你比别人低5分钱，人家再比你低两分钱，客户左右摇摆，你的手里就没有定价权，定价权在客户手里，我做差别化就是自己有定价权。”宋文林向记者展示了自己独家制造的面料。

通过差异化竞争思维，宋文林实现了面料产品“突围”，订单纷至沓来。

“产能升级要求设备升级。这个时候，陆行长帮了我的忙。”宋文林笑着说，2024年初，他对现有26亩厂房进行改造升级，出现6600万元的资金缺口。邮储银行吴江区盛泽镇舜湖支行行长陆建元了解到情况后，通过多次调研沟通，为吴江嘉宇盛纺织有限公司发放1000万元贷款。

“这笔钱让我及时升级了厂里的硬件设施，并赶着低价期间买入一批原材料。”宋文林说，工厂改造后，产能大幅提升，年销量可以达到3000万米以上，订单排到了11月底。

“近年来，市场需求的变化正推动着盛泽镇纺织产业加速转型升级。”盛泽镇东方纺织城副总经理李红对记者说，比如前两年“新中式”服饰的走红，让宋锦等传统面料迎来了新的发展机遇。并且随着户外露营、运动等一系列防晒功能性新面料的需求增加，盛泽镇现在正向“高端制造”转型。

算好银企关系“信任账”

“我和陆行长认识很多年了，彼此都很信任。”谈及邮储银行的金融支持，宋文林对记者表示，陆建元和邮储银行工作人员在日常的走访中会主动提出帮客户解决问题，这让他对邮储银行很是信任。在自己办贷款期间，还为邮储银行介绍了多位客户，其中两户与邮储银行建立了合作。这同样获得张家港神港医疗用品有限公司相关负责人的认同。

据介绍，邮储银行塘桥镇支行采用“综合金融管家”服务模式，突破传统抵押限制，盘活知识产权，精准投放信贷资源，为该公司制定专属金融服务方案，有效解决企业成长中缺乏资金的烦恼。同时，该支行的客户经理也是张家港高新区（塘桥镇）的工业园区“金融管家”，当园区内企业有需求时，立即上门调研，并根据需求联动支行不同条线工作人员协同作业，用最快的速度为企业找到金融解决方案。邮储银行江苏省分行相关负责人表示，该分行聚焦专注细分市场，推动人员下沉、授信下沉，为县镇内的企业提供高效的金融服务。

“我们和邮储银行认识很多年了，2024年，邮储银行对我们东方纺织城进行常态化走访，并且还多次与我们举行交流座谈会，倾听企业家代表需求，了解最新市场动态，向企业经营者和个体工商户分类别提供不同的特色贷款服务。”李红坦言。