TOP25丨青岛东森轮胎有限公司

（来源：车辕车辙网）

中国轮胎经销商TOP25动态

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导读：第二届中国轮胎经销商TOP25—青岛东森轮胎有限公司。

位于美丽的齐鲁大地，濒临壮丽的黄海，青岛东森轮胎，作为中国轮胎华东区域的第一大轮胎经销商，享誉全国，其董事长梁君锋更是轮胎行业中备受尊崇的一位重量级人物。梁君锋可谓商界的老将，拥有着丰富的经验和不可磨灭的声望，他也是饱经风霜的商海前辈，深耕行业已有两个十年之久。

青岛东森轮胎董事长 梁君锋

东森轮胎，在20年的不懈努力中，凭借着雄厚的规模和实力，一直守护着数百万汽车用户的行驶安全，其经营理念更是建立在诚信与仁慈的坚实基础之上。

以诚信为基石，稳健增长

今天，我们将踏入青岛东森轮胎的大门，来揭示轮胎行业中真正的“武林盟主”，并一探当代鲁商所奉行“诚信至上”的经营哲学。

东森轮胎一直以诚信为经营的核心原则，奉行着古人“人无信则不立，有诺必践” 的思想，这一理念贯穿于公司轮胎业务的方方面面。

东森轮胎深受众多知名厂家的青睐，这一事实明证了其卓越的信誉，不胜枚举的国内外一线品牌都与东森轮胎建立了紧密的长期合作伙伴关系，包括米其林、玲珑、威狮、双钱、回力、万世达、万力、阿特拉斯、公牛等卡客车轮胎品牌，以及米其林、回力、森麒麟、路航、利奥、双钱、西湖、玲珑、阿特拉斯、万力、成山、海福莱等轿车轮胎品牌。同时，公司还销售润滑油、轮辋等汽车配件。

东森轮胎一直将客户置于核心位置，通过高效经济的服务，为客户创造更多的价值。这种“以义为利”的精神，让公司在业内赢得了口碑的赞誉，也吸引了众多优质客户。多年来，东森不仅交友广泛，生意也是蒸蒸日上。

诚信经营的内涵，就体现在东森轮胎二十年的发展历程中。公司没有一宗被外部企业或个人诉讼的官司，没有一天逾期还款，与之合作的十家工厂供应商无合同违约，无违纪销售。公司内部没有员工拖欠工资福利，也没有员工诉讼案件。截至2023年，公司的应收货款累计只有136万元，仅有5起诉讼欠款客户的案件。这些年积累的客情网络和卓越信誉，构成了东森轮胎看不见但实实在在的软实力。

近年来，轮胎行业各个品牌的竞争激烈，但东森轮胎一直保持着稳健地成长，并且屡获合作厂商的高度认可，赢得多项荣誉。在今年的1-8月份，东森轮胎再次刷新业绩，卡客车轮胎销量同比增长11%，轿车轮胎销量同比增长21.47%，外贸出口同比增长14.7%。这一数据背后，是东森轮胎不懈努力的见证，也是其坚守诚信原则所带来的硕果累累。

如今的东森公司已经崭露头角，其员工素质、品牌优势、网络竞争力以及资金实力，将其确立为轮胎运营服务领域的翘楚。公司拥有五个事业部和三个管理部，总计162名员工，每年创造销售营收超过十几亿元，涵盖了轮胎内贸和出口，以及轮辋、润滑油业务。

不容忽视的是，在2023年5月，业内权威媒体发布的“2022年度中国轮胎经销商TOP25”排行榜中，东森轮胎在规模实力、创新突破、诚信守信等多个方面表现出色，稳坐前三的位置，堪称当之无愧的佼佼者。这一成就实至名归，为东森轮胎的辉煌贡献了浓墨重彩的一笔。

以用户为中心，创互利共赢价值

“将用户思维和需求贯穿于日常经营管理之中。”东森轮胎深刻认识到，在当今用户主导的时代，市场和用户需求的尊严至关重要。将用户思维和需求融入企业的日常经营管理，提供卓越服务，已成为数字化转型中不可或缺的一环。只有那些能够最适应环境变化的企业才能保持健康的生存状态。 

东森轮胎值得高度赞扬的“坚守着用户至上”的理念，使得公司积累了大量高质量客户。除了与上游知名品牌携手合作外，在下游，东森轮胎还与青岛港、青岛交运、山东高速、中石化、梁山挂车厂等企业和集团客户建立了长期合作关系，并在山东省内建立了3600多个零售网络。东森轮胎已从传统的轮胎经销商转型为现代轮胎运营服务商，一直在不断前进的道路上快速发展。

面对电商冲击和消费结构的升级，东森轮胎毫不胆怯。因为他们一直秉持着“为客户创造价值”的理念，这一价值观在任何时代都不会改变。正是这种“以利益为本，追求互利共赢”的行为准则，让东森轮胎在不断变化的市场环境中保持笃定前行，取得了长足的进展。

基于建立的合作共赢和持久发展的供应链关系，东森轮胎制定了雄心勃勃的未来计划。未来五年，他们的目标是扩展销售网络至4800户，提高网络覆盖率至23%，将轮胎市场占有率提升至26%，服务车队集团客户达到110户，出口轮胎数量达到500万条，拓展至50个以上国家，同时实现钢帘线和橡胶销售的逐年增长。这一远大目标展示了东森轮胎坚定的决心，持续追求卓越，谋求共赢。

以人为本，激发员工自我驱动

企业的命运常常取决于其领导者，但成功的领导者通常能团结一众有志之士。在东森轮胎，令人瞩目的是，有70%-80%的中层经理已在公司工作超过10年；四位事业部总经理中，高成军和崔荣已在公司工作20年，刘涛和于喆也有15年以上，他们在轮胎行业市场竞争中得到了历练成长，都能独当一面。他们既有大学学历，又有丰富的从业经验，年轻有为，敬业专业，是公司的支柱力量，更是行业的佼佼者。

梁君锋领导东森轮胎已经20余年，一直坚守着公司与员工、客户和供应商共同成长的理念。尽管拥有丰富的营销经验，历经供销社、三角轮胎和森泰达公司等，但他仍然坚持不断学习，是一个热衷于阅读的人。无论是家中的书架还是办公室的书柜，都堆满了他喜欢的书籍。这位好学的董事长也鼓励员工培养学习能力，每年为管理层提供外出培训的机会，提升员工综合素质，以适应市场的不断变化。

在员工关怀方面，即使在2021年的疫情困难时期，东森轮胎没有降低工资或裁员，这种企业责任感和人文关怀稳定了团队，留住了员工的心。

自2012年以来，东森轮胎已从仅关注管理层转变为关心全体员工的家庭需求，包括孩子考大学、家人住院等，公司都送去祝愿和慰问。

为了进一步提高企业效率，东森轮胎实行分享责任、权利和义务，管理层实施股权激励计划，坚持每年进行盈利分配，中层经理则采用利益驱动的考核方式，有组织、有计划地释放人力资源和活力。

正如梁君锋所言，良好的机制可以改善不良的心态，而糟糕的机制会损害优良的心态。因此，我们需要掌握一种健康的平衡。

梁君锋坚信，“董事长不在，企业仍然能正常健康地运行，这才是真正的企业文化。”在这种理念下，每个员工都自觉地表现出自律、积极、敬业的行为，这才构成了公司真正的文化。

这种“无为而治”的理念不仅在事业上发挥作用，在教育子女方面也同样如此。梁君锋感到由衷的自豪之处，是他的两位女儿和女婿们都取得了杰出的学术成就，其中两位更是斩获了稀缺专业领域的博士学位。这四位年轻才俊已经在高校和企业中投身于他们热衷的领域，为社会贡献自己的智慧和才华，塑造着个人独特的生命价值。

持续不断的变革，塑造卓越的体系

“真正的‘护城河’，是敢于自我否定。” 当前，时代的巨浪汹涌澎湃，科技创新正在颠覆旧秩序，市场正在从扩张模式转向存量竞争，数字经济已经全面颠覆了价值观，移动互联仍然影响深远，物联网和数据智能正在崭露头角。

企业的真正精髓在于勇于反思和自我否定。无论是商业模式还是市场创新，东森轮胎多年来一直持续不断地进行变革。他们的企业转型理念包括构建大型平台、小型组织、小团队、小单元、小业务、小分队。为此，公司着力打造了卓越的仓储和物流网络，以及精良的管理体系。

在仓储和配送方面，东森轮胎在山东建立了6个大型分仓，总面积超过30000平方米，实现了覆盖省内150公里范围和D+1物流时效，这为他们提供了绝对的竞争优势，这也是许多竞争对手难以媲美的。

公司凭借轮加ERP业务系统、用友财务系统、CRM销售团队系统、钉钉以及正在建设中的TMS仓储物流系统等五大模块，进行系统化运营，以确保高效的订单处理和配送执行。此外，东森轮胎拥有7支线下销售团队以及PCR和TBR两支线上客服团队。这些都是在严格的标准化业务管理框架下运作，为公司提供了快速响应和取得胜利的强大支持。

从2023年开始，随着企业市场规模不断扩张，东森轮胎计划更加充分地利用计算机云技术和智能数据化手段，实时监测和预测，使各个事业部门的子系统能够更加模块化，并实时管理不同的物流仓储环节和销售核算。

此外，东森轮胎还将进一步优化其经营和管理体系，以确保整个企业的运营更加高效、流畅和安全。这一系列措施将有助于东森轮胎在竞争激烈的市场中保持竞争优势。

积极面对危机，引领行业健康发展

“传统行业如果没落，并非因为它是传统行业，而是因为我们固守着传统的思维和方法。”

过去的近十年里，国内汽车产销量的高速增长推动了轮胎行业的繁荣。在时代巨变的大背景下，东森轮胎充分利用机遇，制定了以品牌为核心的战略，以网络为家的理念，以团队合作为制胜策略，以服务为导向的绩效考核方式。同时，他们坚持长期主义的思维、战略、商业逻辑和资源配置，发掘了东森轮胎内在的新动力。

然而，近年来整个行业都经历了少见的寒冬。梁君锋深知，当竞争激烈且充满挑战时，谨慎思考会茁壮成长，面对危机感会激发责任感，强烈的责任感则激发工作动力，使团队更具凝聚力。

作为行业的资深从业者，东森轮胎建议加强行业内的沟通与合作，无论是制造商、经销商还是零售商，都应坐下来共同商讨并制定相互认可的市场商业行为准则，共同遵守，实现共利共荣，构建轮胎行业、市场和商业的良性循环生态圈。

梁君锋认为，传统行业转型的关键在于遵循商业的本质和基本规律。没有盈利能力和现金流，企业永远无法成功转型。转型的关键方向包括寻求新的成本优势、培养和建立差异化的能力，以及实现行业间的转型升级，以确保企业能够长期发展。

“我们不害怕价格战，因为我们的价格正是价格战的结果；我们不害怕网络战，因为客户与东森心相连，互惠互利；我们不担心员工流失，因为我们有强大的公司信用、培训机制和慷慨待遇。但我们害怕的是管理层抗拒改变、害怕改变、漠视改变。”

未来，东森轮胎的重点将放在关注市场存量增长上，通过精耕细作现有品牌、扩展产品规格和花纹种类、提升网络质量和数量，以及深入挖掘利润最大化的可能性。同时，公司将积极储备更多的仓储资源、高素质的人才团队和数字化管理系统，以应对未来三年的快速增长。

以施善行德为原则，回馈员工社会

“施善行德，是一个人及企业的天职。”东森轮胎坚守“利他”的使命，将员工和社会的福祉视为企业的核心价值。除了在业务上为合作伙伴创造利润和价值，梁君锋强调了施善行德是每个人和企业的天职。多年来，东森轮胎积极参与慈善行动，包括对员工、弱势群体和学生的帮助，以及积极的捐赠行动，得到了广泛的认可。

东森轮胎特别注重青少年成长和教育领域。在2022年9月，梁君锋董事长亲自率领团队为城阳实验中学捐赠教育物资，受到了学校和当地政府的高度评价。

在2021年6月，米其林与合作伙伴共同举办了“都江堰爱心行”活动，东森轮胎积极参与，并前往四川省都江堰市特殊教育学校，捐赠了教育康复设备、办公电脑和学生生活用品，总价值达到92万元。

在过去三年的疫情期间，东森轮胎一直积极关注客户的需求，为区域零售商提供了货物支持和物资保障，受到了广大门店老板们的广泛赞誉。

正如梁君锋所言，面对不断变化的市场，需要坚强的意志力来保持简朴的生活和真正的职业道德。虽然已经是花甲之年，但无论是在政治还是商业领域，他一直努力实现个人价值，回馈家庭和社会。

东森轮胎走过了坎坷的道路，但他们依然坚守初心和使命，在轮胎行业经过20年的不懈努力后，仍然奋发向前，量力而行，全力以赴。展望未来，东森轮胎充满信心，意气风发，我们期待他们在行业中继续领先，发展成为行业的佼佼者，引领着行业走向更加繁荣和卓越的未来！