贝好家两周年：9城落地14个项目，C2M理念从概念设想到项目实证

（来源：中国建设新闻网）

转自：中国建设新闻网

当下，持续巩固房地产市场稳定态势、推进“好房子”建设等，已成为行业积极实践的核心方向，在此背景下，致力于打造数据驱动型住宅开发服务平台的贝好家，依托大数据和AI算法，以及线上线下的客户触达能力，推出C2M（Customer to Manufacturer，从消费者到制造者）产品定位方案，助力开发商、业主方等合作伙伴打造更适销对路的高品质住宅。

2025年7月12日，在贝好家成立两周年之际，其C2M模式和精准产品定位能力获得了许多行业伙伴的认同，已落地全国9座城市、14个项目，合作伙伴包括中海企业发展集团有限公司、招商局蛇口工业区控股股份有限公司、中国金茂控股集团有限公司、中国电建地产集团有限公司（以下简称“中国电建地产”）、越秀地产股份有限公司、绿城中国、北京城建集团有限责任公司、北京未来科学城置业有限公司、杭州滨江房产集团股份有限公司（以下简称“滨江集团”）、杭州兴耀房地产开发集团有限公司（以下简称“兴耀房产”）、成都中昕壹号置地有限公司等众多开发企业。其中，在已开盘的项目中，滨江集团兴耀沐兰台单月劲销183套、北京长安华曦府项目“三开三罄”，用实际销售成绩印证了贝好家C2M模式的行业价值。

C2M模式助力沐兰台热销杭城

2025年6月，贝好家杭州首个C2M模式项目沐兰台开盘，单月销售183套，成为杭州最受关注的新盘项目之一。该项目由滨江集团、兴耀房产和贝好家共同打造，是杭州“容积新规”施行后首个全架空平台住宅项目，在贝好家C2M模式的助力下，项目取得了良好的市场反馈。

沐兰台所属地块于2024年12月31日由滨江集团、兴耀房产和贝好家三方联合竞得，这也是贝好家在杭州落地的首个C2M模式合作项目。贝好家C2M模式通过大数据分析，利用AI算法深度洞察和挖掘客户需求，提前预测目标客户意向产品类型和价格预期，以此作为楼盘产品定位的重要参考，助力项目实现更强的经营确定性。

沐兰台效果图

据了解，在拿地前，贝好家依托贝壳平台二手房、新房的交易情况，以及客户线上浏览、线下看房等前置指标带来的大数据优势，通过经纪人进行潜客触达分析，对该地块的产品类型、客户关注点及综合市场前景进行了详尽分析，在杭州下沙板块尚未回暖前坚定了合作伙伴的信心，促成三方在杭州土拍市场的相对低点拿下该地块。

拿地之后，贝好家进一步以C2M理念为指导，通过线上、线下相结合的方式广泛调研客户需求，收集并分析真实有效的市场反馈，得出的相关结论以及制定的初步产品定位方案获得了深耕杭州市场的滨江集团、兴耀房产的认可。三方随即确定项目面积套型及配比等关键决策，打造了杭州首个全架空平台住宅。

北京长安华曦府百日清盘，C2M模式赋能经营确定性

北京长安华曦府项目是贝好家C2M理念落地实施后首个入市销售的项目，由中国电建地产主导开发，贝好家提供C2M模式支持。2024年12月15日，项目首次开盘，当日经过多次加推，两个半小时成交16亿元，成为2024年北京楼市去化最快的项目之一。截至今年3月底，项目三度开盘均实现“日光”盛况，创下“三开三罄”的行业标杆。

精准的套型配比定位是产品热销的关键之一。传统的产品套型及配比定位，主要基于板块内新房供应和成交数据，结合客户问卷和访谈等确定。然而，当前新房市场受政策、供应及开发商经营策略等因素影响较大，这些数据难以客观反映市场行情。同时，客户调研也很难找到高意向购买群体以及真实的客户需求反馈。

贝好家充分运用C2M理念，依托贝壳集团的房产交易平台数据优势，整合了新房、二手房、连环单、精准潜在客户需求以及客户调研结果五个关键维度的数据，构建出一套科学精准的模型体系，以此确定项目的套型配比等核心定位要素。在长安华曦府项目中，贝好家通过该模型推导出套型配比方案为：78平方米、96平方米、118平方米和135平方米四种户型，对应套数的配比分别为30%、40%、20%和10%。这一方案不仅与中国电建地产深耕北京门头沟区域多年的方案高度一致，而且与开盘前数百组客户意向认购结果高度一致，累计偏差率小于2%。

基于贝壳二手房交易大数据，贝好家构建了“可比价格”模型，以业务板块地图及多年沉淀的二手数据为基础，剔除各类结构性影响因素，能够有效刻画、预测每个城市、板块的房价变化趋势。在此基础上，贝好家进一步打造了“C2M-项目时点价”定价模型，综合外部、内部及其他因素，构建项目价值矩阵和评价体系，形成量化打分模型，对项目价值和竞争力进行标准化、刻度化打分，并通过规模折算、量价折算等参数进行算法校准修正，最终输出项目的时点价。这种方式通过大数据和算法模型消弭结构性因素影响，实现了对项目真实价值差异的量化和价格指标的可比、可预测，成为贝好家C2M产品定位方案的重要一环。

此外，C2M模式还可实现精准客户触达，助力产品设计及营销计划。在长安华曦府项目中，贝好家根据项目不同阶段的具体需求，在2024年8月、10月和11月分别面向该区域作业的房产经纪人和潜在客户，开展了多轮次、线上线下相结合的客户触达活动，总计发放问卷1万余份，获得有效问卷6000余份，筛选出高意向客户4000多组。调研结果为长安华曦府项目的产品定位、产品设计以及开盘前的营销计划制定，提供了重要参考依据。

践行“大数据造房”，探索房地产发展新模式

随着大数据和AI技术的发展，贝好家依托贝壳多年在用户居住大数据需求方面的积累与洞察，能够更精准地识别不同购房主体的消费需求、行为偏好，设计出契合市场和用户需求的居住产品。让贝好家借助自身技术与数据等方面优势，为房地产开发商等伙伴提供贯穿需求调研、产品定位、营销去化等环节的平台化服务，目前，贝好家已建立起包括市场监测、客户洞察、项目研判、价格研判、投资地图等在内的体系化能力，可提高研判效率和准确度，降低开发风险，打造适销对路的好产品。

数据是贝好家C2M模式的底层基座。贝好家基于新房、二手房、客源、房源四个方面的海量数据，利用大数据和AI技术，提供满足购房者需求的产品定位方案。具体而言，依托C2M模型，通过AI算法挖掘客户需求，结合市场供给和区位规划、楼盘属性等多维数据，输出项目的产品定位方案；加上专业人员的可行性研究及前期客户触达验证，就能输出针对一个地块的初步定位方案，其中包含了这块地未来项目的套型配比、价格规划等，用来指导、判断地块开发规划的关键决策。再进一步，进行潜在客户需求收集后，能够输出初步设计方案，为具体的社区、景观、建筑、套型和户型等提供参照。

图为贝好家C2M模式

为更好地和客户深度互动，贝好家打造了线上互动平台“共筑好家”，用户可在线填写问卷调查，浏览、评价产品设计方案。未来，用户可全流程参与设计方案评价和共建，让定位方案更加适配用户需求。同时，贝好家还打造了数据产品“纵横”，将数据底座进行智能化、可视化呈现，实现高效作业及辅助决策。

经过两年的发展，贝好家C2M模式不仅在全国多个项目中得到验证，还成功打造了杭州沐兰台、北京长安华曦府等优秀案例，完成了从理念探索到携手合作伙伴共创，再到模型和能力的迭代优化。

贝好家的定位不是开发商，而是数据驱动型住宅开发服务平台。未来，贝好家将持续为开发商、业主方、代建方等合作伙伴提供C2M产品解决方案、线上线下一体化营销等综合服务，携手打造满足居民美好居住需求的“好房子”。