广告宣传 — —《先驱四十年》连载

（转自：有机硅）

有机硅公众号连载道康宁专著

《先驱四十年》之三十九

第三章第十节  广告宣传

为了在战后促进有机硅产品在民用市场的销售，广告部门在1945年夏天进行了扩张，新增了Maurie Hommel和Bob Argyle。这次扩张意味着需要更多的办公空间。不幸的是，此时道康宁（Dow Corning）厂区的空间已经非常紧张（图3-8），该部门被搬到了中试工厂（pilot plant）外面的一条走廊里，与销售部部分成员共用办公区域。

某些产品，例如DOW CORNING® 35乳液，主要通过口碑销售。其他产品，如SILASTIC®和Pan Glaze，则需要通过印刷宣传单和其他形式的广告来推动。广告部为此制作了名为《硅橡胶实鉴》（“Silastic Facts”）的系列手册，用以向客户介绍硅橡胶的类型、特性和应用。

该团队也开始利用直邮来推广其产品。与期刊广告相比，直邮能精准触达更细分的市场目标群体。Niles Foss负责直邮工作，其成功地为销售人员建立了一个庞大且不断扩大的潜在客户名单，以便在有新的有机硅产品上市时进行接洽。

Collings博士对向潜在客户普及有机硅知识作为促进销售的方式抱有极大兴趣。随着1950年华盛顿特区销售办事处的开设，Collings召集了一个小组讨论如何最好地向政府机构人员宣传有机硅。有人提议搭建有机硅产品性能展示系统。位于米德兰（Midland）的唐·瓦格尼茨广告公司（Don Wagnitz Advertising Agency）受委托设计该展示。技术人员也为此做出了贡献，在Clayt Doremire和Lou Putnam的帮助下，广告公司打造出六大主题展区，全面呈现有机硅的多元优势。

在展示的耐用性部分，一个“费里斯轮”（"Ferris wheel"）将轴承样品从冰冷的浴槽运送到热的浴槽中。有机润滑的轴承在反复暴露后很快就冻结了，而有机硅润滑的轴承则继续转动。在电气部分，一台有机硅绝缘的电机被反复浸入一个大水箱中，仍正常运行。在防水展区，一台多级洗涤、干燥和测试机展示了经过拒水硅油处理的布料的耐久性。其他动态展品亦生动展现了有机硅相较于有机材料的优越性。

该展示最初计划举办两场：一场在1951年10月美国化学工程师协会（American Institute of Chemical Engineers）会议期间于米德兰举办的开放日（open house）上，第二场不久之后在华盛顿特区举行。潜在客户均被邀请参加。

鉴于米德兰展览反响热烈，在前往华盛顿之前，Collings博士决定将该展览带到道康宁拥有潜在客户的其他主要城市。他请参与了设计阶段的Wayne ("Sandy") Sanderson在George Webster的协助下（图3-9）监督这次巡回展览。

该展览引起了一些著名商业人士的关注。在1951年的底特律展览上，一位绅士在闭展后驻足参观并盛赞展览品质。后来得知他是克莱斯勒汽车公司（Chrysler Motors）总裁K.T. Keller。Keller参与了一个致力于解决军事问题的政府委员会，他认为有机硅可能解决这些问题，因此他要求将该展览再次带到华盛顿，甚至提出由Chrysler承担费用（道康宁婉拒此议）。结果，在Keller亲自协调下，第二次华盛顿展览定于1952年2月举行，许多高级别政府官员出席了该展览。

这场巡回展览反响空前，持续近三年。从蒙特利尔到北卡罗来纳州的温斯顿-塞勒姆（Winston-Salem），从洛杉矶到芝加哥再到波士顿和纽约，在美国和加拿大的25个城市共举办了32场展览，促成大量业务合作。尽管成本相当高，但这场巡回展被认为取得了巨大的成功。在战后早期的岁月里，也许比任何其他广告载体都更能有效地让人们了解有机硅和道康宁所能解决的广泛难题。

待续............