金融之笔，绘出共富共赢新图景

□ 肖甜 李祎琳 夏云

党中央始终高度重视县域经济发展和乡镇经济活力提升，将其视为推动区域协调发展、构建新发展格局、实现全体人民共同富裕的关键基石。

作为江苏重要的经济、对外贸易、工商业和物流中心，苏州富镇经济体量大，产业集聚、人口集聚，发展潜力巨大。2024年，苏州县域GDP总量近1.4万亿元，占全市经济总量的52%。苏州拥有51个乡镇行政区划，其中有50个全国千强镇，25个全国百强镇，14个规上工业总产值过千亿的经济大镇。

邮储银行苏州市分行牢牢扎根苏州大地，积极践行国有大行责任担当，围绕地方市情及县域、乡镇特色，扎实推进总行提出的“强县富镇”工程，以专业高效的综合金融服务做好金融“五篇大文章”，让县域更强、镇域更富，从而更好赋能地方经济社会高质量发展。

向下沉：

构建广覆盖高水平服务体系

一台台崭新的织机高效运作，一卷卷功能性纺织品鱼贯而出，工人们有条不紊地忙碌着……走进位于苏州市吴江区盛泽镇的嘉宇盛纺织有限公司车间，映入眼帘的是一片繁忙景象。“购买这批新设备时，资金有缺口，幸好邮储银行的500万元贷款很快到账，解了我们的‘燃眉之急’！”该企业负责人宋文林对邮储银行苏州市分行的高效服务连连点赞。

去年年初，宋文林计划改造厂房，购入先进环保的新织机，以实现企业有机更新。然而，资金不足是企业面临的最大问题。及时获知企业需求后，邮储银行吴江区盛泽镇舜湖支行行长陆建元多次上门与宋文林沟通，为其快速办理无还本续贷，短短几天，银行就发放了贷款。“换了设备后，企业的产能大大提升了，利润空间也更大了，走上了绿色发展之路。”宋文林说。

这家企业所在的盛泽镇，以“日出万绸、衣被天下”闻名于世，素有“绸都”之称，位列2024年度全国综合实力千强镇第六位。该镇不仅拥有恒力、盛虹两家世界500强企业，还集聚了2500余家纺织企业。而作为镇上最核心的丝绸纺织批发专业市场，东方丝绸市场集聚800多家商户，是金融机构服务的重中之重。东方纺织城副总经理李红介绍，邮储银行吴江区盛泽镇支行与东纺城常态化举行交流座谈会，深入了解商户的金融需求与市场动态，聚焦不同商户的多元需求，为其量身定制融资方案，因此商户们对邮储银行的满意度都很高。

邮储银行苏州市分行专门成立强县富镇领导小组，基于地区特色和资源禀赋，坚定以“三个下沉”为核心的开发总体思路：人员下沉、授信下沉、客户下沉为抓手，重塑网点服务功能；同步推进“GBC联动”，即政府引导、企业主导、民众参与模式，构建公司业务引领、“两小”（小微企业和小额贷款）业务突围、零售业务跟进的协同发展格局，从而全面培育新的增长动能，带动自身高质量发展。

织密服务网，畅通全链条。数据显示，目前邮储银行苏州市分行自营网点覆盖的苏州乡镇共有18个，平均GDP为335亿元，规上工业企业累计3400余家；全域50个全国千强镇均明确了服务网点，扫除了服务盲区，确保服务全覆盖。

看未来：

政银协同赋能新质生产力

苏州坐拥20家省级及以上产业园区，且其中覆盖10个富镇。在此背景下，邮储银行苏州市分行积极行动，以“园区+”模式促进富镇开发，同时运用“党建+金融”等方式不断深化政银合作关系。该行充分利用科创贴息、知识产权质押等政策工具，创新金融服务模式，以更好地服务当地经济社会高质量发展。

在具体实践过程中，邮储银行苏州市分行已与相城高新技术产业开发区、太仓港经济技术开发区、昆山高新技术产业开发区（玉山镇）、常熟经济技术开发区、常熟高新技术产业开发区（沙家浜镇）等多个重要园区签署合作协议，为业务开展奠定了坚实基础。

围绕富镇产业园区，该行通过“链式拓展”加快产业类客户拓展，构建沿链服务新模式，运用供应链金融产品服务上下游中小企业，促进资金流高效运转，赋能新质生产力发展。

而聚焦苏州“1030”产业发展目标，该行则更加关注重点产业与链主企业。在服务科创企业等重点产业对象时，通过“看未来”等科技手段，结合常态化上门走访，综合评估行业与企业的发展前景，以此降低风险，提升服务的精准性和有效性。

此外，邮储银行苏州市分行充分发挥小微易贷科创模式短平快的效率优势，适当下沉科创客群，持续提升科创企业服务的覆盖率。同时，积极推广平台e贷等特色产品，以多样化的数字化平台渠道加速新客户拓展，在支持科创企业发展的同时，也为自身业务的持续增长开拓了新的空间。

扎根深：

金融活水浇灌乡村振兴之花

盛夏，正是水蜜桃上市的好时节。在苏州张家港市凤凰镇的一片片桃林里，颗颗饱满的水蜜桃挂满枝头，果农们正抓紧采摘。而这丰收的背后，也离不开邮储银行苏州市分行的金融活水浇灌。

牢牢扎根乡村沃土，邮储银行苏州市分行将“授信下沉”作为关键抓手，突破传统点对点服务模式。该行向凤凰镇的乡村振兴项目提供高达6.52亿元的授信额度，并已实现放款5.6亿元，将大额信贷资源精准配置到乡镇层级、支持区域特色产业。同时，配套“运营升级”，为项目及超千户桃农量身定制数字人民币结算、便捷代发、专属理财等综合金融服务，确保金融活水不仅“下得去”，更能“用得好”，有效满足新型农业经营主体和农户的生产生活需求，切实助力农民增收和产业振兴。

助推凤凰镇“甜蜜产业”发展，只是邮储银行苏州市分行落实“强县富镇”工程，以金融之力赋能乡村振兴的一个生动缩影。执金融之笔，绘乡村新景，该行拿出更多实际举措——

精准发力渠道开拓。对于银行从业者而言，一个村是集约化、批量化的生产模式，还是零散种植养殖，这种“软信息”十分重要。邮储银行的苏州各家支行因地制宜、各有妙招，比如纵向来看，可以找对本村情况知根知底的关键人，如本村会计等了解情况；横向来看，则对接当地协会和涉农保险公司以及农机站、服务点等，通过交叉印证，最终对接到需要融资的涉农类客群。

创新产品便捷农户。在产品模式上，邮储银行苏州市分行主打线上线下相结合，线上推出“支付通”等产品，解决农户上下游应付款应收款问题，让双方全程在手机上更快捷操作。此外，该行为农户“量身定制”纯信用线上贷款产品——“产业贷白名单”，以农户线上“大数据”为依托，发掘农户信用资源，同样具有手续简便、方便灵活等优势。

支持农村基建项目。近年来，该行还成功向常熟董浜镇农业示范区提质增效、昆山张浦镇全域整治产城融合、张家港杨舍镇城东区域城市更新等项目提供信贷支持。截至2024年末，该行涉农贷款净增55.54亿元；普惠涉农贷款净增16.59亿元。

展望未来，邮储银行苏州市分行将持续做实“强县富镇”工程，为苏州市构建更具韧性和创新力的县域现代化产业体系赋能，助力绘就城乡居民更丰厚的收入、更优质的公共服务和更美好的生活图景，在服务国家共同富裕战略大局中展现国有大行的使命担当和专业价值。