谁才是租赁圈的直租一哥？

（转自：租赁小哥）

Jack的答案是永赢金租。

信息爆炸的时代，什么最贵？流量最贵。

而永赢金租做出了租赁流量的天花板。

设备之家小程序，功能之强大，想客户之所想，急客户之所急，你解决了客户的需求，客户自然也会解决你的需求，生意就是有来有往，一味的索取，不是长久之道。

短视频打卡100家知名厂商，为厂商曝光赋能，厂商自然资源倾斜。

专业级直播间，设备销售、厂家专访、礼物抽奖等，新媒体获客打法占领用户心智。

线下展会、产品路演、协会联动，广交朋友圈。

和母行宁波银行的联动，堪称银租联动典范。

资金实力雄厚，价格具市场竞争力，最怕“富二代”比你还努力。

设备直租一种是小单快跑，一种是大额直租。

里面也是有各种坑与雷：客户与供应商勾结串通低价高卖，重复融资，虚构租赁物，定制类专属设备价值评估等。

7月22-23日，Jack看租赁特邀原金租业务和风控主管讲解直租业务实操和风险管理，另邀请曾担任国内最大设备租赁企业总经理讲解经营性租赁。

租赁产业化、产业租赁化趋势正在到来。

讲师直租课程思维导图如下：

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课程大纲

第一部分 直租业务实操及风险管理

一、实操 回归商业本质

1. 租赁物买卖

1) 采购交易遵循该租赁物建造采购的行业规则

2) 供应商

3) 标的物

4) 价款支付

5) 交付

6) 票据开具

7) 质保

8) 三方买卖或者双方买卖，PA/PAA协议

2. 租赁物出租

1) 采购（建造期）/租前期

2) 租赁方案

3) 起租

4) 租赁物管理

二、风险

1. 欺诈风险 交易的真实性

2. 贸易风险

3. 操作风险

4. 税票风险

第二部分 经营性租赁业务实操及风险管理-融资租赁视角

一、湿租/干租

1. 湿租：服务型，提供服务

2. 干租：资本型，提供设备

二、租赁会计准则要求

1. 要点 难点

三、实操

1. 续租问题

2. 残值处置问题

3. 租赁物管理

四、目标客户

1. 央企二级三级子公司

2. 平滑资产减值需求客户

3. 高价值、高保值、重运营设备之运营商

五、联合租赁

1. 联合租赁合作协议

2. 联合租赁项下融资租赁合同及各从合同

3. 建议牵头方拟合同，参与各方共同委托同一律所法审

第三部分 经营性租赁业务实操-产业视角

一、对经营租赁的理解

1.融资租赁与经营租赁的差异

2.经营租赁的不同概念

3.工程设备的经营租赁业务

（1）发展演变

（2）业务结构

4.行业标杆分析

（1）宏信建发（发展脉络、产品线、资产配置、客群分布、服务模式）

（2）联合租赁（资产情况、网点分布、资产配置、并购历程）

（3）日本经验（宏观分析、市场分析、竞争格局、产品分类）

二、经营性租赁的开展模式

1.工程机械经营性租赁的宏观经济与政策因素

2.经营性租赁业务的运营门槛

3.融资租赁公司开展经营性租赁的关注点和建议

4.融资租赁公司开展经营性租赁的三种模式：

（1）公司模式

（2）合作模式

（3）项目模式

5.融资租赁公司开展经营性租赁的风险点与应对措施

三、经营租赁业务本质及运营

1.租赁业务本质：核心能力分解

（1）资金筹措能力

（2）资产运营能力

（3）资产配置能力

2.经营性租赁业务案例详析

（1）塔吊租赁——融资租赁公司试水经营租赁的失败案例

（2）路面设备租赁——细分市场选择失误的案例

（3）高空作业平台租赁——最典型的工程机械租赁案例

3.经营性租赁的运营过程

（1）细分市场、产品线、客户群的选择

（2）业务风控与商务管理

（3）资产采购与运营管理

（4）资产处置管理

4.大型租赁公司与中小型租赁公司的运营差异

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