从8台缝纫机起步，到年营收超200亿，波司登的秘诀是什么

6月26日晚，国内羽绒服龙头波司登发布2024/2025财年业绩，公司实现营收约人民币259.02亿元，同比上涨11.6%；净利润同比增长14.3%，约人民币35.14亿元。

此时，波司登实现了营收与净利润连续8年创历史新高。

而在6月18日，世界品牌实验室发布了2025年《中国500最具价值品牌》榜单，波司登以1180.58亿元的品牌价值位列排行榜第75位，连续两年稳居千亿品牌阵营。

从1976年江苏常熟的8台缝纫机起步，波司登用49年时间将波司登打造成全球羽绒服行业标杆。在即将迎来创业50周年之际，《中国经营报》记者采访了高德康，探究波司登穿越周期背后的心得秘诀，探寻民族品牌的“登峰”之道。

品牌打造是核心战略

1992年，在全球68个国家注册波司登品牌

波司登“穿越周期”背后是科技与时尚的融合，但从根本上说，还是以用户为本和顺应消费者的需求变迁，因此品牌塑造、品牌运营一直是波司登最基础和最核心的战略，其能够在50年期间崛起并长盛不衰的秘诀正在于此。

20世纪80年代在给上海企业做贴牌加工的时候，高德康就感觉到一样的商品贴上不一样的品牌，消费者的感觉完全不一样，所以他认识到，一定要有自己的品牌，有品牌才有核心竞争力。

1992年，高德康注册了波司登品牌，不仅仅在国内注册商标，更在全球68个国家和地区完成了波司登国际商标的注册。那时候他就想着要做一个世界级的品牌。做品牌一定要坚持长期主义，这是一个可持续的系统性的工程，要经过时间的沉淀。波司登在20世纪90年代进入俄罗斯市场，1999年进入瑞士市场，2012年在伦敦开设旗舰店，近几年则通过参与国际时装周、国际展会以及品牌的全球推广传播，波司登向全球展现了中国品牌的专业实力和时尚创意。

羽绒服销量30年全国销量第一

核心竞争力是品牌价值

品牌的价值和力量是波司登最重要的战略资源和最核心的竞争力。从注册品牌开始，波司登就视品牌为生命，坚定不移实施品牌发展战略，通过对品牌的持续塑造、培育、提升和创新，让波司登“大品牌、好品质，羽绒服代名词”的品牌认知深入人心。2018年，波司登回归到品牌引领的发展模式，以全球视野高点定位品牌，以品牌为引领，推动产品、零售、供应链等全方位的系统发力，重新赢得消费者的青睐。

如何实现品牌高价值？

依靠不可复制的创新

产品的高价值感来自哪里呢？必然是来自极致的不可复制的创新，这样的创新就是核心竞争力。在高德康看来，波司登的创新必须能够引领行业、品类、赛道的发展。唯有如此，消费者才能认可你，才能真正形成品牌的影响力。这几年来，我们在时尚创意和功能科技两个维度对标国际一线品牌，整合全球优质资源，以实现产品的高附加值。在时尚创意方面，波司登和爱马仕黄金时代的缔造者高缇耶、国际设计大师高田贤三、“机能教父”埃尔森等推出设计师联名系列，我们还抓住国潮大趋势，推出了国潮传统文化系列产品。在功能创新方面，我们持续整合全球创新资源，加大研发方面的投入，以科技赋能产品的革新与升级，推出了登峰系列、滑雪系列、高端户外系列等细分品类，带动行业全面提升产品的专业品质。品牌的高度来自产品创新的突破性，有创新力才有强大的品牌影响力。未来的服装产业一定是科技和时尚的深度融合。

发力线上运营 ，重构用户触达

一年新增粉丝700万

亮眼的营收背后，离不开公司的渠道建设战略。同时，线上销售表现尤为突出。波司登不断与时俱进，推动抖音等新兴平台的建设与发展，把握社交消费趋势，以“内容即渠道”重构用户触达。例如通过上海“叠变”云端大秀、北京电影节防晒大秀，虚拟偶像与真人模特跨次元走秀等活动引爆线上流量。

2024/2025财年，波司登品牌在抖音平台，新增粉丝超100万；截至2025年3月31日，波司登品牌在抖音平台共计粉丝约1000万。

除抖音平台外，2024/2025财年，波司登品牌在天猫及京东平台，新增粉丝约700万，新增会员约300万；截至2025年3月31日，波司登品牌在天猫及京东平台共计会员约2100万。线上全渠道拓展驱动公司持续高质量增长，会员经营带动时代主流消费者占比稳步提升。

品牌运营与用户链接的关键驱动

从八台缝纫机到两百亿帝国，波司登的传奇跨越，其核心密码清晰可见：视品牌为生命，以创新铸就高价值，用渠道触达并深耕用户。归根结底在于：以品牌战略为指引，以科技创新为阶梯，以用户需求为落脚点，以全渠道运营为连接纽带。它的成功，深刻印证了品牌建设与用户连接在商业竞争中的关键驱动作用，并为当下的中国纺织服装产业转型升级起到了良好的示范效应。