增长，就是从今天起，在行业的终局中占据一个位置

（转自：何支涛）

“看不清终局的企业，永远在红海中血拼毛利率。”

---- 题记

增长，有一个企业家必须得回答的问题。

3年后，你的企业还能在吗？

10年之后，你的企业还能在吗？

30年之后，你的企业还能在吗？

这个问题，看上去很容易回答，但其实很难回答，甚至可以说超难回答。

3年后，你的企业还能在吗？这个你应该可以回答，因为3年后的市场格局，你大致还看得清，你大致能看到你在3年后的市场竞争中能占据哪个位置。

10年后，你的企业还能在吗？这个就已经很难回答了，因为10年后的市场格局，如果没有极为高度的战略眼光，你已经看不到了，你看不到，就没法为10年后布局，就如柯达在胶片如日中天的时候，没有为数码相片时代到来做准备，没有为这个时代找到一个位置，这个时代到来的时候，柯达就已经不在了。

30年后，你的企业还能在吗？这个就极其难回答了，30年要穿越商品周期、工业周期及技术周期，甚至一半的康波周期，可以说30年是一个行业的终局，即30年之后行业的仗会彻彻底底打完，仗打完的时候，取胜者永远是那极少数的几家。

所以，你能看到3年后，以终为始，你就有机会3年增长。

你能看到10年后，以终为始，你就有机会10年增长。

你能看到30年后，以终为始，你就有机会30年增长。

增长不会发生在你看不到的地方！

— 01 —

要增长，你必须看到行业的终局。

因为企业经营归根到底就两件事，赚钱及积累核心竞争力。

赚钱是赚今天的钱。

积累核心竞争力是赚明天的钱。

而看到终局，你才知道该往哪个方向积累核心竞争力。

欧赛斯的“以一眼看到底的思维，做一杆子捅到底的策划，做一以贯之地执行”，就是源自于此。

因为看透了终局，才能以终为始，指导今天的打法。

行业的终局有很多种，欧赛斯总结下来主要有6种：一家独大、双寡头、三足鼎立、631格局、一强多弱、多弱并立，不同行业的终局格局主要由“技术壁垒、网络效应、规模成本、资源控制”这四大核心要素决定。

01

一家独大

这是最残酷的一种市场格局，即这个行业中只有一家公司能活下来，即赢家通吃。

一家独大的背后是，你的生存是以别人的死亡为代价。

在互联网行业，我们看到过很多这样残酷的竞争，如团购行业高峰期有6000多家，最终只有美团一家活了下来；P2P行业高峰期有4000多家，欧赛斯服务过其中最大的陆金所，但是最后连最大的这家也没能生存下来。

即时通讯行业的腾讯及操作系统的微软都是赢家通吃的一家独大的典型。

搜索引擎行业中Google市占率89%、高端光刻机领域ASML市占率91%、稀土永磁材料北方稀土占78%等。

02

双寡头效应

从总体和长远的角度来看，你会发现市场往往演化成两个大品牌竞争的局面。

比如，蒙牛与伊利，可口可乐和百事可乐，肯德基和麦当劳，波音和空客。

03

三足鼎立

很多行业，经过激烈竞争之后，很多会趋向于形成三大巨头。

如，互联网行业的“BAT”，视频行业的“爱优腾”，咨询行业的“MBB”。

04

631格局

如生鲜电商领域：每日优鲜 60% 份额领先，盒马鲜生紧随其后，占比约 30%，多点、永辉生活等共同瓜分剩余10%份额。

手机操作系统领域：安卓占68%市场份额、iOS占28%、鸿蒙占4%。

网约车领域：滴滴占72%市场份额、高德聚合占22%、T3出行占6%。

短视频领域：抖音占62%市场份额、快手占25%、视频号占13%。

移动通信领域：中国移动占58%、中国点心29%、中国联通13%。

麦肯锡2025趋势研判：未来十年，AI训练数据、碳配额交易、低轨卫星频段将成为新631格局策源地。

05

一强多弱行业

如辣酱行业 ：老干妈一枝独秀，地方品牌星罗棋布；

如榨菜行业：乌江榨菜占据约 40% 规模，撑起涪陵榨菜 300 亿市值，其余品牌市场份额分散，难以对乌江榨菜形成有力竞争，行业呈现一强多弱态势 。

如中国免税行业：中国免税市场销售规模达 365.31 亿元，中国中免（含日上免税、海南免税和中桥免税）市场份额高达 71.3% 。

06

多弱并立行业

在中国家装这个超4万亿的市场里，绝大多数企业的规模都在5000万以下，超过1亿仅8.5%，分布呈“ 长尾”姿态，企业以“小而散”为主，突破10亿规模的企业不到10家，我国家装市场CR5仅占1.2%。

中国女装及餐饮因为消费者寻求多样化，其个性化难以标准化，市场可以同时容纳几千家公司同时生存，但CR10市场集中度又很低，天然适合小而美的企业。

我国检验检测行业呈现典型多弱并立格局 。截至 2023 年底，我国共有检验检测机构 53834 家，其中就业人数在 100 人以下的检验检测机构共 51814 家，占比高达 96.25% ，绝大多数为小微型企业 。

家政服务行业也呈现多弱并立格局 。在这个行业中，众多家政服务公司规模较小，服务质量参差不齐 。

民宿行业以个体经营为主，市场竞争碎片化，全国民宿市场，连锁品牌市场占比有限。

独立游戏工作室、影视内容公司，特点是创意驱动、产品生命周期短，中小团队可通过爆款逆袭，如Steam平台超3万款游戏，头部作品市场份额不足1%。

— 02 —

成为各行业剩下来的1+1+n+x其中的一个。

各个行业能剩下来的，会是一个总成本领先者 or 一个总价值领先者 + n个差异化的竞争者 or X个垂直聚焦者。

第一个是总成本领先者

总成本领先者建立起了自己一组独一无二的经营活动，在经营上的结构效率是最大化的，导致了结构成本最低化。

总成本领先者拥有一个战略大杀器——价格进攻权，即总成本领先基础上的价格领先，这是一个碾压级的竞争优势。总成本领先者可以打低价，低价了它还能挣钱，但对手就挣不到钱了。

一般来说，每个行业只会存在一个总成本领先者。

第二个是总价值领先者

举个例子，像Nike这样的品牌，你说他有什么技术壁垒、材料壁垒吗？并没有，它一直在干一个事情，永远致敬伟大的运动员，永远致敬伟大的运动精神。为什么永远致敬这些东西？每致敬一次，都是在积累心理价值，每致敬一次，品牌的心理价值感就更高。

当工艺、材料、技术一模一样的两双鞋摆在面前的时候，Nike即便价格比其他品牌翻三倍，也依然能卖掉，这样就可以给经销商朋友分更多的钱，可以投多一点广告，给工厂付更多的钱，整个商业模式结构的效率比对手更高，更牛X，这就是总价值领先者。

它建立了品牌的心理价值，建立起了消费者心智产权。

此外，还有n个差异化竞争者or x个垂直聚焦者。

即定义一个差异化细分市场，或者说一个垂直聚焦的细分市场中做到数一数二，甚至“数一数二”远远不够，目标必须是绝对的、无可争议的第一。这意味着市场份额、用户心智、专业口碑都要做到极致。成为第一，才能充分享受“头部效应”——更高的溢价能力、更强的渠道话语权、更低的获客成本、更优的人才吸引力。

大家想一想，评估一下，你是不是终局里的1+1+x+n，你在不在这里面？

如果在里面，恭喜，你能到达终局，过去做对了很多事情，今天才能在里面，你一定会穿越周期笑到最后。

如果你还不在这个里面，sorry，你得马上行动，马上找到你的战略位置，在这个位置上持续地行动，从而占领这个位置。如果找不到，今天即使再努力，最终依然会被卷、被淘汰出去。现在所做的一切只是在延缓这个时间的到来而已，因为你到达不了终局。

— 03 —

卡位不是抢占现有地盘，而是在未来必争之地提前修筑堡垒。

终局思维不是预测确定性，而是在不确定性中锚定必然方向。

终局思维有三大内核：

1、产业集中度定律：所有行业终将走向集中，区别仅在于垄断形式。

网络效应型：操作系统（Windows市占率75%）、社交平台（微信渗透率97%）形成“超级枢纽”；资本密集型：晶圆制造（台积电独占55%先进制程）、航空发动机（CFM/RR/GE三分天下）走向“寡头联盟”；政策规制型：金融支付（银联/网联主导清算）、能源电网（国家电网垄断输配电）成为“基础设施”。

2、技术变革的S曲线陷阱：15%颠覆临界点。

燃油车巨头曾无视电动车渗透率跨过15%的颠覆临界点（2022年），导致转型窗口关闭；柯达发明数码相机却死于胶片终局幻觉，印证“破坏性创新总从边缘崛起”。

3、用户心智的不可逆迁移：先入为主、后入无门

抖音用“推荐算法”重构内容消费习惯，优爱腾十年长视频投入难敌用户注意力转移；Costco会员制绑定中产消费信仰，传统商超价格战彻底失效。

• 3年增长靠效率优化

如美团外卖从补贴战到盈利模型转型；

• 10年增长靠生态位占领

如特斯拉2008年布局三电系统，定义电动车标准；

• 30年增长靠范式重构

如华为海思芯片“备胎计划”，穿越技术封锁周期。

结 语

以终为始的本质，是把企业变成时间的朋友——当你看清终点在哪里，每一步都是向前。

商业竞争的本质是对未来的定价权争夺。

当多数企业困于当下盈亏时，真正的战略家已在三十年后的棋盘落子。

所有伟大的增长，都始于对终局的清醒认知；你能看到多远的未来，就能驾驭多长的周期。

为什么一定要听？

3天浓缩

13年价值千万的企业品牌战略营销重大课题的关键方法！

3天掌握

战略、定位、品类、符号、货盘、价盘、渠道、营销的体系化实战知识精华！

3天吃透

如何用超级引擎的力量压强到针尖般大的点，撕开市场缺口、刺穿消费者心智，助力企业引擎增长！

掌握“道、法、术、器”，让企业体系化地复制成功成为可能。

掌握“道、法、术、器”，让企业成功小概率事件变成大概率事件。

为什么一定要来？

1. 掌握企业一把手的2件必做事项：一是创造现金流、二是积累核心竞争力，背后是今天能赚到钱、明天、后天也要能赚到钱。

2. 掌握企业一把手的2大重点工作：一是战略定位，而是高效运营，战略定位是做正确的事，高效运营是把正确的事做好，缺一不可。

3. 掌握企业一把手的2大终极任务：一是心智产权，二是知识产权，不是所有企业都能做好知识产权，但所有企业都能做好心智产权。超竞争时代，心智份额决定了市场份额，心智份额才是企业源源不断的流量入口！

这堂课解决哪10大客户增长课题？

1. B2B企业如何抢占行业生态位，占位增长？

2. 消费品企业如何品牌战略定位，领尖增长？

3. 新品牌如何做品类创新，创新需求入口增长？

4. 企业如何规划产品货盘，聚焦战略资源增长？

5. 企业如何打造战略单品，带动全盘增长？

6. 企业如何规划产品价盘，结构利润增长？

7. 企业如何通过渠道策划，启动新业绩增长？

8. 企业如何通过兴趣电商，高效破圈增长？

9. 企业如何打造样板市场，试点复制增长？

10. 企业如何启动大客户销售，以点带面增长？

课程有哪些要点？

1. 超卷时代如何找到战略级竞争位置，战略之针。

2. 超卷时代如何用品牌引爆战略，品牌领尖。

3. 超卷时代如何用战略大单品突破，单品之刃。

4. 超卷时代如何规划大单品、货盘、价盘、渠道规划、整合营销、B2B营销，体系致胜。

5. 超卷时代如何发动卖货战役，今天卖货，明天卖货，年年卖货。

课程有哪些冠军实战案例分享？

3天时间能掌握

一张怎样的引擎增长地图？

3天时间能掌握哪些

一生中必备的引擎增长战略知识？

企业一号位一生所有需要掌握的品牌战略营销知识都在这张图上了。

基于引擎体系化增长目标的超越竞争的战略 + 定位 + 品类 + 符号 + 卖点 + 货盘 + 价盘 + 渠道 + 营销的增长破局解决方案。

引擎增长战略，是一个极锐利的市场突围系统。

引擎增长战略，是从心智破局到利润增长的终极战略。

引擎增长战略，也是一个高度体系化的企业内生引擎体系化增长系统。

课程的内容有哪些？课表是怎样的？

3天2夜

12节深度课

4次深度演练

4位领教企业家

有哪些讲师讲课？

最终我们想让学员学到什么？

如何报名参加课程？

席位申请专线：

021-62807067

182 2124 4710

欧赛斯 OSENS 

”

欧赛斯

欧赛斯服务过的新冠军品牌有：

1.料酒大王：老恒和

2.醋大王：恒顺香醋

3.黄鱼大王：裕鲜舫

4.甲鱼大王：明凤甲鱼

5.OTC之王：华润三九

6.东北冰激凌大王：德氏

7.中国挂面大王：克明面业

8.中国面食领导品牌：白象

9.中国电动车领导品牌：爱玛

10.中国船舶动力领导者：中船集团711所

11.中国门窗行业隐形冠军：好博窗控

12.职业教育培训行业三项第一：库课

13.中国官窑醴瓷领导品牌：红官窑

14.中国铝型材市场第一品牌：兴发铝业

15.中国母婴零售第一品牌：孩子王

16.国产涂料第一品牌：三棵树

17.赛鸽行业第一品牌：开尔

18.连续25年中国家纺行业出口第一：孚日集团

19.正规家庭上门维修第一品牌：啄木鸟

20.连续四年牛肉类酒店预制菜销量第一：易太

21.连续四年猪肉类酒店预制菜销量第一：亚明

22.连续10年全球莲藕食品销量第一：荷仙

23.连续4年全国全网孕妇零食销量第一：孕味食足

24.中国高端枸杞槟榔全国销量第一：湘潭铺子

25.加拿大猪肉领军品牌：Hylife

26.中国高端外墙涂料第一品牌-久诺

27.中国软实力培训创领者：五仁汤圆家

28.爆炸盐全国商超销量第一：皇宇

29.中国两大绿建科技企业：朗绿科技

30.印刷显像隐形冠军企业：靖帆

31.中国智慧科技养老第一股：华夏长寿

32.西非提花布市场第一品牌：Kingteam

33.中国南县稻虾米领导品牌：今知香

34.中国国民香米领导品牌：生平米业

35.山东省最大央企：青岛国信

36.江苏省纺织出口第一：苏美达

37.美国奶瓶行业领导品牌：布朗博士

38.中式养生咖啡首创品牌：东方养咖

39.中国阳春砂仁第一品牌-金花坑/珍贵仁

40.湖南稻米科技化产业链主品牌：助农米业

41.中国湖南大米三甲品牌：瑶珍

42.中国爪派轻卤创领品牌：圣都爪掌柜

43.中国北方门窗头部品牌：乔居门窗

44.中国潮流饮具生活方式创领品牌：吨吨桶

45.年轻人潮流生活方式连锁零售第一品牌：三福

欧赛斯提供的服务是「成果导向」「引擎体系化增长」「品牌战略营销全案」服务。

欧赛斯擅长在把握生意的全盘，帮助企业厘清正确战略方向，制定清晰品牌战略定位，用创意引爆战略，并协助企业制定一整套环环相扣的经营活动，每季度落地一个品牌及营销最关键战略要务，全程陪跑，协助企业今天卖货、明天卖货、后天卖货，伟大地年年卖货。