福建女掌门上市造富神话，纸箱+AI如何书写传奇

2025年5月27日，港交所的电子屏上，吉宏股份（02603.HK）的股票价格以一串炽红的数字呈现，格外耀眼。该股以11港元开盘，较7.68港元的发行价高出48.44%，盘中股价更是冲至12.46港元，涨幅高达62.24%。最终，收盘价定格在10.88港元，首日暴涨41.67%，市值一日飙升近15亿港元。这场资本盛宴，不仅见证了吉宏股份的辉煌时刻，也揭示了其创始人庄浩九年来的创业历程。

从车间到股市：庄浩的逆袭之路

庄浩的故事始于1969年的福建漳州。作为一位普通的闽南女性，她于1992年毕业于北京印刷学院，并怀揣着对印刷行业的热爱和梦想，回到了漳州的印刷厂工作。在十年的车间生涯中，她从一名普通员工逐渐成长为行业内的专家。然而，她的心中始终怀揣着更大的梦想——创办自己的企业。

2003年，庄浩决定离开稳定的国企工作，创立了吉宏股份。起初，这只是一家小型的包装厂，但庄浩看到了包装行业的无限潜力。她不仅为客户提供基础的包装产品，还将包装升级为“营销载体”。例如，为瑞幸咖啡设计的节日主题杯身，曾带动单日销量激增30%。这一创新举措使吉宏股份在包装行业内崭露头角。

双轮驱动：包装为基，电商起飞的协同战略

随着时间的推移，庄浩的视野逐渐拓宽，她敏锐地察觉到了电商行业的崛起。于是，吉宏股份开始了“包装+电商”的双轮驱动战略。在东南亚市场，吉宏股份独创了“货找人”的社交电商模式，通过Meta、TikTok等平台投放广告，吸引流量至其独立站。2024年，公司的跨境电商营收达到了33.66亿元，占总营收的60.9%，毛利率高达60.9%。

包装业务和电商业务之间的深度协同为吉宏股份带来了显著的优势。包装客户如伊利、瑞幸等成为了跨境电商的优质货源，缩短了采购链条。同时，包装订单反映的消费趋势直接指导了电商的选品策略。此外，包装业务年均20亿元的现金流为电商前期的投入提供了有力支持，使公司避开了行业的烧钱陷阱。

 东南亚征途：庄浩的深谋远虑

当许多同行纷纷涌向欧美红海市场时，庄浩却选择了东南亚这片蓝海市场。她深知东南亚市场虽然充满挑战，但也蕴含着巨大的机遇。为了应对东南亚银行卡低覆盖率的难题，吉宏股份推出了货到付款（COD）的支付方式。同时，公司建立了深圳智能仓，实现了“72小时达东南亚”的物流网络。此外，公司还利用AI系统自动生成印尼、越南等本土化的营销内容。

此次港股募资的35%（约1.8亿港元）将用于深化东南亚市场的布局，包括在印尼、越南新建运营中心。庄浩的深谋远虑使吉宏股份在东南亚市场站稳了脚跟，并成为了中国供应链出海的标杆企业。

技术内核：藏在包装盒里的AI革命

虽然吉宏股份表面上是一家“纸箱+电商”的公司，但实际上它已经蜕变为一家科技企业。庄浩深知技术是企业核心竞争力的关键所在。因此，她组建了一支超500人的技术团队，并持有366项专利和157项软件著作权。募资的25%将用于技术开发，计划采购40-60台高性能服务器及GPU加速卡。

公司自研的Giikin系统中台实现了智能选品、内容生成、精准投放和履约优化四大突破。更重要的是，吉宏股份还推出了SaaS平台“吉喵云”，将跨境运营经验产品化，赋能中小企业从“自营”向“生态”转型。

女掌门的二次破壁：从家族企业到职业化治理

庄浩的创业史也是一部传统制造业的突围史。从最初的家族企业到如今的职业化治理，庄浩力排众议，引入了职业经理人，建立了三会分权治理结构，并实施了股权激励计划。本次IPO后，庄浩家族持股26.75%，但管理权已移交给专业团队。

“包装是物理营销，电商是数字营销，本质都是触发消费。”庄浩的这句话揭示了吉宏股份的成功秘诀。从闽南车间的油墨香到香港金融港的数据流，这位56岁的福建女掌门用九年时间完成了两次惊险的跳跃。她的故事向所有传统企业证明：没有夕阳产业，只有尚未重构的价值链。

吉宏股份的蜕变不仅是中国制造出海的新逻辑体现，更是庄浩九年磨一剑的创业传奇。在未来的日子里，吉宏股份将继续书写属于它的辉煌篇章。

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