“百年央企”在厦门的商业首秀，带来了哪些新思考？

出品/联商网&搜铺网

撰文/陈宁辉

“总要去趟厦门吧”，应该是很多人的共识。

官方数据显示，2024年，厦门市共接待国内外游客12823.69万人次，同比增长16.55%，越来越多的人涌入厦门。

作为一个非典型的“海滨之城”，厦门的生活哲学，不只有温柔的海风，还有橘子色的日落、文艺的街巷、诗意的“厦大”、灵感的“音乐之岛”，以及吸引无数人奔赴的理想慢生活。

5月1日开业的厦门和美天地(下文简称为“和美天地”)，以“商业+音乐”的独特模式，创造了厦门商业版图中一个全新的流量生态，让厦门的理想慢生活，有了一种全新的方式表达，更让“去趟厦门吧”，多了一个新的理由。

01

与城市的气质共鸣

立体化场景开创商业新想象

当一座城市的文艺禀赋成为日常的注脚，商业也是城市气质的延续者和重塑者。和美天地最特别的底色是顺应人性和城市气质的新时代商业奏响，其独特的“音乐灵感”逻辑与厦门的文艺气质高度契合，以城市肌理为蓝本，用现代化的商业思维缝合了城市的在地化表达。

在开启“厦门故事”之初，中交商管充分调研了厦门的城市基因、在地文化、建筑特色、饮食习惯......深刻理解这座城市的气质后，以敬畏之心打造了与其他商业项目截然不同的和美天地。

而这样的独特性，也完美地呈现在商业的本质问题上--生存和竞争能力的提升。和美天地通过构建新颖的“商业+音乐+艺术”的多维度立体化场景，在当下激烈的商业市场竞争下打开了一条差异化突围路径。

以音乐破局的和美天地，是大集美商圈在艺术商业领域探索的新生标杆，让集美和岛外的商业更加饱满。一定程度上而言，2013年开业的集美万达广场，拉开了厦门岛外商业购物中心发展的序幕，随后杏林万达广场、灌口万达广场、银泰百货(厦门集美店)、集美世茂广场、IOI MALL、大悦城等项目的开业，集美的商业氛围日渐成熟。

而和美天地作为厦门岛外第一高楼揭开的第一块拼图，开业后必然会凭借自身独一无二的定位和内容稳定经营，也将发挥自身力量助力集美和岛外商业能级的提升，与其他商业共同推动厦门国际消费中心城市的建设。

02

品牌、场景与IP的潮流聚变

永不落幕的乐活中心澎湃登场

据官方数据显示，和美天地开业首日客流破15万人次，5月1日至5月3日三天总客流达35万人次。很明显，市场已经证明了和美天地的热度和商业价值，这背后的逻辑除了与城市气质恰到好处的精神契合和消费情绪的共鸣，更在于项目在精心打磨后，有效供给出的品牌内容、场景体验、潮趣活动运营具有足够的吸引力。

●永不落幕的澎湃乐活新中心

和美天地跳出了传统客群分类思维，依托项目打造的多元化场景，构建了出一个全业态的立体化商业生态体系。整个综合体除了6万㎡的商业中心和美天地外，266米高的建筑主体还打造了高端商务酒店和品质办公楼两大业态，也是岛外的第一高楼。

因此，在深度解读了汇聚了20万商务精英、40万常住品质家庭和3万高校学生的客群画像后，和美天地定位为“7d×24h澎湃乐活新中心”，以突破时空限制的无限能量，为消费者创造一个“7天无间断、24小时不停歇”的永不落幕乐活新中心。

●特色主力店、首店、旗舰店承载潮流主场

和美天地锚定成熟都市的高净值消费新生态，在招商思维上走出了一条“重构区域商业生态下，让商业既走入生活日常，又与新体验互动”的差异化路径。

据悉，和美天地引入了超120家国内外品牌，共5层的商业空间内，涵盖时尚零售、特色餐饮、潮流社交、儿童服务、生活配套等多元业态。

一方面，和美天地以有特色的主力店的满足了核心客群的一站式品质生活需求。

元初食品的福建首家最新形象店，在门店形象和产品上均进行了升级；区域首家SFC上影国际影城，带来全新的沉浸式观影技术；星聚会KTV旗下高端旗舰店X-PARTY店首进福建，为都市青年提供新锐娱乐生活方式；斗乐星空福建首家概念旗舰店，带来最前沿的多元化娱乐项目；深耕厦门16年的老字号海鲜餐饮品牌悦来福东山海鲜，首次入驻岛外；集美首家私教概念店RANGLO安格斐健身，为年轻人提供新的松弛社交场；以高颜值和防晒效果备受中国消费者欢迎的韩国潮流品牌zauo，专注Z世代生活方式的白桃说等。

另一方面，全业态覆盖的35%首店和超20%的最新形象店，构筑完整的潮流生活主场。

时尚零售上，引入了13DE MARZO旗下潮牌集合店ZERO SIEVERT(福建首店)、杉杉旗下高化集合店BEAUTY33(福建首店)、美式复古校园辣妹风服饰品牌Discus Mart(福建首店)、美式复古潮流品牌NEWJNXS(福建首店)、青春少女鞋履品牌MASOOMAKE(福建首店)、快时尚饰品品牌BA饰物局(岛外首店)等；

特色餐饮上，霸王茶姬(城市旗舰店)、阮氏娘、芭缇沁园椰子鸡、上菜呷饭、师烤·豆花烤鱼、滇翁云南酸菜牛肉火锅、西朗牛排、木禾春韩国首尔烤肉、醉得意·山茶油炒土鸡、豪客来牛排等品牌已入驻；

其他，如Starbucks、Pizzahut、McDonald`s、KFC、喜茶、NIKE、李宁、NEW BALANCE KIDS、李宁YOUNG、小猪班PEPCOKIDS、Tongtai童泰、MOMOCO、华为、小米、木花巷、卿兮、T.U.E、衣甸、MINISO、出乎家居等知名品牌均已入驻。

当然，和美天地坚持对商业生态的持续创新，时刻保持着与消费者需求互动的原则，95%的招商率和95%的开业率，既体现了品牌的市场号召力，也为后续的经营调整提供了空间。

●注入潮流IP与音乐基因，构筑年轻文化的生长场

在和美天地运营团队的“首份答卷”中，潮牌IP和音乐基因是两大亮点。

5月1日，与项目同期亮相的“123！星星人系列展览”福建首展，是和美天地与潮流IP泡泡玛特联合打造的重量级IP活动，五大特色主题展区全面呈现“星星人”的多面人生，趣味快闪店的限定产品将快乐和浪漫拉满。借助IP赋能不仅能给项目带来可观的客流，还可以奠定和美天地在年轻人心中“厦门新潮流社交场”的认知。

如果说借助潮流IP能实现良好的战略引流的话，那么和美天地从开业前就造势的音乐基因则展示了团队专业的“造血”能力，成功构筑起了城市音乐文化首发高地的核心地位。

5月1日至2日，面向厦门全体高校学生的“集美区首届高校音乐节”决赛在和美天地正式开场。从海选到决赛，和美天地让商业空间与音乐艺术交织绽放，成为一种自主创新的破圈行为，真正构筑起了厦门年轻人文化与艺术的生长场。

5月1日开业当天，“声动云端”灯光秀将在266米的岛外第一高楼点亮，一场突破了天际的沉浸式光影之旅在鹭岛高空开启；国内首支马戏高跷团队--厦门蛹剧团在5月1日带来新的剧目“毛星球”，与和美天地一同打造充满幻想和先锋的异想空间，与万千年轻人一起沸腾戏剧灵感；5月3日，超人气博主蔡延希以“一日店长”的全新身份，空降和美天地DM门店，高频和多样化的互动方式“圈粉”年轻人。

与此同时，和美天地精准把握核心客群的实际需求，以“1元抵扣大额神券”“100个星星人免费抽”“积分超值兑”“霸王餐免费吃”等超大吸引力促进消费，增强品牌影响力。

03

中交投资商管分公司在变革中成长构建更广泛的城市新生活图景

在当下中国商业地产存量时代的发展态势下，企业不得不直面同质化竞争这一困境，尤其是在消费日渐细分的今天，变革和差异化发展是必须攻克的壁垒。

厦门和美天地给行业展示了一条差异化的变革发展路径，即精准把握城市的在地化内容，重构区域的商业生态，深度链接消费者的物质和情感需求，从商业地产的定位、建筑、招商、运营全维度创新，构建与城市气质共情、与区域经济协调、与消费者对话的商业生态。

“以‘更新’的商业生态，带来更新的生活方式”，这种变革思维离不开和美天地背后的缔造者--中交投资有限公司。

中交投资是拥有百年积淀的世界500强企业中国交建独资设立的专业投资平台，业务涉足基础设施、城市综合开发、特色产业园、智算中心、金融等多个业务领域。

而作为中交投资有限公司开展商业综合体招商运营及城市综合运营服务的专业平台，中交投资商管分公司助力中交投资打造投资全产业链竞争优势，有效盘活运营资产，实现资产保值增值，再添一具备较强市场竞争力的“新引擎”。

自2024年起，中交投资商管分公司相继在成都和北京开出了成都简州和美汇和北京石景山和美汇两大标杆商业。今年，除了厦门和美天地外，贵阳AC PARK也将在8月正式亮相。据悉，贵阳AC PARK定位“城市临空新主场”，涵盖文旅购物、餐饮、娱乐、休闲、办公、酒店等多业态功能，建成后将是国内极具代表性的“机场商业”。

短短两年，中交投资商管分公司便成功在北京、成都、厦门、贵阳四座城市落地四个代表性商业，彰显了卓越的品牌建设实力。

未来，随着中交投资商管分公司版图的不断扩大，其构建的创新生活图景将被谱写在更多的城市中。终有一天，“和美”的星点，将汇聚成光。